ventas privadas se han convertido en la manera más popular para mover mercancías, más recientemente vacante "Manager en el trabajo con los clientes" no existía, pero ahora casi todas las empresas cuenta con una plantilla de más de una docena directa "vendedores".Ni un solo medio de publicidad, lo que sería más eficiente que las ventas directas.
gerente de ventas personales es un representante de la empresa y cómo se construye el diálogo con competencia afecta a la fidelidad de los clientes con el producto y la propia empresa.En la selección de personal para el cargo debe tener en cuenta los datos externos, la alfabetización y el habla, incluso el tono de voz.Buen gerente miradas tiene a sus clientes, así como el posicionamiento de la imagen de la empresa.
La venta personal es un arte - que enseñan más de un año, o han nacido con este regalo.Las grandes empresas de trenes obligatoria su personal para negociar, así como seminarios semestrales de formación.
Esta demanda de empleo en el mundo civilizado, porque le permite ganar interés sobre el trabajo realizado, por lo general el gerente se le paga un porcentaje de las transacciones, y el salario es la cantidad mínima.Y, por supuesto, las empresas están interesadas en el estado de dichos empleados.Ventas
personales se basan en las normas maduros y definidos largo.
primer lugar usted necesita para establecer contacto con el cliente.Puede utilizar un par de frases informales o introducir a usted ya su empresa.Lo más importante para el gerente - una sonrisa, el encanto, la confianza y la amistad.Si los primeros segundos del gestor hace una impresión positiva, entonces el resto del diálogo será más eficaz.Gerente
debe esforzarse para asegurar que el cliente está de acuerdo con su opinión, y respondió: "Sí."Esta es la famosa técnica que un gran éxito.Si el administrador no puede establecerse como un profesional competente y dar la impresión de que está "en sintonía" con el cliente, la transacción tendrá éxito.
tercero, pero no hay necesidades específicas del cliente punto-menos importantes.El mayor problema fue discutido en la reunión, más fácil será para entender el administrador de clientes, la solicitud de determinación precisa, el gerente se elige la variante más rentable y exitoso de cooperación.
Hay muchas reglas, trucos psicológicos, comercialización y normas éticas para la construcción de una entrevista exitosa.
venta personal familiarizar al comprador con las mercancías, las condiciones de compra, la compañía.El hombre es capaz de hablar y describir las ventajas de la empresa es tan buena como cualquier medio de publicidad.
también tiene varias desventajas de venta privados.Gerente
sólo puede trabajar con un cliente específico, en un tiempo limitado.No puede proporcionar una amplia cobertura de la audiencia.
Muchos consumidores tienen una aversión personal para los gerentes de ventas.Para ello, obviamente, el cliente desarrolla una impresión negativa de la empresa.
imposible controlar el trabajo de un gerente en una reunión de negocios.Errores cometidos en contacto con el cliente pueden ser fatales, y la impresión de la marca serán mimados para siempre.
comercialización ventas personales juega un papel importante en la rentabilidad del negocio, se elige cuidadosamente el personal, la motivación y enseñarle.
