Cualquier negocio opera exclusivamente a través de la venta de bienes o servicios.En ese caso, si tienes nadie compra, hablar de la construcción de un sentido de negocio propio.
Sin embargo, la organización y el funcionamiento de un negocio desde cero, no se sabe a ciencia cierta qué cantidad del producto será capaz de vender, y cuántos será capaz de atraer a los clientes.Para solucionar este problema, es necesario conocer la demanda de servicios en el segmento al que va a trabajar.Dificultades
en la determinación de la demanda
Para empezar a definir con el fin de averiguar por qué la demanda de su producto no es tan fácil como nos gustaría.La respuesta es obvia: la venta y el comercio - cosas muy prácticas, como la dinámica de su desarrollo está influenciado por muchos factores reales.Mi predicción es que algunos de ellos no pueden de ninguna manera, excepto para identificar de forma práctica.Aquí tenemos una imagen que todavía no hemos comenzado a ofrecer sus servicios de pago, pero queremos saber cuántas personas están dispuestas a comprarlos.Sin inicio inmediato de los trabajos que hace que sea muy difícil, pero es real.En realidad, en esto y vamos a tratar de decirle en este artículo.
formas de estudiar la demanda
Hay un montón de trucos y movimientos con el fin de "probar el mercado" - conocer la demanda de bienes y servicios, ¿dónde nos quieren vender.El método más sencillo, pero menos preciso - un análisis y una descripción general de los detalles de su futuro negocio.Esta técnica no le permitirá descubrir cómo mucha gente va a pedir que su producto o servicio, pero usted sabrá lo que son, lo que quieren y necesitan.En pocas palabras, analíticamente, puede crear un retrato del comprador, y luego determinar simplemente lógicamente: ¿cuántas de estas personas, si usted puede encontrar de qué manera sobre su producto que se darán a conocer, y así sucesivamente.Los detalles sobre cómo se hace esto, vamos a seguir adelante.
Después de que el método de análisis se puede tratar de dar los primeros pasos prácticos.También es un conjunto de medidas que permiten obtener un conjunto de datos más o menos exactos sobre lo que será la demanda de servicios de pago.Es de destacar que esto se hace sin la organización empresarial actual, existe el riesgo de perder los fondos invertidos en el caso de la utilización de tales técnicas es mínima.
investigación de mercado Haciendo
Para entender cómo el enfoque analítico que nos tomamos una situación como ejemplo.Imagine que usted desea alquilar un quiosco con shawarma en el metro.Para hacer esto usted necesita saber si usted tiene la demanda de, digamos, un volumen de ventas de 100 por día, o no.Para aclarar esto, vamos a explorar el potencial comprador.Sus clientes son probablemente los transeúntes, que acababan de llegar o salir de algún lugar usando el metro.Es posible que la mayoría de estas personas tienen hambre.Número de personas que usted compra una comida, que no calculó mal, pero lo que parece que su público objetivo (aquellos que están interesados en el servicio), que están a punto de definir.Entonces nos volvemos a los otros factores: la competencia, la tasa de empleo de las personas de su estado.Hay otros puestos con shawarma en algún lugar cercano?Ya sea para comprar comida de ellos?¿Hay suficiente aquí desarrollado este negocio?Normal es una demanda de alimentos en el área?O estación de metro en cuestión está situado en una comunidad sorda a distancia?Y así sucesivamente.Por esa caracterización, nos pusimos a explorar el público objetivo, utilizamos otros factores: el estado de ánimo de las personas, su propósito, el terreno, la visibilidad del objeto del comercio (en el caso de este sector) y otros matices.Todos ellos le ayudarán a caracterizar el mercado de los servicios, la demanda - y la oferta, respectivamente, creado en virtud de la misma.Competidores
Comunidad
Otra forma de conocer la demanda puede ser llamado un más preciso y útil, ya que tiene una relación directa con la práctica.Él es para recibir un pedazo de la experiencia de sus futuros competidores, que ya conocen la demanda de servicios en un nicho en el que desea trabajar.Por supuesto, directamente hacerlo es probable que tenga éxito, porque sus competidores en el mercado no está interesado en lo impedisteis ventas de bienes o servicios, ofreciendo su propia cuenta.Pero, aplicando el truco, para aprender algo, también, puede.Ejemplo
, se refieren a los competidores como comprador.Por supuesto, no todos los negocios es posible (por ejemplo, la demanda de servicios de construcción de esta manera no lo sabe).Pero trata en esos nichos donde la venta y el consumo de bienes o servicios se lleva a cabo en un momento dado, es posible.En nuestro caso, con un shawarma puesto, y usted puede ir a sus competidores, que tienen que comprar algo y parecía que empezar sin querer una conversación.Se puede hablar de cualquier cosa, hablando de sus problemas, la traducción de comerciante en conversación espiritual.Así que coloca el hombre a sí mismo, para saber algo de información empresarial útil.Este método, a pesar de que está mal moralmente, puede dar un buen resultado.Compruebe la demanda
para la práctica
Además de comunicarse con los competidores, la demanda de servicios también es posible encontrar una manera práctica y sin tener que manejar el negocio.Una vez más, este enfoque no funciona en todas las áreas de negocio, pero hay nichos en los que es fácil de hacer.
Por ejemplo, si desea convertirse en un fabricante de algunos productos y planea venderlo a través de redes sociales, se puede tratar de organizar un ejercicio ficticio de sus productos (utilizando información falsa).Por ejemplo, desea iniciar un grupo, poner la foto equivocada, escribir una descripción.Verá cuántas personas van a acudir a usted, y usted entenderá, aunque no del todo objetiva, lo que sería la demanda.
En otras áreas, como, por ejemplo, el comercio de la calle, el flujo de clientes potenciales para identificar aún más fácil.Conviértete en un futuro competidor al punto y contar cuántas personas han acudido a él.También puede tratar de determinar el número de los que hicieron la compra.
Diferentes enfoques en otras áreas de negocio
muchas maneras por las que determina la demanda, indican que es imposible identificar cualquier enfoque para diferentes áreas de negocio.Además, los diferentes enfoques de ventas pueden formar un nivel completamente diferente de la demanda.Por ejemplo, la demanda de servicios educativos, promovido a través de redes sociales, será diferente de la demanda en la publicidad del mismo nicho de otra forma, por ejemplo, la distribución de folletos.La aplicación de uno u otro método de evaluación debe tener en cuenta que supone una fuente particular de las ventas, y capaces de proporcionar cualquier cantidad de clientes.Lo mejor es utilizar varias técnicas en el complejo, el resultado final fue lo más objetivo posible.
¿Qué hacer, a sabiendas de la demanda?
En el negocio de la construcción de saber cuál será la demanda de servicios, es importante calcular correctamente todas las fuentes de ingresos y hacer que se dirigen sus gastos.Si está seguro de que va a comprar, por ejemplo, 100 sándwiches con té, es apropiado para hacer la compra de una nueva caldera.Y así - en todas las áreas de negocio.Un comprador potencial - es el "Vellocino de Oro" está buscando a los empresarios, y se centra en ella, usted necesita para construir su propio negocio.
