Muy a menudo, al salir de la tienda (especialmente los supermercados) Casa, y evaluar críticamente el considerable volumen de compras (derecho y no), piensa en las razones que motivan a hacer ese gasto imprudente.Pero todo tiene una explicación bastante lógica - merchandising, según la cual una pantalla competente de productos fabricados en el parqué.
Merchandising
mejoras consecuencia lógica y la saturación del mercado es cada vez más intensa competencia, no sólo entre los fabricantes, sino también entre el comercio, en la que a menudo depende más del resultado final de la eficiencia de toda la producción.Eso merchandising, t. E. Un sistema de medidas para aumentar las ventas en el comercio minorista y la creación de un ambiente propicio para ello, contribuye al éxito de los productos.En una traducción literal del Inglés, el término se refiere al proceso de comercio.
Los principios básicos de las estrategias de marketing se forman como resultado de un cuidadoso análisis de los patrones de comportamiento de los clientes.Por lo tanto, los fundamentos de la comercialización - en la elaboración de medidas claras y psicológicamente justificadas destinadas a estimular las compras.Si tenemos en cuenta que, en promedio, más del 70% de las mercancías se compran por impulso, sin suspendida una decisión preliminar sobre la necesidad de este tipo de compra, se pone de manifiesto la creciente eficacia de la comercialización hoy.
exactitud de la exhibición de productos en el parqué - como el primer paso, o los fundamentos de la comercialización - es asegurar la máxima disponibilidad de los productos, así como el impacto visual de la persona, ayudando a atraer su atención hacia el objeto de la compra.Estrategia de marketing
pantalla correctamente organizado de mercancías en la tienda es la parte más importante de la estrategia de marketing.Una de las principales condiciones de comercialización del producto es su visibilidad visual, atractivo.Analizando el volumen de negocios real, los vendedores han llegado a una conclusión bastante lógica: las mercancías incluidas en los estantes que se encuentran a nivel del ojo humano, tienen las mayores ventas.Sin embargo, hay muchos otros factores que tienen un impacto significativo en los volúmenes de ventas.Áreas
objetivo pantalla
de los bienes utilizados para lograr una variedad de estrecho centrado y con frecuencia se solapa entre sí objetivos: aumento
- en el volumen de las cifras de ventas.
- Formación de la confianza del consumidor en el producto.
- Lograr una exposición a la marca para el consumidor y la formación de las prioridades del gusto persistentes.
- mayor competitividad entre los productos del mismo nombre.
- Compra merecido reconocimiento en la exitosa promoción de productos.Opciones presentación
de mercancías
Diferentes versiones de presentación de los productos, debido a las características específicas de las propuestas de negociación individual de las necesidades y gustos de los consumidores.
estilística o especie agrupación se hace en la tienda de alimentos, los hogares y el departamento, donde este tipo de alojamiento se utiliza generalmente para referirse a todas las categorías de bienes.Por ejemplo, en diferentes partes de la tienda se encuentra en la parte superior de la colección de verano de la ropa y el calzado, productos secos, y así sucesivamente.
La base de grupos ideológicos es a menudo todo concepto o, simplemente, la reputación y la imagen de la instalación comercial.Por ejemplo, los salones, realizando muestras de muebles para la experiencia visual completa exhiben las muestras más atractivas.Al mismo tiempo por el interior reproducido de acuerdo con las tendencias de la moda, poniendo de relieve las ventajas del producto anunciado.Solución de color
para exhibición de productos tienden a tiendas y boutiques con altos márgenes comerciales, calculadas sobre la categoría más rico de los consumidores.Tal contingente atrae el brillo de la imagen, lo que les permite comprar.
precios de agrupación permite a los clientes para evaluar y seleccionar una variedad de productos de la gama a los precios más razonables y gran escala compradores laico de formación de una idea de los precios bajos en un gran número de bienes similares.
una representación frontal de un producto en el comprador sin plegar mostrar todas sus características, la más destacando su atractivo.Departamentos de colocación
y grupos de productos
racionalice la asignación de determinados productos en el área de ventas es consecuencia de una evaluación adecuada de una serie de factores fundamentales:. Número
- de compras por unidad de tiempo determinados grupos de bienes, t E. La frecuencia de su adquisición.Dimensiones
- y el peso de los productos vendidos.Número
- de diferentes modificaciones de las mercancías.Tiempo
- y distancia espacial requiere que el comprador de inspeccionar y revisar adquisición potencial, así como la selección de las cosas más atractivas se presentan en un contrapartes estanterías.Adición de
factores cuantificables, exhibición de productos depende de la calidad y textura de la producción, el envasado, imagen propuesta y el diseño de la tienda, la rentabilidad de ciertos grupos de productos.
Por ejemplo, los productos en las tiendas de gama alta y boutiques presentados a menudo combinan su similitud estilística y color.En tiendas con un nivel promedio de precios de los bienes por lo general se agrupan de acuerdo a su tamaño y, en los puntos de venta con los precios mínimos que se pueden colocar sólo en los contenedores.
Rutas movimiento
Para la máxima racionalidad en el uso de las áreas comerciales deben ser identificados y la secuencia de la ubicación de los departamentos en la tienda en su conjunto, y la elección de los lugares más adecuados para cada sección.Habiendo examinado la ruta formó una gran tienda, departamentos de marketing con experiencia con el lugar insignificante, bienes impulsivos en el camino a la sección con las compras más frecuentes.Esto significa que una persona que busca adquirir solamente ciertas cosas tienen que pasar por otros departamentos que bien organizada exhibición de productos atrae y fuerzas, literalmente, para hacer la compra.Exhibición de arte
de bienes métodos
utiliza cálculos de los bienes tradicionalmente dependientes de la colocación de los productos vendidos en relación con productos homogéneos y equipo especializado.
en computación horizontal mercancías similares se colocan uniformemente a lo largo de toda la longitud de la plataforma.Así, en una unidad de dirección calificados por la disminución (o aumentar) el volumen de la producción en serie, que tiene el más general y la más barata en los estantes más bajos.Un producto diseñado para una rápida implementación, debe estar en una máxima disponibilidad para el cliente y en cierta manera de llamar la atención.
Con esta disposición, los productos menos populares, que se encuentra cerca de la más codiciados análogos están en alta demanda, en parte prestado su simpatía gasto.
para los cálculos de métodos verticales productos homogéneos están en los estantes de varias filas: menos en general y de la luz - en los estantes superiores, y sus contrapartes más grandes - en la parte inferior.Este método mejora la calidad de la percepción visual, y suficientemente confortable para los clientes, independientemente de su crecimiento.Muy a menudo, se trata de una exhibición de productos utilizados en salas de ventas grandes supermercados.
Método de visualización de la computación a cabo utilizando puntos de venta adicionales, es decir. E. En una firme posición separada o de pie productos expuestos a la luz más favorable.Ubicación del stand es de ninguna manera relacionado con el lugar real de la realización de un producto en particular.
planogramas
Presentación de las mercancías al comprador no debe ser caótico, pero de acuerdo con un planogramas pre-diseñadas y hechas a mano o en un circuito de ordenador (imagen, dibujo o foto), que se llama.Presenta cada lista de surtido tema se representó la mayor precisión posible, indicando el lugar exacto de cada unidad de negociación.Pantalla planograma de mercancías se realiza de acuerdo a los deseos de los proveedores y compradores, así como minorista oportunidades.El tiempo dedicado a su preparación, como consecuencia reduce en gran medida el tiempo necesario para la colocación de productos en el parqué.Además, los muchos productos de software desarrollados actualmente facilitan significativamente y aceleran el proceso de tal detalle.Pantalla merchandising
de los bienes debe ser aprobada por el jefe del punto de venta y sus posteriores modificaciones, también, están sujetas a aprobación.Principios generales
Dependiendo de los detalles de la tienda y vender productos, se adhieran al desarrollo de merchandising de una amplia variedad de posiciones.Pero los principios generales de la exhibición de productos son los siguientes: Principio
- de claridad - se realiza en un visualmente atractiva y accesible para su revisión.
- Lograr el máximo rendimiento a un costo razonable justificada (uso racional de los equipos comerciales y en el espacio).Debajo de cada tipo de área de producto puesto de relieve, que corresponde aproximadamente al volumen de sus ventas.El área máxima - para la rápida o los bienes anunciados;Este último, a su vez, se debe colocar en las partes más visibles de una sala comercial.No se olvide de que proporciona un fácil acceso al producto presentado.
- sistémicamente.La colocación y exhibición de productos producidos bloques complejos, t. E. Cosas interconectados por ningún motivo, se agrupan en un solo lugar.Por ejemplo, artículos para el hogar, y la cercana -.. Una vitrina con utensilios de cocina, etc. D.
- Compatibilidad productos cercanos en relación con los demás, es decir, E. Si se excluye el impacto negativo de los vecinos de las materias primas.Difundimos los productos de café no deben estar situados junto a las especias o productos húmedos.Tal barrio afectará negativamente a las propiedades de consumo de bienes vendidos (café puede que comprar olor extraño, y puede darle a los objetos).
- Impulsivamente compró los artículos deben estar a poca distancia de los productos de alta demanda.Por ejemplo, la alternancia regular de productos caros y baratos hace posible aumentar la rentabilidad de la tienda, llamando la atención a la diametralmente opuesta en sus unidades de propiedades.Esto debe ser proporcionada por la estética y la seguridad de los productos se presenta.
- muy importante controlar los cálculos de adecuación, t. E. La representación más completa de la gama disponible, dependiendo del espacio al por menor, la especificidad del punto de venta y la demanda de la lista propuesta de los bienes, así como todo el conjunto de la política de marketing.
- para crear una imagen atractiva de la tienda con la suficiente frecuencia (especialmente cuando se abre) recurrió a una reducción de los márgenes comerciales, promociones y descuentos.Se provee esta estratagema de marketing para la formación de simpatías estables de los compradores a las propiedades comerciales.
Especificidad cálculos alimentos
Darse cuenta de los productos alimenticios se destina a proporcionar no sólo es asequible, sino también la máxima seguridad.Dependiendo de las condiciones de almacenamiento, embalaje utilizado y otros factores, el uso de diferentes métodos para su venta.Los productos líquidos en botellas conveniente tener varias filas de estantes, a veces directamente en las cajas.Carne, pescado y charcutería - en vitrinas refrigeradas, puesto en exhibición para los bienes del comprador en rodajas de la manera más atractiva.Los productos envasados (o paquetes) se disponen ordenadamente en filas o apilados en los estantes, agrupados por tipo de unidad.
para panadería uso pared y montaña rusa de la isla, así como equipo especial, garantizar el cumplimiento de las normas sanitarias de almacenamiento.Tal despliegue de los bienes (foto arriba) es la más racional para su preservación.
características cómputos bienes industriales
para los productos industriales se caracteriza por la diferenciación máxima de ellos en grupos de acuerdo a los tipos y denominación del producto.Prendas de vestir, por ejemplo, puede ser distribuido en un salón comercial, dependiendo del estilo, la estacionalidad, el sexo y la edad y otras características.Sombreros se colocan en las consolas y construcciones de varias configuraciones que permiten a la serie más rentable tal o cual cosa especiales.Exhibición de productos en la tienda le permite planificar la dirección eficaz de los flujos de consumo, contribuyendo a la rentabilidad del negocio de comercio.
es muy importante en la planificación de los cálculos establecen que los bienes no eran a su vez cerrada limita su visibilidad y accesibilidad.Al mismo tiempo cara a estar bien ojos del consumidor presentada.Se cree que la ubicación más favorable de bastidores - en el lado izquierdo de la dirección de movimiento del flujo principal cliente.Con una carga uniforme de los productos en las estanterías que parte a la que los máximos esfuerzos dirigidos de marketing debe ser sobre el nivel del ojo, y, además, debe estar ubicado cerca de la zona de la caja registradora.Lograr una exposición a gusto del consumidor se puede lograr a través de una variedad de medios publicitarios.El aumento de la facturación se produce a exhibir el mismo producto en varias áreas de la instalación comercial.
colocación opciones de productos
Razonabilidad de la colocación de productos en las tiendas aumenta significativamente las ventas.Para atraer la atención del uso del comprador más espectacular muy diferentes tipos de cálculos de mercancías que un equipo especial: estantes
- y bastidores.
- contadores y exposiciones especiales.
- alambre cestas y bandejas de piso.
- separar ubicación del stand.Dispensadores
- automáticas.
- anuncia paquete, hermosas cajas, y así sucesivamente. D.
mirar exposición muy impresionante de bienes para los paquetes promocionales.De alta calidad e impresión caro, competentemente proporcionado por el fabricante, sobre todo el interés de los visitantes a la tienda, llamar la atención, en primer lugar para sí mismo.
características merchandising en el uso
farmacia de estrategia de marketing competente en la red de farmacias cuenta con algunas características en relación con otras instalaciones comerciales.Merchandising en la farmacia - una actividad compleja para aumentar las ventas a través de las actividades de promoción destinadas a atraer la atención de los consumidores a la OTC.Una de las principales características de la salida de la farmacia es la especificidad de la psicología del consumidor, expresado a menudo en un comportamiento más bien tímido: El cliente está tratando de obtener la mayor información en la pantalla, antes de hacer preguntas, tales como productos farmacéuticos contra hongos o enfermedades de transmisión sexual, así como a otros medicamentos, muy íntimos.Farmacias rubricators desarrollaron un determinado sistema, que facilitan la búsqueda de la información requerida en los grupos terapéuticos de medicamentos.
Además, la búsqueda de la medicina, el potencial comprador visita el piso de negociación y sin darse cuenta se interesa por otros medicamentos que necesitaba antes (pero no era posible comprar ellos) y los que compran hoy o en el futuro.Cálculos de farmacia
Zonificación
Tradicionalmente visualización de los bienes producidos en la farmacia, teniendo en cuenta la zonificación, más fácil para encontrar drogas.Casi todas las farmacias identificó las siguientes áreas:
- productos que se venden sin receta médica.Este es un cálculo bastante voluminosas, en el que los medicamentos se colocan en las áreas de su aplicación.
- Un lugar especial está reservado para las hierbas y suplementos nutricionales, una gran variedad de medicamentos homeopáticos.
- Una gran cantidad de complejos vitamínicos, productos para diabéticos y personas que intentan perder peso, se encuentran en un área separada.Aquí también se puede encontrar una variedad de modificaciones de medicamentos para las personas que llevan un estilo de vida saludable.
- Diferentes variaciones de cosmética natural y de decoración (pasta de dientes y cremas a los lápices labiales y juntas).
- Equipos médicos y herramientas de atención, productos ortopédicos y jerseys de compresión.
