Wir sind gewohnt, in Bezug auf die Käufer-Verkäufer zu denken.Natürlich ist es ein universelles Formel, aber es hat eine Anzahl von Lösungen.Lassen Sie uns an einem neuen Begriff, der in zunehmendem Maße in der Wirtschaft Gespräche geflasht, aber immer noch sehr wenige Menschen verstehen, was ist immer noch in Frage.Also, was ist B2B?
Business to Business
der Tat der Begriff wörtlich ins Englische übersetzt bedeutet "Business to Business".Das ist unsere Endbenutzer nicht eine bestimmte Person und bestimmte Unternehmen ist.Einer Rechtsperson auf eine andere wird den Verkauf ihrer Waren oder Dienstleistungen.Zum Beispiel haben wir einige Informationen Produkte, die Optimierung der Prüfungsgesellschaft zu helfen.Wir treten mit dem Direktor der Firma "M" und ihm Ihr Produkt, und zusammen mit den dazugehörigen Dienstleistungen.Das ist, was die B2B.
Einfach gesagt, diese den Handel zwischen den Vertretern der Geschäftsgruppe.Dies kann die Bereitstellung von Produktionsbedarf, Verkauf von Geräten, Software-Entwicklung, Dienstleistungen für die Entwicklung und Förderung von Seiten, Automatisierung und Optimierung von Geschäftsprozessen beinhalten.Alles, was bis zu den Büros der Unternehmen liefert Büromaschinen, Papier oder Reinigung.
Was B2B und B2C
Was dann durch eine andere Formel gemeint - B2C?Der Hauptunterschied in der endgültigen Käufer.In diesem Fall müssen Sie den Käufer - eine individuelle.Ja, Sie können Ihnen auch Anlagen, Produkte und Dienstleistungen, aber nicht beschränkt auf Unternehmen oder Unternehmen und Konsumenten.Der Unterschied ist, dass Sie, um eine andere Beziehung aufzubauen.Wenn im Fall von Unternehmenskunden ist es wichtig, langfristige Partnerschaften im B2C-Bereich zu etablieren ist alles auf persönlichen Beziehungen.Es ist wichtig, die Aufmerksamkeit von einem Massenpublikum zu gewinnen, um die Liebe des Käufers auf die Rabatte und Boni, sowie die Fähigkeit prüfen, um die spontane Wünsche zu spielen.
Wie, um das Geschäft zu verkaufen?
Was ist B2B-Verkauf, und die Schwierigkeiten, hier zu kämpfen haben?Zuerst von allen, ist es Ihre Aufgabe nicht nur eine Zeit für die erfolgreiche Durchführung des Verkaufs, das Hauptziel - baut eine verlässliche Partnerschaft.Es ist notwendig, um eine langfristige vertrauensvolle Beziehungen mit Top-Beamten der Unternehmen, denen, die direkt Entscheidungen zu treffen, um zu bringen.
Und hier, im Gegensatz zu den Markt B2C, die Sie nicht warten, für den Moment, wenn der Käufer wird die Aufmerksamkeit auf sie zu bezahlen.Sie müssen aktiv anbieten selber.Es ist nicht eine traditionelle Flyer, Anzeigen in der Presse oder im Fernsehen, Flugblätter und Banner.Unternehmensverkauf - aktiv zu verkaufen.
Identifizieren Sie Ihre Kunden
Unternehmer - das ist, was das B2B-Segment des Marktes.Auf der Ebene der einer bestimmten Organisation ist ein Direktor oder als Einzelunternehmer, wenn es um IP geht.
Arbeit mit Unternehmenskunden, müssen Sie Ihre Zielgruppe klar zu verstehen.Zur gleichen Zeit, wobei ein Vorschlag, müssen Sie von der Hauptaufgabe seines Partners zu starten - ein eigenes Unternehmen profitabler zu machen.Er Rolle, wie Ihr Produkt oder Service ihm profitieren werden, wie viel Gewinn bringen wird.
Start Ihres Unternehmens, sorgfältig zu analysieren, den bestehenden Markt, zu prüfen, in welcher Branche, um Ihre potenziellen Kunden zu konzentrieren.Erfahren Sie so viel wie möglich über ihre Bedürfnisse, Erwartungen.
Erfahren Wettbewerbsumfeld.Jetzt auf dem Markt nur sehr wenige einzigartige Produkte.Ihr Ziel - um sein Angebot mehr wert in den Augen des Käufers.
berücksichtigt werden und das wiederum ist Ihr Kunde ein Kaufmann.Das heißt, dass er und seine Partei auch sorgfältig analysieren den Markt für das beste Angebot.
Technik Vertrieb
Was ist B2B-Markt, in dem größeren Zusammenhang.Aber welche Verkaufstechniken ist gekennzeichnet?
Es ist hier, dass ein großer Teil der Take Telefonverkauf.Natürlich ist persönliche Gespräche mit Schlüsselpersonen sehr wichtig.Aber, vor der Sitzung, müssen Sie korrekt das System der kalte Anrufe zu bauen.Es ist für das Telefon Ihnen die Möglichkeit, dem Kunden eine stabile ankommenden Strom fangen.
Es ist nicht nur ein "dumm" prozvanivat alle, die als nützlich.Ihr Service der Telemarketing-Segment, die wirklich Interesse an dem Angebot erfüllen müssen.Analysieren Sie mögliche Optionen im Vorfeld der Gespräche, verbrachte die Ausfallwahrscheinlichkeit, zu prüfen, welche Art von Leistungen, die Sie können, um Ihre potenziellen Partnern zu bringen.
Neben den Telefonverkauf, Arbeit gut und Direct-Mailing-Angebote.Aber in dieser Situation müssen Sie verstehen, dass einige Ihrer E-Mails in Spam abgefangen werden.Dies bedeutet, dass Ihre Bemühungen verschwendet werden.
Und, natürlich, wenn Sie halten, der Client haben, sollten Sie beginnen, systematisch zu bauen freundliche Beziehungen mit ihm.Sie müssen ihn an sich zu binden.In dieser Phase ist es wichtig, richtig zu motivieren Führungskräfte bei der Aufrechterhaltung der Geschäftsbeziehungen mit Kunden beteiligt.
Marketing-
Was ist B2B?Es ist ein wirksames System, um neue Unternehmenskunden und einen sicheren Halt Partnerschaften zu finden.Ohne Marketingaktivitäten kann man nicht tun.Es geht nicht nur um Werbung.Sie müssen Ihre Aktionen zu planen, die Kosten in der Verkaufsphase zu reduzieren.Es ist kein Geheimnis, dass nur ein kleiner Teil der Anrufe produktiv.All das andere Ende mit nichts.
Ihr Ziel - um herauszufinden, warum dies geschieht, identifizieren Schwachstellen und Arbeits Einwände.Warum ist es besser, ein Vermarkter, nicht "Verkäufer" zu tun?Einfache Methoden der Marketingforschung einfacher, Ausfälle zu identifizieren akzeptiert Wege der Güter oder Dienstleistungen.Ja und kompetenter Vermarkter kann leicht dazu beitragen, Werbebrief zu machen.
Nun, da Sie wissen, was ein B2B und was ist seine "Lebensfreude", wird es leichter sein, um ihr Geschäft zu fördern und finden zuverlässige Partner.
