Consumidor está siendo estudiado por los científicos en muchas universidades es una disciplina separada.Recientemente había una necesidad urgente de este tema, que se forma en el borde de varias ciencias: la economía, la psicología, de marketing y de gestión.
para el desarrollo económico es importante conocimiento acerca de lo que la psicología del comportamiento de los consumidores: que le permite aumentar las ventas y hacer publicidad de los productos de manera efectiva.
Para una mejor visualización, lo que está en juego, notemos que el modelo - una representación simplificada de la realidad.Por lo tanto, los patrones de consumo - unas vistas estereotipadas sobre cómo responder a los bienes del comprador que él hace sus compras y qué producto que elija en el final.Modelo
del comportamiento del consumidor "transporte común»
Este modelo se implementa cuando una persona tiende a ser como los demás."Instinto de manada" todavía es impulsado por la humanidad, y la base de la misma, usted puede crear el efecto de las compras "de masas" para aumentar las ventas.Numerosos ejemplos demuestran esta publicidad de sus personajes: este tipo de productos dirigidos a la venta los grupos sociales intermedios, frecuentemente promocionados por personas que son similares a la clase media.Plataforma de la cámara de sedimentación publicidad de vídeo como una casa pequeña, pero acogedora o una habitación sin demasiado lujo, los personajes se visten discretamente y muchas veces la historia se reduce a es que uno ofrece a probar cualquier producto a otro, y para este último se forma abierta, se agradece a su amigo porlo que alivió su vida.
En 2004-2009 a menudo en la televisión la publicidad podría considerarse una cosmética de Rusia para las mujeres con este formato: la heroína dice lo difícil que era para reconciliarse con problemas de la piel de edad, y que ella descubrió una marca tal,que transformó su apariencia.Luego está la otra, "no sé" la heroína de los mismos problemas, y el primer compartió su experiencia milagrosa de la transfiguración con ella, y luego le entregó un frasco de crema.El vídeo terminó con una expresión de felicidad en su rostro se transfiguró (formado por brillantes, bien peinado y vestido con un hermoso vestido) la heroína, ahora también utiliza esta crema.
Naturalmente, los espectadores "comprar" en este truco, ya que la pantalla era la heroína, que son similares a los suyos, con los mismos problemas, pero no modelo de la foto perfecta, que ya está bien con la piel.Cuando la publicidad de un personaje que transmite algo más - una clara señal de modelo de juego "transporte común" y su estatus social aparente muestra los bienes de quien orientados.Comportamiento
Consumidor "snob»
Este modelo es lo contrario de la anterior, ya queSe llama la atención sobre el hecho de que la persona que compra cualquier producto, se hace especial y se destaca de la "masa gris."Esto ocurre a menudo en la publicidad de automóviles y bienes entre los jóvenes, que utiliza la psicología juvenil.Número de subculturas juveniles sugiere que el problema de la preservación de la singularidad y la individualidad es muy importante para los jóvenes, y por lo tanto aumentar las ventas de estos productos van acompañados de las palabras "único", "especial", "mejor", "diferente", etc.
comportamiento del consumidor demostrativa
Se basa en el hecho de que la gente elige los bienes a un precio: el más alto sea, mejor será el producto.Si se aumenta el umbral de precios, la demanda del mismo aumenta.El esquema funciona, y viceversa: cuanto menor sea el precio del producto, menor será el número de personas con la forma de consumo están dispuestos a comprarlo.
El comportamiento del consumidor "precio-calidad»
Esta noción de compras significa que no todos los productos caros son de alta calidad, por lo que los consumidores tienden a prestar más atención a la composición de los materiales, los ingredientes del producto, la estimación de este modo su calidad.
Modelo "lealtad a la marca»
En este caso, los clientes elegir las marcas que confían y están dispuestos a comprar sus productos inusuales o nuevos elementos de productos típicos.
