Strategische Produkt-Markt-Matrix

strategische Planung des Unternehmens - eine der Stufen der erfolgreichen Geschäftsentwicklung.Diese Wahrheit begann Gestalt in der Anfang des 20. Jahrhunderts zu nehmen.Und die Idee schnell mehr als 100 Jahren entwickelt.Die ersten Einheiten der langfristigen und mittelfristigen Planung, nicht eine konstante Kraft Abteilungen oder Geschäftsbereiche in dieser Art von Tätigkeit nachgehen.Der Jahresschätzungen - Damit ist die strategische Aufbau.

Gründer Ideen

Igor Ansoff - kommt aus Russland, die meiste Zeit seines Lebens in den Vereinigten Staaten gelebt hat, gibt sie eine der einfache und klare Definition der strategischen Planung.Nach dieser Experte, analytischen, logischen Prozess sollte mit seiner Prognose der zukünftigen Situation des Unternehmens auf dem Markt Berücksichtigung der äußeren Umgebung zu nehmen.Produkt-Markt-Matrix - die bekannteste Instrument der amerikanischen Mathematiker und Wirtschaftswissenschaftler.Grundverständnis squared Prognose Entwicklung der Organisation in seiner Einfachheit hat einen festen Platz in den strategischen Plänen der praktisch jedem modernen Unternehmen.

Geschichte Strategien

erst in der zweiten Phase der Planung, wie es in der 50-60er Jahren des 20. Jahrhunderts geschehen ist, begannen Unternehmen, Abteilungen Planung, die dauerhaft in die Geschäftsaussichten im Eingriff zu bilden.

Schließlich äußert sich die Idee der Entwicklung der Unternehmen Strategien als eine Notwendigkeit in der dritten Stufe - bei gleichzeitiger Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit der europäischen und japanischen Unternehmen auf US-Unternehmen.Und das ist der letzte Vertreter der Entwicklungs pulsierenden Wirtschafts-mathematischen Sätze.

einfache Tabelle

ursprüngliche Aussehen analytisches Werkzeug - dem Platz, der mit zwei Achsen Angebote: vertikal und horizontal.Aber nicht einfacher sein, als Tabelle betrachten, die Unterzeichnung eines 4-Element über die Ränder in Gesamtnetto?Dann nimmt die Matrix die folgende Form:

Diese Darstellung ist viel einfacher, wie die Kreuzung von Faktoren zu verstehen.Und Sie können Optionen für die Geschäfts zählen.

Ansoff Matrix: Wachstumsstrategie

Die Idee schlägt eine enge Beziehung zwischen künftigen und bestehenden Märkten und Produkten des Unternehmens.Jeder Hersteller von Waren oder Dienstleistungen können die Aussichten für die Geschäftsentwicklung nennen.Die Strategie definiert auch die Art und Weise, in der das Unternehmen braucht, um zu verschieben, gibt es Risiken bei der Auswahl von Optionen.Es ist wichtig, nicht nur, um die Richtung zu bestimmen, sondern auch die Umsetzung der bestehenden Märkte, das Segment der Nachfrage der Verbraucher zu bestimmen, so genau wie möglich, geben Sie einen Vektor von Wachstumsunternehmen auf der Grundlage der aktuellen Position auf dem Markt, identifizieren die Wettbewerbsvorteile derzeit hergestellten Produkte und Angebote in der Zukunft.Strategischen Ansoff Matrix ist ein effektives Werkzeug, wenn alle der oben genannten Bedingungen.

einfachsten

durch die Anzahl der Spalten und Zeilen in der Tabelle ist leicht zu bestimmen, dass das Wachstum der amerikanischen Mathematiker angebotenen Optionen nur 4. Auf den ersten Blick nicht zu fett Alternative.Aber Ansoff Matrix und langjährige Erfahrung ihrer Anwendung beweisen das Gegenteil.

1. Marktdurchdringung mit bestehenden Produkten und Märkten, in denen das Unternehmen tätig ist zuversichtlich nimmt sein eigenes Segment und wettbewerbsfähig.Dieses Szenario geht davon aus, ein Umsatzplus.Was kann es leisten?Mögliche folgenden Reihe von Maßnahmen:
   
   - das Unternehmen erhöht seinen Marktanteil;
   - die Entwicklung wiederholen Umsatz, das heißt die Entwicklung eines Netzes von treuen Kunden;
   - erhöhen die Menge des Produkts in den bereits eroberten Marktsegmente;
   - Offenlegung solcher Eigenschaften von Waren und Dienstleistungen, die ihre Verwendung in neuen Bereichen vorschlagen.
   
   Für jedes Unternehmen nähert Ansoff Matrix.Produktmarkt - die naheliegendste Strategie.Die Kosten für die vorhandenen Ressourcen ist immer möglich, mit dem geringsten Risiko zu berechnen.
   
   
2. Bei der Auswahl von Strategien für die Entwicklung neuer Märkte mit bestehenden Produkten Unternehmen benötigen, um Produkte und Dienstleistungen, um neue Segmente anzupassen.Die Werkzeuge in diesem Fall als zu dienen:
   
   - geografische Expansion Bereichen Umsetzung;
   - die Entwicklung neuer Vertriebskanäle;
   - die Entwicklung neuer Marktsegmente.
   
   Diese Entwicklung kann eine Gesellschaft, deren Marketing-Strategie ist auf einen wirksamen Ebene entwickelt zu wählen.Dritte Option
   
   
3. Ansoff Matrix beinhaltet die Einführung eines neuen Produkts, ihre bestehenden Märkten.In der Regel wird eine derartige Entwicklung erfolgreich von Unternehmen, die Hardware herzustellen.Es ist ihre Eigenschaften sollte ein Upgrade auf höhere Anforderungen der Kunden in den bestehenden Markt gerecht zu werden.Ausgewählte dritte Strategie beinhaltet die Entwicklung einer Matrix Ansoff Wachstum durch:
   
   - aktualisiert die Eigenschaften des Produkts, die Verbesserung seiner Qualität, Veränderungen in Status;
   - bietet völlig neue Produkte und Dienstleistungen;
   - erweitert Produktlinie;
   - bietet dem Verbraucher die bestehenden Produkte und Dienstleistungen der neuen Generation.

Risiken und Wachstums

riskantesten Wahl-Strategie ist die neueste Version von der Kreuzung von Faktoren ab.Neue Markt- und Produktdiversifikation vorschlagen.Der Ausgang des Unternehmens in unbekanntes Territorium kann in seltenen Fällen zu begründen.Da die Produkt-Markt-Matrix ", Produkt-Markt", wenn nicht einer von ihnen, wie die Regelung in Betracht gezogen werden, wenn gemeistert:

• Unfähigkeit, die drei oben genannten Möglichkeiten der Entwicklung und Wachstum zu nutzen;
• , wenn die Entwicklung bestehender Aktivitäten, natürlich, nicht den gewünschten Gewinn zu bringen;
• , wenn nicht genügend Informationen, um die Stabilität des Geschäfts in seiner üblichen Entwicklung vorherzusagen;
• klein oder komplette Nutzlosigkeit der Investitionen in neue Projekte.

Ansoff Matrix und ihre praktische Anwendung im Bankensektor

wirtschaftliche Entwicklung der Unternehmen ist abhängig von der Kreditvergabe und anderen Finanzdienstleistungen.Banken in dieser Nische besetzen die zentrale Lage.Und die Strategie ihrer Arbeit ist so relevant wie ein Marketing-Plan eines jeden Unternehmens.

Chancen Ansoff Matrix - ist ein wirksames Instrument für die Umsetzung der vorgeschlagenen Finanzprodukte, sowohl neue als auch in den entwickelten Märkten bewährt.Es ist nur über sie aufgrund der Tatsache, dass die Bank dient ein großer Teil der Bevölkerung, und die Suche nach unter Segmente des Marktes hat weniger Erfolg.

zu verbessern, was bereits

offensichtliche Strategie gemacht, oder wie sie genannt Strategie der "Handwerk", "Kosteneinsparung", umfasst die folgenden Schritte für die Entwicklung:

• identifizieren Schwachstellen in ähnliche Dienste von Wettbewerbern;
• Entwicklung von Methoden der Überredung potenziellen Kunden, die letztlich den Vorzug zu Produkten der Bank geben (beim Druck grundsätzlich ausgeschlossen, kann als Ergebnis der nur vorübergehenden Charakter wirksam wird);
• Angebot verbundene Dienstleistungen zu günstigen Konditionen.

bestehenden Finanzprodukte müssen verbessert werden, erweitert und geändert.Auf der Grundlage dieser Aktivität die intensive Forschungsarbeit, deren Ergebnis ist die Positionierung des Produktes, das heißt, die Notwendigkeit, seine Eigenschaften zu definieren, Unterscheidungsmerkmale zwischen den gewünschten Service Gleichaltrigen, Substitution Dienstleistungen.

Auf der Grundlage von zwei Arbeitsphasen konzipiert Sortimentspolitik der Bank.Sie impliziert die Bildung einer Reihe von Diensten, die für den Erfolg dieses Marktsegment bestimmt, einen ökonomischen, legt die Richtung der Entwicklung.

letzte Etappe der Arbeit - ist die Sortimentsstrategie.Für seine Bildung ist es notwendig, die folgenden Weisen der Entwicklung berücksichtigen:

• Service-Differenzierung.Es geht um die Zuteilung einer separaten Umsetzung bestehender Nischenprodukte als Konkurrenzprodukte.
• enge Spezialisierung.Als Entwicklungsstrategie wird ausgewählt, um spezifisch an eine begrenzte Anzahl der charakteristischen Tätigkeiten des Kunden Produkte.
• Diversifizierung der Dienstleistungen.Erweiterung der Palette und Anzahl der Marktsektoren für den Verkauf von Waren, in der Regel das Vorrecht der Universalbanken.
• vertikale Integration.Strategie - die Verkörperung von Synergien.

Prozentsatz

Produkt-Markt-Matrix und die Erfahrung seiner Anwendung in der Praxis hat, gestattet, bestimmte Gesetze der Erfolg einer bestimmten Strategie, sowie die voraussichtliche Wert der Kosten mit sich bringen.Eine klare Aussage des Prozentsatzes der Risiken an den Kosten ermöglicht Marketing-Entscheidungen mit einem klaren Verständnis für die Wahrscheinlichkeit von Verlusten.

Strategie der Einführung neuer Produkte im bestehenden Markt verliert viel Erfolg, und die Höhe der Kosten, wenn Sie "alte Ware in der Entwicklung des Segments."Solche Indikatoren erlauben sicher, dass für jede Alternative der Unternehmensentwicklung begrenzte Anzahl von Umständen, die äußere Umgebung, wirtschaftliche Möglichkeiten, und viele andere Faktoren zu sagen.Produkt-Markt-Matrix ist ein Werkzeug, um bei der Entscheidung für eine Strategie, die die tiefere Analyse der möglichen Geschäfts nicht negiert unterstützen.