inicio fundadores 3D Sonrisa Marina Domracheva - la inutilidad de seminarios de negocios, gorrón y un adicto al trabajo ...
Cuando empecé Sonrisa 3D, todo lo que tenía - la educación médica y la experiencia de trabajo en una gran empresa.Le pregunté a amigos para contar cómo los negocios en la creencia de que la más pronunciada la empresa en la que trabaja la persona, más me da buenos consejos.Resulta que esto no es cierto.Mi amigo de la escuela, un miembro de una gran inversión, dijo que la relación en la que los activos, la responsabilidad y la equidad negocio será rentable.Estas palabras que yo no sabía toda registraron, me lo solucionaron, pero ningún beneficio práctico en vano.Consejos banqueros de inversión y personas de gran consultora no se aplica a la creación de empresas.Voy a ir a ellos cuando Sonrisa 3D se convierten en un gran negocio.
Aunque tengo un laboratorio, no una fábrica.
hablé con otro amigo, un empresario con experiencia.En una sola servilleta, sin ningún término que él representa como organizado una pequeña empresa.Su todavía tengo.Este "esqueleto" en la que voy a construir músculo de mi negocio.
Cuando llegó el momento de elaborar el plan de negocios, me encontré en el taller de la publicidad en línea para los principiantes.Hablamos de modelos de negocio utilizando una variedad de términos, introdujo el concepto de "orientación", pero cuando se trataba de los ejemplos, se encontró que el producto X está diseñado para todas las mujeres (es decir, para cualquier persona).No Consejo en el caso del taller no podía soportar, pero tiene una lista de libros que eran útiles.No hay necesidad de gastar tiempo y dinero en cursos, en los que conducen solamente regurgitar el contenido de los libros sin entender el significado de los términos.
mejor plan de negocios me ayudó a hacer un amigo, Hospitalidad Ingresos pareja Natalia Rosenblum.La primera opción que hicimos hace dos años.Desde entonces tengo que actualiza constantemente, pero la columna vertebral sigue siendo el mismo.
En un principio no hay tiempo para participar en la ampliación de horizontes, debemos centrarnos en el hecho de que se puede aplicar en este momento.
Ahora sólo leer libros sobre startups y consultar con amigos de la pequeña empresa.Puesta en marcha no es un gran negocio en miniatura, y una sustancia completamente diferente, funcionando de acuerdo con sus propias leyes.Así escribió en su libro, Steve Blank, pero, por desgracia, he encontrado esto en su propia experiencia, y sólo entonces leer el libro.
con quien trabajo en equipo
- la base de cualquier negocio.En un pueblo de inicio - es crítico.Empleado con éxito de una empresa grande no es necesariamente tan bueno en el arranque.Llegué a una pequeña empresa de una gran compañía farmacéutica, y al principio trató de organizar una venta en Sonrisa 3D por analogía con la experiencia anterior.Esto fue desafortunado.
Estamos comprometidos en ventas personales.Los empleados vienen a la clínica y le dijeron a los médicos acerca de la tecnología.Los primeros dos meses fueron plan de desempeño significativamente menor.Mi personal exigió la presentación de los textos que usted quiere decir, ordenadores portátiles.Hice una presentación y el texto, pero las ventas estaban todavía por debajo del plan.Se pidió a los empleados para ayudar en la comercialización, se necesitan datos más detallados, que constantemente se quejaron a mí que los médicos son los pacientes no adecuados, y la gente no tiene dinero.
En diciembre del año pasado, me decidí a empezar a vender a mí mismo - continuó clínicas un día a la semana.El dólar luego alcanzó un máximo de 80 rublos, y la tasa fluctuó en un 20% en el día, pero he vendido más de dos de mis empleados juntos durante tres meses.Yo no tenía toboganes, sin portátil, nunca me vendo, yo no sé lo que es, y qué tipo de clientes psico "vender" las frases que decir.Las ventas en la gran empresa siempre se puede comparar con el año anterior o en otros países.
En un inicio no hay comparación.Así que no dejes que los vendedores te introducen por mal camino.
En la primera etapa dedicada a la venta a sí mismos.Entonces usted sabrá las necesidades reales de los clientes no pasar tiempo en el desarrollo de las diapositivas, la escritura o la pintura rechovok envases flor rosa.Es mejor gastar tiempo en busca de buenos empleados.Mis nuevos vendedores no piden "accesorios" y no hablan de la crisis.Después de una semana de trabajo fue primeros pedidos.Hemos establecido un registro interno de la noche por primera vez hablado con la clínica, ya la mañana siguiente el cliente paga la factura.Uno de los nuevos vendedores (no un dentista) en el tercer día que hizo a enviar una carta a los médicos, vídeo grabado en YouTube acerca de cómo ver el plan de tratamiento en 3D-programa, y dos semanas más tarde accedió a trabajar con la red dental más grande.
decidí tomar el puesto de jefe de la persona de las ventas de una importante empresa farmacéutica.Inmediatamente advirtió que el primer par de años se cambian constantemente, no será un trabajo "sucio": es necesario no sólo para dirigir, sino también para vender a ese asistente no será, y en vez de un taxi corporativo - tarjeta de metro.
Ahora sé que es vital para seleccionar las personas activas entrenados, no toque, listo para adaptarse, no ceder ante las dificultades.Durante un mes, el actual jefe de ventas en mi equipo, estábamos tan muchas órdenes que el Secretario no tiene tiempo para procesarlos.
que no trabajan
Imprimir en una impresora 3D, que contrató a alguien que no sabe cómo adjuntar archivos al mensaje.Ni siquiera se le ocurrió preguntarle directamente sobre conocimientos de informática.En el primer mes, me enseñaron que trabaje en el equipo, en el segundo año (él todavía tenía miedo de acercarse a la computadora) Llegué por la noche y le envié mensajes de correo electrónico.La impresora ha trabajado a través de nuevo.Con él hablé con ajustadores e ingenieros.Debido a que el nuevo dispositivo y compararlo con lo que no funciona, me puse a pensar que hemos comprado una copia defectuosa.Un mes más tarde, calculé que los salarios de los empleados basadas en el trabajo llevado a cabo de manera independiente ya tiempo.Se recibió menos del 20% de sus apuestas.En esta nos separamos.Fue sustituido por un empleado sin experiencia y una semana ha dominado todo, incluso el hecho de que el primero se refirió a la "imposible".El ordenador se bloquea ya no, grabados en 3D de la impresora sin problemas.
también me di cuenta de que no se puede tener funcionarios a tiempo parcial.Son de dos tipos - los jinetes y los adictos al trabajo.No van a ser capaces de trabajar un día completo, y al principio no tenía que ser normalizado.Jinetes
estarán buscando razones exterior, adicto al trabajo - experiencia tal como se utiliza para trabajar con eficacia, y el resultado es malo.Ni uno ni el otro no.Contratistas Examen experiencia
con los contratistas de los cuales Pedí nuevo para mí los bienes y servicios, mostró que no hay necesidad de invertir tiempo en la fase de preparación, se debe elaborar un mandato detallado, ordenar terceros expertos para examinar la cartera de la empresa contratista, para comunicarse con sus otros clientes.Una vez pedí una caja de cartón.Diseño Aprobado: colores corporativos, logotipo e inscripción.Cajas Tengo tres meses después de la fecha límite, los colores no coinciden con el diseño, la mitad del partido contenía un matrimonio.
Incluso no sé nada al respecto.Como resultado - consiguió programa incómoda, que ninguno de los empleados no usan.El requisito principal para los desarrolladores era fácil de usar, pero me dijeron que esto es imposible y «iPhone también una vez se complicó".Al final, conseguí el programa, y con él, las instrucciones del tamaño de "Guerra y Paz".Le di el programa para su examen.Casi todos los que era "imposible", resulta que era posible hacer, y el programa sería más conveniente.Ahora me receto todos los conocimientos tradicionales hasta esas bagatelas ", no más de tres clics para descargar los datos del paciente."Todos los conocimientos tradicionales que dan al examen externo, y aceptar el programa, junto con un especialista.Es una buena experiencia - ahora sé cómo.
mejor errar por el orden de 100 000, y luego venir preparado a la orden de los 100 millones de rublos.
analizar los errores cometidos al principio, puedo decir que era útil.Durante seis meses, gané experiencia empresarial, y lo más importante - un equipo fuerte.
Marina Domracheva fundador de una startup 3DSmile
artículos Fuente: forbes.ru
