Handelsunternehmen sowie Herstellung, haben eine Struktur auf bestimmte Aufgaben ausgerichtet.Und es ist ziemlich natürlich, dass der Prozess durch die DM geführt.Was ist es?Wie wirkt sich die Abkürzung steht für?LPR - ein Entscheider.Sie können Unternehmen President und CEO und Executive Director und Managing Director und Senior Manager, und auch der Büroleiter sein.
Entscheidungsträger: was ist es, in der Struktur der Organisation?
strategische Entscheidungen betreffend die Definition der Hauptziele des Unternehmens, eingearbeitet, in der Regel vor Beginn der Aktivitäten.In der Regel, die alle sie in der Charta des Unternehmens von den Gründern übernommen geschrieben.Das ist der Entscheider zunächst - das (oder die one), die zum Einrichten der Organisation entscheidet.
am häufigsten vertraut zu führen, die Gründer einen vom Direktor (General, die Exekutive, Gewerbe) benannten Organisation erstellt.Der Name selbst nicht das Wesen der Position zu ändern: Es wird beauftragt, operative Tätigkeiten zu führen.Und in dieser Situation der Entscheider - ein führendes Unternehmen für die finanzielle Gesundheit des Unternehmens verantwortlich (im weitesten Sinne des Wortes).
zum Direktor erarbeiten die Struktur des Unternehmens, die ihm anvertraut: nicht nur bestimmt die Anzahl der Dienste und deren Zusammenwirken, und ordnet sie entsprechend an die Entscheidungsträger.Was ist es, in einem bestimmten Dienst, als seine Position und den Status geregelt?Antworten auf diese Fragen in der Regel bestimmt, Personalausstattung und in Stellenbeschreibungen geschrieben sind.
Financial Solutions
Funktionen der strukturellen Unterteilungen definieren das Problem, die aufgrund ihrer Fähigkeiten und den Status des bezeichneten Führer entscheiden.
CFO, in der Vorlage sind in der Regel die Mitarbeiter des Rechnungswesens, ist es notwendig, auf die Rechtzeitigkeit der Zahlung von Steuern, Lohnzahlung, die Zahlung der Bank und Handelskredite entscheiden.Financiers zu kontaktieren, in der Regel mit Banken und Steuerbehörden, mit den Mitarbeitern von Unternehmen ähnliche Dienstleistungen von Gläubigern und Schuldnern.Die Aufgaben dieser Dienstleistungen geregelt ist, Entscheidungsverantwortung liegt streng innerhalb der Stellenbeschreibungen.
Business Development
Alle modernen Unternehmens, sei es Fertigung, Dienstleistungen (in- oder Logistik) oder zum Weiterverkauf (Großhandel, Einzelhandel) für die Entwicklung ständig erweitern ihren Tätigkeitsbereich, Gewinnung neuer Kunden (Kunden, Kunden).Richtig etabliertes Verfahren, das unter Berücksichtigung aller Komponenten und es gibt keinen Raum Krisen ermöglicht Managern, in einer ganz ruhigen und stabilen Umfeld zu arbeiten.Leider nur sehr wenige dieser Unternehmen.Grundsätzlich hat der Entscheidungsträger nicht genug Zeit, um durch die Folgen der vielen bieten sollte (oder erschwinglich) Option denke, nur eine zu nehmen.
natürlich die Gründer der Treuhandverwaltung ihres Unternehmens nur bewährte und professionelles Personal.
Kontakte mit externen Entitäten (Kunden)
jedem modernen Unternehmen ist unmöglich ohne eine Abteilung, um die Produktherstellung zu verkaufen.In der Regel war dies der Vertrieb oder ein Mitarbeiter (Manager), die Verfolgung der Erweiterung der Client oder die Konstanz der Zusammensetzung.Entscheider (decision maker) - es ist in diesen Einheiten fast immer gewöhnlicher Angestellter (obwohl es nominell Leiter Vertrieb): davon abhängen Möglichkeiten und Bedingungen des Kunden-Service (oder Produkt).Diese Befugnisse (Rechte) sind in der Stellenbeschreibung Verkaufspersonal eingebaut, und die Zunahme der Welle (die Summe der Sendungen) ihm erlauben, den Bonus zu erhalten.Erweiterte Kunden (Käufer), zu wissen, diese Funktion der Geschäftstätigkeit (oft unbewusst, manchmal bewusst), ist für die Kontakte mit Menschen, die Probleme der Verbringung (Verkauf) mit einem Abschlag zu lösen kannst.
Entscheidungsträger: was ist es, bei der Beschaffung?
hergestellten Produkte sollten nicht auf Aktien des Unternehmens, vor allem verderbliche und nicht eindeutigen basieren.Marketing Service der Hersteller kommen mit allerlei "zamanilovki" für Neukunden: Boni, latenten, Werbeträger, schmecken - das ist nur eine kleine Liste von zwickt.Aber eine neue Käufer in der Ära der Mangel an Defizit zu finden ist fast unmöglich.Einkauf (nur in seltenen Fällen in der Industrie werden sie genannt Supply Division) wissen, dass zu finden (oder zu ersetzen) das richtige Produkt kann ohne allzu viel Mühe zu sein: nur Interesse, aufgereiht Dusche mit kommerziellen Angeboten.Aber die Wahl - es ist das Vorrecht der Entscheidungsträger.Sie können sehr Käufer, wenn das Vertrauen hat, aber häufiger - es ist nicht einmal der Leiter der Einkaufsabteilung und der Vertriebsleiter.Sie verhandeln die Vertragsbedingungen, Vorlieben, Logistik - all das hängt von den Erhalt langfristige Gewinne.
Wie die Mitarbeiter geben, um verantwortliche Entscheidungen zu treffen?
Jeder Vertriebsleiter hat sein eigenes Arsenal von Werkzeugen, um mit unterschiedlichem Grad des Vertrauens in die Struktur von Interesse, die richtige Person Unternehmen zu finden.Einer der Nicht-Standard-Zugriff auf die Entscheidungsträger wird durch die Vertriebsabteilung berücksichtigt werden, wenn die "Kollegen-in-Arme" erzählt, die am ehesten die richtige Entscheidung treffen werden.
kalten Kontakte (Telefongespräche) mit dem bereits definierten Ein Arbeitnehmer kann nicht stattfinden: trainiert (trainierte) Operations Manager (Secretary) nicht anschließen.
Technik ", wie man den Generalsekretär zu umgehen?" Es gibt eine Menge von persönlichen Bekanntschaften zu "exit" Steuer.Aber der Zweck (ein neues Abkommen Versorgung) rechtfertigt alle Mittel, nicht völlig loyal.
