Im Marketing gibt es so etwas wie eine Marktsegmentierung.Diese Abteilung untersucht abhängig einzelnen Funktionen.Zum Beispiel, Anforderungen, Lohnniveau, Alter, Region, Prioritäten, Gewohnheiten.Alle diese Daten können Hersteller entscheiden, ob es günstig ist, ihr Produkt in diesem Bereich ein.
Zweck es ist Segmentierung des Marktes - ist es, jeden der ausgewählten Kundengruppen ähnliche Bedürfnisse für Dienstleistungen oder Waren zu identifizieren.Vom Ergebnis hängt von der Entscheidung des Herstellers, um auf die Schaffung von einer bestimmten Art von Produkt zu konzentrieren.
Die folgenden Anzeichen einer Marktsegmentierung:
- Geographie: Lage reflektieren die Umgebung, Bevölkerungsdichte und Klima;
- demographische:. Gekennzeichnet durch Geschlecht, Alter, Zahl der Menschen in der Familie;
- psycho: beschreiben die Art von Persönlichkeit, Temperament und Lebensweise (ob eine Person hat ein Hobby, wie es autoritären ist oder eintritt allem lieber reisen oder nicht gefällt Reise);
- sozio-ökonomische: Bestimmung der Position einer Person in der Gesellschaft, seinen Status, Einkommen und Bildung;
- Verhaltens Segmentierung des Marktes ist:
a) das Verhältnis des Menschen zu einem Kauf (regelmäßige oder spezielle Gelegenheit) zu machen;
b) der Status des Käufers, nie den Erwerb dieser Art von Produkt, einem ehemaligen Kunden, potenziellen Kunden, neue Kunden, ein regelmäßiger Benutzer;
c) die Intensität des Konsums: leicht, mittel und aktiv.
d) die Höhe der Verpflichtung zur Produkt: bedingungslose, Toleranz, nicht dauerhaft oder gelegentlich;
d) die gewünschten Vorteile: Qualität, Service, Effizienz;
e) die Höhe der Notwendigkeit: hoch, mittel, niedrig;
w) im Zusammenhang mit dem Produkt: enthusiastisch, positiv, neutral, negativ, feindselig.
Ters erkunden nicht nur die Gruppe der Verbraucher, sondern auch für Marktsegmentierung Produkte durchzuführen.Diese Vorgehensweise ist, um die für die meisten gewünschten Produkte auf dem Markt zu bestimmen, um die Dynamik der Umsetzung zu analysieren, um die Richtung der Produktpalette zu bewerten und Strategien zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit zu identifizieren notwendig.Es gibt sieben Kategorien der Segmentierung:
1. Mit der Produktgruppen (zum Beispiel in einer Studie des Markt von Haushaltsgeräten zu diesem Bereich umfasst einen Wasserkocher, Waschmaschinen, Bügeleisen, Fernseher, etc.).
2. Auf Zweck, Merkmale und Funktionen des Produkts - die häufigste Art.Zum Beispiel ist die Segmentierung notwendig, um die Schokolade zu charakterisieren:
- Farbe: dunkel, Milch, weiß;
- Aussehen: bar oder Fliesen;
- Füllstoff: mit Nüssen, Rosinen, sauber.
desto mehr wird diese Vorgehensweise ist, desto leichter ist es, marktfähige Nische zu entdecken.
3. Das Preisniveau: niedrig, mittel, hoch.
4. Nach Herstellern - ermöglicht es Ihnen, alle Marktteilnehmer zu definieren, um die Auswirkungen und den Wettbewerb zu ermitteln.Ein Beispiel für die Segmentierung: regional, nach Modell, nach dem Namen des Herstellers.
5. Verpackung: erfasst den gefragtesten Art der Verpackung (Einweg, Box, das Öffnen geschützt).
6. Mit dem Volumen und Größe der Waren: identifiziert die häufigste und bequemste Form der Einkauf für die Verbraucher.Zum Beispiel Bierflaschen für die Segmentierung: 0,5 Liter, 1,5 Liter, 3 Liter.
7. Die Gesamtfläche, die die Untersuchung von mehrere andere umfaßt.
Marktsegmentierung - ist der beste Weg, um eine Gruppe von Verbrauchern, und die Segmentierung der Produkte zu definieren - die Identifizierung der gefragtesten Art von Produkt oder eine Dienstleistung gesucht.
