Die Einzelhandelsumsätze sind die häufigste Art von Geschäft.Somit stellt die direkten Kontakt mit dem Kunden die Möglichkeit, die Einzelhandelspunkt attraktiv zu geben.Die Erfahrung zeigt jedoch, dass einige Wirtschaftssubjekte nicht auf jene Aktivitäten, die den meisten Profit bringen kann wohnen.Derzeitige Besitzer von Verkaufsstellen oft nicht widerspiegeln, welche Methoden und Werkzeuge zu benutzen, um Umsatz zu steigern.Aber auch Unternehmen im Großhandel tätig, müssen manchmal über Einzelhandels denken.
Kommunikation zwischen Fächern, Handel und Großhandel
Es besteht eine gewisse Beziehung zwischen diesen beiden Kategorien, nämlich:
- mit einem Anstieg der Einzelhandelsumsätze Anstieg der Indikatoren von Großhändlern zu beobachten;
- die Intensivierung der Vertriebs auf den Empfehlungen Grossist erhöht die Loyalität von der Verkaufsstelle;
- wenn man berücksichtigt Besonderheiten des Retail-Geschäft stieg der Umsatz von Großhändlern auf Grund besser gerecht Nachfrage.
Überwachung Verkaufs
verlangen sowohl allgemein als auch im spezifischen Produkt in Bezug auf modernes Management ist von besonderer Bedeutung und erfordert deshalb ständige Überwachung.Um alle Bedingungen, unter denen der Verkauf erfolgreich sein zu schaffen, ist es notwendig, den Prozess der Umsetzung zu organisieren, unter Berücksichtigung bestimmter Faktoren, beginnend mit dem Aussehen und Verpackung der Ware und endet Preise (Groß- und Einzelhandel) und den Point of Sale.
Was sollte berücksichtigt werden, und überwachen Geschäftseinheit Einzelhandel getroffen werden?Die Erfahrung zeigt, dass, die richtige und effektive Lösungen müssen klar Organisieren von Informationen, die für die Aktivität ist.In dieser ersten Stufe der Überwachung - Datenerhebung und -analyse.Next - eine sofortige Entscheidung.
Kennzahlen zur Leistungsmessung von Einzelhandelspunkt
zum Umsatz nicht verringern, ist es notwendig, um die Wirksamkeit der beiden Maßnahmen des Einzelhandels zu überwachen:
- die Zahl der Kunden dem Besuch des Lagers;
- die Zahl der Kunden, die etwas in einem Geschäft gekauft haben.
erste Indikator wird einfach berechnet.Sie können sich am Eingang in den Laden, um den entsprechenden Sensor setzen, um eingehende und ausgehende Kunden zu zählen.Die Fehler in diesem Fall kann nur dann auftreten, wenn die gleichen Kunden in und aus mehrfach gehen.Aber sie werden unbedeutend sein.
Indikatoren, auf denen die Zahl der Kunden im Laden
Unter ihnen zeichnen die wichtigsten:
- den Ort der Verkaufsstelle;
- das Vorhandensein der Merkmale;
- Alleinstellungsmerkmal;
- Organisation der Werbung;
- andere Dienstleistungen.
oft Einzelhandelsgeschäfte mit der Eröffnung seiner Punkte auf nur einer der oben genannten Faktoren konzentriert.Doch Experten bewiesen, dass nur mit der Betrachtung dieser Indikatoren in dem Komplex in der Lage, ein stabiles Umsatzniveau halten.
Dennoch ist der wichtigste Indikator für die Lage des Point of Sale.Auf dem zweiten Platz ist die Wahl der die Besonderheiten der Ware.Von diesem Faktor hängt von dem ersten Indikator.Zum Beispiel im Fall von Konsumgütern, ist der Laden Ort wichtig.Wenn die Betriebseinheit soll, Produkte mit einer gewissen Besonderheit verkaufen, in diesem Fall der Ort der Verkaufsstelle ist nicht so wichtig.Es ist ratsam, die Verkaufszahlen zu speichern Verkehr Zoom zu erhöhen.
Durchgängigkeit
Lage Auslass Einflüsse von Faktoren wie der Durchlässigkeit.Letzteres wird durch die Gesamtanzahl von potentiellen Besucher bestimmt.Zu diesem Zweck kann ein Vertreter einer Wirtschaftseinheit an der Tür des Ladens stehen, und finden Sie die Menschen, die von dieser Filiale geführt und sah neugierig auf sie.Zu erhalten vollständigere Daten können alle potenziellen Käufer in Männern und Frauen aufgeteilt werden, als auch, um sie nach Alter verteilen.
Schilder
Nach der Gründung des grenzüber shop, müssen sie das Auge des potenziellen Kunden zu zeichnen.Als ein wirksames Instrument durch das Zeichen, das verwendet:
- sichtbaren und auffälligen sein;
- klar zu definieren, den besonderen Charakter der Ware, dass die Menschen in den Laden zu kaufen;
- festzustellen, die Vorteile bestimmter Käufe (niedrige Preise, Vielfalt und hohe Qualität).
die Effektivität von Schildern, ist es leider schwierig.Dies kann nur empirisch geschehen.
Alleinstellungs
Wenn Sie nicht organisieren kann ein Einzelhandelsgeschäft mit hohem Verkehrsaufkommen und den Wunsch, ihr eigenes Unternehmen ist, in diesem wird es diesen Faktor zu helfen.Alleinstellungsmerkmal - etwas, für das jeder Käufer wollen, um in den Laden, der im Gateway befindet, auch zu gehen.So ist die erste Sache, die notwendig ist, dass der Umsatz schon immer stabilen Charakter - für Waren oder Dienstleistungen, die per Definition einzigartig ist.Als ein Beispiel, die folgenden:
- Direktlieferungen der chinesischen Tee (mehr als 1000 Sorten);
- Europäische trocken (nur 5 Stunden);
- mehr als 100 Modelle von Warmwasserbereiter mit kosten Installation;
- lecker Belyashi Qualität zu den niedrigsten Preisen usw.
Organisation von Werbe
Nicht alle wirtschaftlichen Einheiten kann es sich leisten, die Werbung für die nachfolgende Sendung im Fernsehen zu entfernen.Es ist auch recht teuer sind Werbetafeln in der zentralen Straßen.Daher wird dieser Artikel auf andere, ebenso wirksame Methoden der Werbung Förderung Produkte konzentrieren.
wirksame Methode ist die Platzierung der entsprechenden Anzeigen im Internet und in lokalen Zeitungen.Auch kann gute Hilfe haben ein positives Feedback von Kunden, die mit dem Kauf und Wartung, die so angeordnet sind, und dem Preis zufrieden sind.Der Umsatz kann, wenn der entsprechende Auftrag in der Druck Flyer und Broschüren wesentlich erhöht werden.Ideal Werbung - Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung zur Verfügung, zusammen mit anderen Daten, die erforderlich, um einem potenziellen Käufer.Zum Beispiel auf der Rückseite des Flyers, können Sie die Adressen der besten Food-Service oder Zeitplan für die Züge zu drucken.In diesem Fall wird der Informationsgehalt einer derartigen Broschüre deutlich erhöht sind und auch die Wahrscheinlichkeit ihrer Konservierung.
Als für das Internet, ist die Werbung in der großen World Wide Web einen entscheidenden Vorteil.Diese erschwinglichen Preis.Der Umsatz kann durch die Schaffung einer geeigneten Stelle des Speichers, die regelmäßig aktualisiert wird deutlich erhöht werden.
Sonstige Dienstleistungen
Zum Beispiel entschied sich der Besitzer, ein Beauty-Shop in einer kleinen Stadt zu öffnen.Wie man die ganze Stadt zu informieren?Es ist sehr einfach - die Stylistin, die holen können und passen Sie die Bild Käufer kostenlos, zum Beispiel innerhalb eines Monats und benachrichtigen die größtmögliche Zahl von Menschen Flyer einladen.Es ist wirklich zur Arbeit zu gehen, und innerhalb eines Monats, werden viele Frauen diesen Artikel einfach.
Ein weiteres offensichtliches Beispiel - Verkauf von herkömmlichen Kunststoff-Fenster.Die Einzelhandelsumsätze werden in Zukunft deutlich zu erhöhen, wenn das Angebot einer speziellen Vorrichtung, die die Wärmeleitfähigkeit der Fenster und der berechneten Wärmeverlust misst zum Mieten.Mit diesem Gerät wird die Bewertung von Unternehmen deutlich erhöhen.
Somit kann ein Umsatzwachstum mit der Verwendung der oben genannten Empfehlungen erreicht werden.
Gründe ruinieren einige Geschäfte
Studies im Retail-Geschäft zeigte, dass 80% der kleinen Unternehmen scheitern in den ersten fünf Jahren des Betriebs.Es wird oft mit erheblichen Kosten verbunden ist, die wiederum, wie das Anmieten von Räumen für den Shop verbunden.Das Volumen der Einzelhandelsumsatz ist eng mit dem Produktpalette.Es ist auch oft nicht über gute Spezialisten, die wissen, wie man effektiv mit Kunden zu arbeiten.
erfolgreiche Entwicklung Ihres eigenen Unternehmens können Sie den Wettbewerb nicht ignorieren, aber nicht empfohlen, ständig nach ihnen zu suchen.Was in diesem Fall bedeutet:
- verlassen sich nur auf sich selbst;
- befassen sich mit der wachsenden Zahl von Kunden (bei der Gewinnung von Käufern und nicht nur Zuschauer, den Durchsatz zu erhöhen und um zu versuchen, eine Warteschlange von Kunden zu schaffen);
- zu erhöhen Umsatz um Überzeugungs jeden Besucher etwas kaufen zu tun, die Erhöhung der Größe der durchschnittlichen Überprüfung und die Anzahl der Produkte in ihr, um eine maximale Wiederholungskäufe;
- sämtliche Probleme beheben, mit dem Personal: um hoch qualifizierte Mitarbeiter zu finden, um jeden Diebstahl der Mitarbeiter zu verhindern, um Profis zu erziehen, ein effektives System, um beide Verkäufer und Administratoren überwachen zu schaffen;
- bauen effektive Marketing (aufgeben, die geringe Effizienz der Werbung, ausgewogenes Konzept für den Verkauf, um profitable Preis zu entwickeln).
dazu, wie Sie eine stabile geplante Umsatzvolumen zu erhalten, und das Gespräch wird fortgesetzt.
Formel Verkaufs
Umsatzvolumen sollte, um das Wachstum oder Verringerung dieses Indikators Analyse berechnet werden.Dies ermöglicht es jede Einheit, um den wirtschaftlichen Erfolg und die zeitnahe Entscheidungen zu einem raschen Abfall in den entsprechenden Koeffizienten zu steuern.
Es gibt eine bekannte Formel für das Volumen der Verkäufe:
OP = (STRG + R) / (L - R), wobei
EASY - bedingt Fixkosten aus Produktion der Natur;
Pr - Gewinn vor Abzug von Zinsen;
C - der Preis je Einheit;
P - variable Kosten pro Produkteinheit.
Ein wichtiger Indikator für die Analyse von Umsatz ist das Brutto.Die Berechnung der Bruttoerträge, aber seit einiger Zeit wird auf den Umsatz, die bestehenden Vorschriften in Form von Handelsvergütungen.Brutto-Einnahmen für den Planungszeitraum ist auf der projizierten Figur Fluktuationsrate.
Fazit Zusammenfassend kann das Material ist zu beachten, dass das Umsatzvolumen werden - das ist ganz ein wichtiger Indikator für die Effektivität der Vertriebsgesellschaft, ist sein Wert hängt weitgehend von den beiden internen und externen Faktoren.Nur dann, wenn ein Geschäftsunternehmen wird sich bemühen, sie zu berücksichtigen bei der Planung ihrer eigenen Aktivitäten, wird es in der Lage, gute Ergebnisse zu erzielen.
