Als das Unternehmen entschied sich für das Zielsegment für den Job, müssen Sie entscheiden, welche Produkt-Positionierung auf dem Markt es wählt, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.Aber vorher müssen Sie die Eigenschaften der Produkte von Wettbewerbern, ihr Image gründlich zu studieren, und auf dieser Grundlage, um seine Position auf dem Markt zu bewerten.Produkt-Positionierung im Markt ist eine logische Fortsetzung des gewählten Zielsegment, die optimale Position der Ware für seine größte Annäherung an den Verbraucher.Vermarkter auch das Konzept der "Positionierung".
Wenn Segmentierung definiert die Eigenschaften, die das Produkt im Hinblick auf die Vorlieben und Wünsche der potenziellen Käufer besitzen sollte, funktioniert die Positionierung für die Verbraucher davon zu überzeugen, dass das Produkt genau das, was sie kaufen wollen.Die Faktoren, die die Position der Waren auf dem Markt bestimmen, sind: der Preis des Produkts, der Qualität, dem Hersteller, Aussehen, Service für den Kauf, als auch das Bild der gekauften Waren.Positionierung des Produkts auf dem Markt besteht aus einer ganzen Reihe von Marketing-Aktivitäten, die potenzielle Käufer, dass sie ein Produkt, das speziell für ihre Vorlieben gestaltet wird angeboten überzeugen gemacht.
Es ist möglich, eine Vielzahl von Marketing-Ansätze, wie zum Beispiel:
- Positionierung von Waren auf der Grundlage der Vorteile, mit der Hilfe von den spezifischen Bedürfnissen;
- Positionierung, die bei einer bestimmten Verbrauchergruppe, die dieses Produkt gekauft haben, oder durch Vergleich mit den Wettbewerbern ausgerichtet ist;
- Produktpositionierung mit Ideen, was sollte eine Ware.Bitte beachten Sie, dass die Positionierung sollte nicht mit Fehlinformationen Käufers verknüpft werden.Obwohl es sofort zu handeln, danach aber der Hersteller ernsthaften Schwierigkeiten konfrontiert.
Die häufigste Strategie der Positionierung Produkte auf dem Markt:
- üben ihre Nische in der bereits von einem Segment des Wettbewerbs gebildet;
- Suchen Sie nach freien Segment und bieten Produkt mit außergewöhnlichen Eigenschaften.
Beruf Nischen schlägt eine vorläufige Untersuchung der Wettbewerbsposition aller gewichtige Teilnehmer des Marktes, gibt es Gründe für das Vertrauen in die Wettbewerbsvorteile der Produkt, ständige Überwachung der Größe des Segments in Bezug auf seine Fähigkeit, der Vergleich seines Fassungsvermögens mit potenziellen Wettbewerbern, die Aufrechterhaltung der Geschäftstätigkeit auf einem ausreichenden Niveau, unter Verwendung vonfortgeschrittene Methoden der Transport von Gütern auf den Markt.All dies zusammen macht es möglich, die Verbraucher ein Produkt mit höherer Qualität Eigenschaften bieten.Nur unter diesen Bedingungen kann das Unternehmen zuversichtlich, dass er seine Nische zu finden, mit seinen Konkurrenten gewonnen.
zweite Strategie ist die Suchmaschinen-Markt "Fenster", ein schmaler Teilbereich, der nicht belegt ist oder nicht ausgelastet ist.Diese Strategie ist der richtige Ansatz, um den Erfolg der Marketingaktivitäten des Unternehmens zu gewährleisten.
Weg, um zu verstehen, warum der Kauf eines bestimmten Produkts, und nicht kaufen, eine andere, ist ein Verfahren zum Vergleich der wichtigsten Faktoren, die die Vorlieben der potenziellen Käufer beeinflussen.Das Ergebnis der Studie über die Vermarktung von Waren aus einem bestimmten Segment wird durch die Durchführung der Erhebung, Interviews und andere Wege, um die Motive des Käufers, der Schaltung Positionierung von Produkten durch Wettbewerber studieren erhalten.Diese Grafik zeigt den wichtigen vom Standpunkt eines potentiellen Kunden, die Eigenschaften der Produkte.Positionierung des Produkts auf dem Markt verantwortlich ist nicht sein richtiger Eigenschaften und ihrer subjektiven Wahrnehmung durch die Verbraucher.
