Ich denke, dass jeder Vertriebsleiter werden mir zustimmen, dass gut geschriebene Zitat - eine der Komponenten der Unternehmenserfolg.Durch die Hände der Kunden wird ständig gehalten viele Angebote, aber aus irgendeinem Grund einer von Hunderten von Leitungen, um eine Entscheidung zu Gunsten des Lieferanten der Waren zu nehmen.Obwohl sehr oft deutlich, dass die ausgewählten Client-Unternehmen noch zu ihren Bedingungen zu sehen ist, nicht auf die Qualität der Ware ist nicht anders als die anderen.Warum ist das passiert?Ja, die Sache ist, dass die Mitarbeiter ausgewählte Unternehmen wissen, wie man ein Geschäft Vorschlag, dass sich Arbeit machen.Sowohl diejenigen, mit denen das Unternehmen bereits gearbeitet, und völlig neue - und wir sprechen über die Vorschläge, die für alle potenziellen Kunden konzipiert sind im Gespräch.
Dies sind die allgemeinen Regeln der Erstellung des Angebots, denken Sie daran, dass Sie liefern nicht nur die Manager, sondern der Direktor des Unternehmens.
festzustellen, warum Kunden uns wählen?
Antwort auf diese Frage sollte ein Gefühl des Angebots sein.Ohne ein klares Verständnis der Vertriebsstrategie und verstehen, wie man ein Geschäft Vorschlag unmöglich machen.Siehe die Beschreibung der Ware, die Hauptattraktion.
Notieren Sie sich alle Vorteile
nur Hervorhebung Merkmale eines Produkts, können Sie arbeiten im Angebot.Jetzt gilt es, diese Funktionen mit der Produktion von einfachen Sprache an einen anderen Käufer zu übersetzen.
Der Bequemlichkeit halber gibt es mehrere Punkte, an dem die Ware jeden potenziellen Kunden bewertet.Es sind die Bedingungen der Herstellung der Ware, insbesondere der Vertrieb, Lieferung, und, natürlich, Garantien, sowohl Groß-und Einzelhandel die Verbraucher.Wenn einige der Aspekte nicht in den aufgezeichneten Leistungen gesehen, ist es notwendig, um die Liste zu ergänzen.
verkaufen die Idee
Schauen Sie sorgfältig formulierten Vorschläge und versuchen, sich aus der Beschreibung der Anwendung zu entkommen.Wenn Sie brauchen, um ein innovatives neues Thema zu verkaufen, die sich auf die Merkmale seiner Anwendung.Wenn es ein traditionelles Produkt ist - sollte auf alle bekannten Eigenschaften zugewiesen werden.
Qualität des resultierenden Produkts Angebot
Nun müssen Sie bewerten, wie signifikante jeder Kunde für jeden der aufgeführten Produkte.Sofort wird deutlich, dass es Schlüsselpositionen, und es gibt kleinere.Key-Set an der Spitze der Liste, und klein - bis zum Ende.Manchmal ist es nicht klar, was ist der Schlüssel an den Client zu sein, und das wird ihm gleichgültig lassen.Daher können Sie auf drei Arten verwenden, um zu bewerten, wie man ein kommerzielles Angebot optimal zu machen.
- Experten.Denn das ist ein paar Varianten des Angebots.Dann führten wir eine Befragung von Vertriebsleitern der Gesellschaften und Unternehmen Partner.Bringt das Beste dieser Vorschläge.
- Rang Stammkunden.Sie werden verschiedene Versionen von dem Angebot senden zu bestehenden Partnern und sehen, welche die größte Reaktion verursacht.
- Beurteilung von neuen Kunden.Es gibt eine Lieferung von neuen Firmen.
Zusätzlich zu den Regeln, müssen wir uns daran erinnern, dass die Arbeit an einem großen kommerziellen Angebot kann nicht in einem Tag abgeschlossen werden.Ein oder zwei Tage zu kompilieren und zu drei oder vier Tage auf der Bewertung und Auswahl der optimalen Ergebnis: Bei der Erstellung wird durchschnittlich eine Woche benötigen.Diese Frist ist zu berücksichtigen, bei der Arbeit zu nehmen.Wenn Sie auf den Verkauf von verderblichen Waren zu planen, so wie man ein Geschäft Vorschlag zu machen, ist es notwendig, vor der Zeit zu denken.
Diese einfachen Regeln wirksam Angebote, in der Lage, über das geplante Ergebnis zu arbeiten.Mit dieser kombinierten Regelung scheint den Text, den er in der Lage, keine Waren zu verkaufen ist.
