Identifizieren Sie die Bedürfnisse ihrer Kunden - das ist eine äußerst wichtige Etappe in der Entwicklung der Vertriebsstrategie.Die Fähigkeit, alle Bedürfnisse ihrer potentiellen Kunden richtig identifizieren können wir eine ganz individuelle Behandlung jedes Kunden, die sich entschieden, um die Vorteile Ihrer Dienstleistung zu nehmen oder Ihr Produkt kaufen zu finden.
Dieser Artikel wird in Betracht gezogen werden:
- Wie, um die Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden zu ermitteln und durchzuführen Vertrieb von Technologie auf jeden dieser Faktoren identifiziert zugeschnitten.
- Wie man die richtigen Fragen, um die Bedürfnisse des jeweiligen Kunden oder seine Erwartungen
- Wie Sie Ihre eigene Fähigkeit zum Zuhören auf eine praktische Weise zu entwickeln identifizieren fragen.
Um dies zu tun, werden die folgenden Fragen untersucht werden:
- Was sind die Bedürfnisse der Käufer, der auf den Point of Sale und was ist der Zweck seines Besuches kam.
- Arten von Fragen gestellt.
- Wie dann müssen die Daten zu sichern.
- wichtigsten Ideen zu diesem Thema.
- Was Sie brauchen, um Maßnahmen zu ergreifen.
Was sind die Prioritäten und Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden oder Vertriebsleiter?
In der Tat, trotz der Tatsache, dass diese Frage recht einfach erscheinen mag, nicht jeder kann antworten oder Antworten falsch.
Kundenprioritäten:
- Was sind meine Bedürfnisse?
- Was muss ich am Ende zu bekommen?
- Welche Produkte kann ich bieten oder welche Dienstleistungen biete ich hier?
- Warum sollte ich hier kaufen?
Prioritäten Verkäufer
- Verbraucher- und maximale Zufriedenheit aller ihrer Bedürfnisse.
- Vorteile unserer Verkaufsstelle und der Wert dieser Leistungen für den Käufer.
- Ideen, Waren und Dienstleistungen.
Wie ist die Identifizierung von menschlichen Bedürfnissen?
für eine gute Entdeckung notwendigerweise die Identifizierung der Bedürfnisse des jeweiligen Kunden.Es ist notwendig, dass der Kunde schließlich erzählte uns von seinen aktuellen Lebenssituation -, dass er sagte uns, über ihre Interessen, Finanz- und anderen Faktoren.Es wird gesagt, dass solche Geschichten vom Käufer im vorherigen Schritt notwendigerweise erzeugt werden Interesse an dem Produkt und etwas Motivation zur Verfügung gestellt werden, aber in diesem Fall wird er in der Lage, relevante Informationen zu teilen.Der Verkäufer muss unbedingt die Bedarfsermittlung zu halten, und mit der Hilfe von Buyers wird wahrscheinlich ein wenig besseres Verständnis der eigenen.
für jeden einzelnen Käufer, muss der Verkäufer sicher zu finden, erfüllen alle ihre Bedürfnisse Beschaffenheit der Ware sowie alle seine Wettbewerbsvorteile sein.In diesem Fall ist die Definition der Anforderungen bereits identifiziert wird der Käufer eine Rolle spielen, dann erkennt er die Notwendigkeit, für sich selbst zu verwenden all diese Vorteile und schneller nehmen Sie die endgültige Entscheidung.Der Verkäufer, der eine permanente Identifizierung der Bedürfnisse des Käufers gilt, besteht eine gewisse Möglichkeit, um sein Geschäft zu erweitern, sowie der Suche nach allen möglichen anderen Bereichen, die auch ihre Dienstleistungen oder Produkte verwendet werden.
Auf der Grundlage aller Informationen erhielten die maximale kann eine Person für sich selbst zu verstehen, was genau das, was seine Vorschläge werden die Menschen dazu führen, ein gewisses Interesse, weil er weiß bereits die grundlegenden Methoden zur Bestimmung der Notwendigkeit für Betriebsmittel und Verfahren zu deren rationelle Nutzung.Oft in dieser Phase können einige Eindruck, dass der Bereich nicht eine bestimmte Dienstleistung oder ein Produkt, das den Umsatz steigern konnten zu bekommen, kann der Verkäufer auch ein Anfänger das Gespräch mit dem Kunden abzuschließen.Zeigen Sie einfach alle Möglichkeiten Ihre Situation jetzt ist nicht genug, müssen Sie unbedingt alle Faktoren, die darauf hindeuten könnte, die Kundennotwendigkeit Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu präsentieren.
