Jefe de Ventas - posición específica.Por un lado, este es el más alto personal directivo y un lugar muy prestigioso.Sin embargo, muchos trabajadores perciben como un trampolín para el acceso a los "reyes" de carrera.
Jefe de ventas - una posición que implica niveles relativamente altos de la energía y la carga.El hombre responsable de la operación y el rendimiento de todo el departamento, sobre sus hombros descansa la creación y el mantenimiento de las condiciones de trabajo efectivo del equipo.El Jefe de ventas también incluye el desarrollo de estrategias: la participación directa en las reuniones, la planificación, la decisión de reducir o ampliar el personal, las actividades de marketing y mucho más.
cualidades personales y profesionales
Por supuesto, no todas las personas en virtud de su desarrollo profesional y personal podrán mantener esta posición.Junto c ingredientes de un diplomático y la actitud respetuosa hacia sus subordinados, jefe de ventas no debería ser privado de su visión para los negocios y la rigidez con respecto a sus posiciones y decisiones.Para el jefe y los altos niveles de demanda en el primer lugar para sí requeridos.
No se olvide de la llamada responsabilidad corporativa.Un hombre sin posición social adecuada no se dan cuenta de las consecuencias de sus acciones para la sociedad, no es deseable para el puesto.Acciones tales personas empañan la imagen de la empresa y su imagen duelen los medios de comunicación.Responsabilidades
Descripción del puesto: Jefe del departamento de ventas no está unificada.Es individual para cada ámbito de los negocios.Deberes del jefe de ventas dependen en gran medida de la estructura de la empresa.Una lista de ejemplos de tareas que definen su jurisdicción, es la siguiente: las negociaciones
- con vendedores o compradores potenciales;
- planificar el mes / trimestre / año en compras y ventas;
- equilibrio y las responsabilidades de los mandos medios de la carga;
- organización y el propósito de la investigación de mercado;
- trabajar con centros de investigación independientes;Supervisión
- de la política de publicidad y el Estado de Relaciones Públicas;
- aplicación de la política contractual;Desarrollo
- través de la cooperación con otras compañías y empresas que prestan servicios a la empresa;
- parte en el desarrollo de programas para promover y alentar a los empleados en su departamento.Interacción
con la gestión
equipo de ventas siempre será dominante en la estructura del negocio.De su trabajo depende enteramente de la viabilidad de un proyecto, por lo que una estrecha interacción con la alta dirección de la empresa (CEO, Consejo de Administración) es parte del trabajo de las ventas.
Como es parte necesaria de esta interacción:
- hacer propuestas para mejorar el trabajo de su departamento y de la empresa en su conjunto;Informe
- identificó deficiencias, irregularidades en el trabajo de sus propios y otros departamentos;
- recibir y dar explicaciones;Solicitud y proporcionar los informes y otros documentos relacionados con las actividades
- ;
- otro.
Motivación
En primer lugar, el jefe de ventas debe ser tan auto-motivados.Por supuesto, el plan mínimo no ha sido cancelado, pero esta posición requiere aumento impulso constante en la intensidad y volumen.Después de todo, el siguiente paso - una guía en toda la empresa.
