Mit Blick auf die Medien oder Werbung mit dem Begriff "Händler", können wir nicht immer richtig seine Bedeutung zu verstehen.Händler - Händler, aber wie und auf welcher Rechts er seine Arbeit verbringt - es ist nicht jedem klar.Lassen Sie uns versuchen zu klären, wer er war, aber zur gleichen Zeit, wie ein Händler werden.Warum
Hersteller Vertrieb Händler benötigt
Beziehung zwischen dem Händler und dem Hersteller auf einer natürlichen in der heutigen Wirtschaft gebaut Sie, um den Markt der Ausfuhr ihrer Produkte im Ausland zu erweitern, während die Kosten auf ein Minimum reduziert werden soll.
diese Pläne zu realisieren, hilft er der offizielle Distributor - den Mediator.Übrigens bedeutet der Begriff aus dem Englischen entlehnt "Händler", "derjenige, der das Produkt vertreibt."Händler, dies zu tun: Kauf von Waren für ihr Geld vom Hersteller, verteilt sie es auf die Regionen in ihrem eigenen Namen.
Aber übrigens, hat es oft eine Kehrseite - der Hersteller beginnt, kosten (und in Zusammenhang mit dem Vertrag der Agentur - rechtlich) davon abhängen, wie der Agent ist gewissenhaft, abenteuerlich und vor allem, ob sie die Fähigkeit und Bereitschaft günstig bieten hatTransaktion.
Wie ein Händler
werden, wenn die eine oder andere Firma oder das Unternehmen beschlossen, den Status der Händler zu erwerben, muss es erste Ausgabe der entsprechenden Vereinbarung (die so genannte "Vertrag über Marketing").Es kann als eine exklusive (die das Recht auf die Waren nur bis zu einem bestimmten Unternehmen zu verkaufen) und nicht ausschließliche haben.
natürlich, Beteiligung an genannten Beziehungen, das Unternehmen mit dem Rang eines "offizieller Distributor" wird eine gewöhnliche Wiederverkäufer, die als Großhändler fungiert.Es unterstützt in der Regel lange und enge Beziehung mit dem Exporteur und ist für die Förderung und Vermarktung der Produkt in einem bestimmten Bereich des Landes, die ihm vorher zugewiesenen verantwortlich.
Was Sie tun müssen, um einen Verteiler
Beantworten einer Frage auf, wie man eine offizielle Distributor zu werden brauchen, haben wir bereits erwähnt, ist die Notwendigkeit einer Einigung auf den Umsatz zwischen der Firma und der Firma-Produzent-Verkäufer.Aber diese zunächst in den ausgewählten Unternehmen sollte einen Aufruf senden, um ihre Dienste für die Umsetzung bieten zu tun.
Diese Behandlung ist in der Regel angegebenen Umfang der Unternehmen, bot sich auf die Rolle der Händler, ihre Beweglichkeit, Geschwindigkeit, Reichweite, Anzahl der Clients und Chancen.Erhebliche Aufmerksamkeit sollte der Überprüfung und dem Markt, in der Arbeit wird getan werden, aber auch als Hinweis auf den Umfang der Verkäufe auf sie von bestimmten Waren angegeben werden.
Ziel dieser Behandlung ist es, Interesse an ihren zukünftigen Partner in den angebotenen Dienstleistungen beim Zeigen Ihrer eigenen Bewusstsein für die Möglichkeit der Bewegung von Waren und, wie man zu werben.
Proper Vernetzung endet in der Regel mit der geschäftlichen Verhandlungen und die Unterzeichnung einer Vertriebsvereinbarung.
Rechte wie der Händler auf dem Markt
Exporteur oft den Verteiler Exklusivrechte für den Verkauf, und er sich freiwillig, um in diesem Markt zu gehen, nicht nur, um zu konkurrieren, sondern auch dringend einen Beitrag zur Förderung eines bestimmten Produkts und seiner Werbung.
Zusätzlich zu diesen Vorteilen erhält der exklusive Distributor von dem Ausführer das Recht, die Marke, die Möglichkeit der Organisation von Schulungen und After-Sales-Wartung des Produkts zu verwenden.
Für mehr Klarheit in Bezug auf die "Hersteller-Händler" der Internationalen Handelskammer hatte Leitlinien für die Zusammenstellung der relevanten Vereinbarungen ausgestellt.Darin unter anderem werden einige Aspekte der Tätigkeit der Händler:
- Produzenten verlieren eine vorteilhafte Lage in dem Gebiet, wo der Händler tätig ist;
- Beziehung zwischen ihnen für eine bestimmte Zeitdauer;
- Zusammenarbeit nicht episodische Natur sein;
- Beziehung zwischen einem Hersteller und Vertreiber übernehmen Vertraulichkeit, aber der Verkauf des fertigen Produkts trägt eine Einschränkung der Handlungsfreiheit der Händler, insbesondere, ist es in Enthaltung von Wettbewerb zum Ausdruck gebracht.
Eigenschaften zwischen dem Hersteller und Anbieter
exklusiver Distributor erhält vom Erzeuger das ausschließliche Recht, zu verkaufen, und sie bestimmte vereinbarte Vertragswaren auf klar begrenzten Bereich geschlossenen Abkommen.Er ist verpflichtet, diese Produkte mit dem er einen Vertrag tritt kaufe nur Exporteur.
Exklusivität in der Vereinbarung kann sowohl das Gebiet, in dem der Umsatz gemacht werden und die Namen der Produkte oder Kunden beziehen.Wenn die Bedingung der Ausschließlichkeit nicht vorhanden ist, kann das Vertragsgebiet eine unbegrenzte Anzahl von Distributoren.
Eigenschaften auf die Rechtsnatur der Vertriebsvereinbarung
Rechtsnatur der Vertriebsvereinbarung ist organisatorisch.Also, auf der einen Seite, der Erwerb eines Verteilers Vertrag realisiert Waren exportiert, die durch getrennte Verkaufsverträge bestätigt wird, auf der anderen Seite - verkaufen sie an bestimmten Bereichen des Produkts, der auch durch den Abschluß von Kaufverträgen bestätigt wird, aber mitVerbraucher.
Daher ist, wie Sie sehen können, ist es sehr wichtig, bevor Sie sich zu einem Händler von beiden Parteien, die Transaktion (Exporteur und Distributor) hatten eine stabile Einsatzregeln.Sie sind sich einig in Form von Allgemeinen Geschäftsbedingungen, und alle von ihnen sind in der Vertriebsvereinbarung enthalten sind.
Wie ist das Einkommen des Verteilers
Bevor er einen Verteiler, natürlich, sollten ermittelt und die Größe der Auszeichnung (in der kommerziellen Praxis wird "Kommissionen" genannt).Es wird als die Differenz zwischen den Preisen für den Kauf und Verkauf von Waren berechnet.
Ein Anspruch auf Provision, die Berechnungsmethoden, Verfahren und Bedingungen für die Zahlung, in der Regel in der Vereinbarung der Parteien festgelegt.
Species Vertriebsaktivitäten
Heute gibt es verschiedene Arten von Vertriebsaktivitäten:
- Generalvertriebsstelle.Sie glauben, Vermittler organisiert regionale Vermarktung von Produkten einer Firma über ein eigenes Netz und seine eigene.
- Distributor mit Lagerhallen.Es führt die Funktion der Lagerung von Gütern, den Auftrag für die Lieferung in der Zukunft sowie der Erbringung von Dienstleistungen bei der Sortierung und Auswahl von Produktgruppen Waren.
- Händler, der keine Lagerhallen, in der Regel auf der Durch Lieferungen beteiligt.
Wie Sie sehen können, der Entscheidung, ein Distributor des Unternehmens werden sollte auch, wie es am vorteilhaftesten an den Vermittler ist, Ihre Firma oder Gesellschaft sein zu entscheiden.
Kann tun, als ein Anbieter von individuellen
Zusammen mit Gesellschaften können in Vertriebsaktivitäten und Privatpersonen engagieren.Alles, was sie tun müssen, - Verständnis für den Markt von Waren oder Dienstleistungen, auf die das Unternehmen zielt darauf ab proizvoditel.Tak zB Händler von Kosmetik, um eine geeignete Firma für sich selbst zu finden, die Qualität der Waren, denen sie vertrauen, beweist ihre Wettbewerbsfähigkeit und die Unterzeichnung ihres Vertrags,verfahren zur Bewertung des Marktes.
Zunächst einmal sollten Sie verstehen, was diese Kategorie der Bevölkerung in Make-up interessiert, und dann können Sie Geschäfte, einschließlich virtueller, die in diesem Segment der Bevölkerung ausgerichtet werden können.Notieren Sie alle Vor dieser Art von Waren, ist es notwendig, den Katalog und Angebot in diesen Geschäften vorzubereiten, zu erklären, warum es sich lohnt, diese spezielle Make-up zu verkaufen.
Dieser Rat, wie Sie wissen, gilt für fast alle Arten von Waren.
Nahrungsmittelverteiler: Informationen zur Art der Tätigkeit
jedoch die Wahl eines Betätigungsfeld, sei daran erinnert, und über ihre Möglichkeiten.Nach allem, wenn die Speicherung gekauft Kosmetika oder seiner Rückstände keine besonderen Bedingungen, zum Beispiel, für den, der beschloss, Nahrung zu verkaufen benötigen, müssen sie oft.
im Sinn haben, nicht nur Regale und Lagertanks und Kühlgeräte.Dies bedeutet zusätzliche Kosten für den Kauf und dann die Stromrechnung.Schließlich müssen Nahrungsmittelverteiler unbedingt kümmern sich um die Methode und Ort der Lagerung der Ware, sonst wird es seine Form und der Zwischenhändler dafür Anlage verlieren.
paar Worte über den Beruf des Verteiler
Wie Sie wahrscheinlich schon, Vertriebsdienstleistungen gesehen - ist eine gute Option in einer Vielzahl von Skalen - in Form der Arbeit für sich selbst, und als ein Mittel, um große Verteilnetze oder Geschäft mit enormen Umsätzen bauen.Jeder kann in seinem einen zu finden, je nach den Zielen und Möglichkeiten.
Das Ergebnis in diesem Bereich, egal, wer Sie sind - der Stromverteiler, Fahrzeuge, Hygiene oder EDV-Anlagen, hängt von Ihrem Business-Fertigkeiten, die Fähigkeit, das Produkt auf dem Markt zu fördern, um die Vorteile zu zeigen und sie zu motivieren, den Käufer über.
Also, versuchen Sie es, und Sie sicher!
