Heutzutage sind viele Menschen, ein Opfer von Betrug, oder einfach nur diejenigen, die versuchen, sie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.Die Tendenz des modernen Marktes ist der Verkäufer zu zwingen, verschiedene psychologische Werkzeuge und Tricks anwenden, um potenzielle Käufer anzulocken.
All diese Manipulation oder die Kunst der Überredung.Einige Leute benutzen diese Fähigkeiten, um die gewünschten Ziele zu erreichen und andere, im Gegenteil, in der Lage sein Manipulatoren aufzudecken.Um nicht zu haben, um etwas, das sie im großen und ganzen nicht brauchen, zu kaufen.
Robert Cialdini, "Psychologie der Einfluss»
Professor Robert Cialdini dargelegt, um herauszufinden, warum eine Person gibt in den starken Einfluss, und wie manche Menschen können verschiedene Situationen zu bewältigen.Seine Studien dauerte mehrere Jahre, und am Ende hat er festgestellt, dass der Mann kann jemand von irgendetwas zu überzeugen und mit den sechs Grundtechniken, die sich für verschiedene Anlässe sind.Auf der anderen Seite, zu wissen, die Tricks der Manipulatoren, können Sie vermeiden, die Auswirkungen auf ihre Psyche.
Als Ergebnis wurde das Buch schriftlichen Erklärungen.Robert Cialdini, "Psychologie der Einfluss" - ist ein unverzichtbares Werkzeug für diejenigen, die nicht wollen, um den Bitten der Betrüger versuchen, die Ware zu einem sagenhaften Preis zu verkaufen, nachzugeben."Psychology of influence" gilt als das beste Trainingsgerät für Management und Sozialpsychologie.Dieses Buch wurde viermal nachgedruckt, ihre Auflage überschritten eine halbe Million Exemplare.
In diesem Papier verbindet Stil und einfachen Zugang zu vielen Feed.Aber dieses Buch ist eine ernsthafte wissenschaftliche Arbeit, die die Mechanismen der Motivation analysiert, Lernen Informations- und Entscheidungsprozesse.
Robert Cialdini, "Psychology of influence": Geschäfts- und Bildungsversion
Die erste Auflage dieses Buches wurde für den allgemeinen Leser gedacht.Aus diesem Grund versucht der Professor ihre Arbeit besser zugänglich zu Wahrnehmung zu machen.Version für Trainingsgruppen entwickelt auch geschrieben einen einfachen Stil, aber es wird durch Beweise, Schlussfolgerungen und Empfehlungen auf der Grundlage der Ergebnisse der psychologischen Forschung ergänzt.Das Buch von Robert Cialdini geschrieben: "Psychology of influence", Berichte von Lehrern und Schülern erhielt nur positive.Dies ist nicht nur ein weiteres beliebtes Ausgabe Psychologie, ist es eine ernsthafte wissenschaftliche Arbeit.
Educational Version kann in der Praxis nützlich sein, während das Lesen eines Buches nimmt viele Menschen zu einem wahren Vergnügen.Dies bestätigt einmal mehr, dass wissenschaftliche Daten können in der Weise, dass es scheint, leicht verdaulich, nützlich und relevant wäre präsentiert.Was hat Robert Cialdini."Psychology of influence" ist so ein Buch - eine nützliche und verständlich.
Grundlagen beeinflussen
- Prinzip der Kontrast.Es wird in der Kommunikation und ist anwendbar auf andere Arten von Wahrnehmung.Bezeichneten Phänomens oder Sache wahrgenommen unterschiedlich, je nachdem, was an den Kontakt passiert.Zum Beispiel können Sie zunächst etwas verkaufen sehr teuer, und dann bieten, um eine billige Ware zu laden, aber eins nach dem anderen.Der Effekt wird obligatorisch sein.
- Grundsatz der gegenseitigen Austausch.Danksagung Soziologen halten eine einzigartige adaptive Mechanismus der menschlichen Familie.Aber die Wirkung ist nicht immer positiv.Wie sagt Robert Cialdini, Psychologie der Einfluss dieser Art können zu ungleichen Tausch führen.Folglich müssen die Gunst unbedeutend sein, und nach ihnen die Notwendigkeit, Vorschläge, für die alles begann wurde zu machen.
- Prinzip der "Denial-Rückzug."Diese Strategie beinhaltet Zugeständnisse anschließend an uns abgetreten.In diesem Schema kombiniert es die ersten beiden Prinzipien: Austausch und Kontrast.
- Prinzip der Engagement und Konsistenz.Einige Psychologen glauben, dass die Hauptmotivation des menschlichen Verhaltens ist der Wunsch, konsequent zu sein.Also, müssen wir bestimmte Qualitäten in Menschen loben, wenn wir wollen, dass sie, wir zeigten ihnen.Aus diesem Grund sind die Mitarbeiter aufgefordert, individuelle Ziele zu setzen.
- Prinzip der Einweihung.Dieser Mechanismus beinhaltet Tests, die Menschen, die die Einleitung übergeben zu vereinen.Diese Menschen nicht mehr Wert auf ihre Mitgliedschaft in der Gesellschaft und die gemeinsame Sache.Es ist wichtig, dass die Auswahl wurde ohne Druck hergestellt.Drohungen, Bestechung, Interesse an diesem Fall ist nur ein Hindernis.
- Prinzip der "werfen Low-Ball" oder "Fuß in der Tür."Um zu verstehen, wie diese Strategie kann ein Beispiel geben.In China wurden die amerikanische Kriegsgefangene gezwungen, Aussagen, dass die demokratischen Grundsätze sind unvollkommen zu schreiben.So neigten sie zu der primären Zusammenarbeit, die später wuchs zu Verrat.Das ist das Hauptziel - zu überzeugen, etwas anderes zu kaufen, Fuß zu fassen.
