Verkaufsförderung im Marketing - all diese Maßnahmen und Aktivitäten, die ihre Tätigkeit sollte dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und mehr Kunden anziehen.Es sollte beachtet werden, daß diese Maßnahmen nicht nur beim Endkunden richtet sein, sondern auch derjenige, der für die Förderung eines Produkts verantwortlich ist.Verkaufsförderung im Marketing hat verschiedene Zwecke, je nachdem, an wen sie speziell dazu bestimmt sind: für Außendienstmitarbeiter oder Endverbraucher.Im zweiten Fall ist die Hauptaufgabe darin, so viele Kunden zu gewinnen sowie die Erhöhung der Anzahl der Gegenstände, die von einem Verbraucher gekauft werden.Wenn Sie über die Stimulierung der Verkäufer sprechen, ist es, eine größere Anzahl von Vertriebsmitarbeitern für die Förderung der alten und der Ausgabe eines neuen Produkts auf dem Markt zu gewinnen, sowie die Erhöhung der Reichweite und Menge der Waren in einem Einzelhandelsgeschäft.
Formen der Verkaufsförderung können in zwei Kategorien unterteilt werden: ". Soft" "harten" und
«harten" Verkaufsförderung bei der Vermarktung
Anbetracht des harten Wettbewerbs um ein Produkt zu verkaufen ist schwierig genug.Der Käufer verwendet, um diejenigen Marken oder Produkt, das bereits erfolgreich erprobt wurde zu vertrauen, oder eine, die Qualität beworben wurde.Mit diesen Zielen und wurde in der Vermarktung von "harten" produziert, um zu stimulieren, dh etwas, was in einem kurzen Zeitraum benötigen, um die Verbraucher zu überzeugen, um einen Kauf zu dieser bestimmten Produkt zu machen.Und es ist am besten, dies mit einer Vielzahl von Rabatten, Verkauf (Preisanreize), und die Ausgabe von zusätzlichen Produkten zu tun, vorausgesetzt, dass der Kauf durchgeführt wird (positive Anreize).Basierend auf Beobachtungen, ist es klar, dass diese Maßnahmen wirklich effektiv.Nach dem Prinzip der psychologischen Auswirkungen auf die Käufer, sie bringen ein gutes Einkommen für die Erzeuger.Wenn ein Verbraucher sieht auf dem Regal Waren oder Waren mit einem Abschlag, der auf dieselbe angebracht ist, aber um die Hälfte billiger oder sogar kostenlos, die mechanisch ausgelöst Wunsch, das Produkt auf der Grundlage der greifbare Vorteile zu kaufen.
In der Regel "harte Stimulation" zeitlich begrenzt ist, wie sie in der kürzest möglichen Zeit durchgeführt.Häufige Verwendung ist es höchst unerwünscht.Zum Beispiel, wenn ein bestimmtes Produkt oft werden Rabatte oder die verschiedenen Ereignisse übergeben, kann der Käufer nach diesem Artikel in Frage gestellt werden.Die Zeitlichkeit der Anreize mit bestimmten Kostenproduzenten zugeordnet, ohne die das nicht gelingt.
«soft" Verkaufsförderung bei der Vermarktung
Dies bezieht sich auf solche Mittel wie aktive Stimulation und erreichte in gewissem Maße in Form von Gameplay.Zum Beispiel, wirksam bei der Implementierung eines Produkts ist die Durchführung einer Vielzahl von Wettbewerben und Lotterien.Es ist auch eine Art psychologische Wirkung auf den Käufer über.Nach dem Lernen, dass der Kauf von Chips, können Sie an der Verlosung teil Haushaltsgeräten zu nehmen, ist er sich sicher, um einen Kauf zu tätigen und testen Sie Ihr Glück.
um "weiche" Formen der Verkaufsförderung ist auch eine helle und auffällige Package-Design, die obligatorische Verteilung der Geschenke, die Rückzahlung im Falle, dass die Kaufsache nicht seine Qualitäten gerechtfertigt.
Verkaufsförderung Produkt - eine wichtige Aufgabe für jeden Vermarkter.Es ist wichtig, nicht nur in der Lage, die obigen Formen und Methoden der Anregung zu verwenden, sondern auch klar zu verstehen, wie ein Produkt arbeitet und es kann sehr nützlich sein.Job-Vermarkter oft besteht in der Kommunikation mit potenziellen Käufern, so dass Sie wissen, wie man das Gespräch setzen und drehen Sie ihn in Richtung des Kauf so dass der Kunde nicht das Gefühl, die Verhängung der vorgeschlagenen Produktion benötigen.
