«Todo el mundo vende algo" - un favorito diciendo estadounidenses.Esto no necesariamente se dedican a actividades comerciales.Viajante de comercio puede hacer que los estudiantes reclutadores en las instituciones de educación superior, los empleados de los hospitales o museos, recogiendo donaciones para las necesidades de estas instituciones, el Comité, invitar a la gente a la iglesia, agentes comerciales de las compañías farmacéuticas, visitados por médicos de diferentes hospitales con el fin de anunciar las nuevas tendencias, consultores empresas de cosméticos que ofrececosméticos ecológicos, etc. d Tan pronto como cualquiera de estas personas llamadas: contactores, de marketing o agentes de ventas, consultores, ingenieros de ventas, pero más a menudo - los vendedores...
vendedor - es ...
Muchos hoy se refieren despectivamente a los agentes de ventas, teniendo en cuenta los mentirosos y tramposos, que ofrece baja calidad o los bienes no reclamados.Comercio - una especialidad muy viejo, hace varios miles de años, ya había una profesión de un viajante.Cabe señalar que, si bien no causó emociones positivas de la sociedad, y estas personas no son tenidos en gran estima.En la antigua Roma, la palabra "distribuidor" estaba en consonancia con la palabra "tramposo" y patrono de los representantes de esta profesión astuto y poco fiable considera Mercurio - dios del engaño.
Vendedor - un vendedor ambulante intermediario ventas Corporativos media entre la empresa y el cliente, el vendedor y el comprador de las mercancías.Por lo general, sólo se dispone de bienes, habla de las virtudes, están interesados en la compra de la misma.Vendedor vende principalmente en las palabras, que muestra sólo los catálogos o muestras de productos.En la mayoría de los casos, el salario viajante de comercio depende de la cantidad o la cantidad de las mercancías vendidas.Algunas empresas establecen un tipo de interés fijo, que recibirá el empleado, en cualquier caso, así como el uso de un sistema de premios - bonificaciones, asignaciones.
apariencia típica de un viajante
Muchas personas no entienden lo que el vendedor es y lo que quiere.En el ámbito comercial, se formó un montón de estereotipos, no correspondía a la realidad.Al oír la palabra "vendedor" una vez que hay una asociación con el héroe de la obra "El Músico" Harold Hill - alegre, juguetón, interlocutor del pop en el hombro y cigarros siempre fumadores.Otro aspecto desafortunado de un agente de ventas típico se muestra en la obra "La muerte de un viajante", donde el espectador Willy Lowman parece muy infeliz.
clientes consideran el pueblo profesión sociable, alegre, con elocuencia, descarada y molesto.De hecho, un viajante de comercio - un hombre que sabe cómo presentar bien el producto.Pero esto no es necesariamente lo que son productos agresivos y arrogantes molestos ofrecidos.Muchos consultores son muy tímidos, no sabía cómo bellamente expresarse, pero sin embargo sobornar sinceridad y deseo de ayudar a una exitosa presentación, y así sucesivamente. D.
principales cualidades de un buen vendedor
Toda empresa exitosa quiere tener un equipo de buenaagentes de comercialización que son capaces de llegar base de clientes y la promoción de los bienes productivos.Para un conjunto de candidatos que se utilizan para establecer contacto con los estudiantes de las universidades económicos, clasificados, oficina de empleo.Esto es seguido por el cribado laborioso de los solicitantes, debido a identificar inmediatamente la calidad deseada puede ser bastante problemático.
Si una persona siente confianza en la comunicación abierta, enérgica, agresiva, que no mide su profesionalidad.A partir de lo que ha sido un viajante de comercio, y su carácter independiente.Por lo tanto, las personas humildes, amables también pueden perfectamente realizar ventas.Básicamente, la elección del candidato se vea a su capacidad de sentir los sentimientos del cliente, para entender lo que necesita.Además, el consultor debe tener la tenacidad para seguir el caso.
Dos tipos viajante
vendedor - no sólo es un buen vendedor, sino también un gran psicólogo.En algunos casos, se aplica un enfoque agresivo y golpeó a la presión intensa comprador.Funciona en la venta de un coche.Consultor exagera las virtudes de los productos, que muestra todos los beneficios de la compra.En algunos casos, tales como la venta de productos cosméticos, vendedor actúa como un ayudante.Resuelve las necesidades ocultas de los consumidores, da buenas sugerencias.Este enfoque es muy apreciado, muchos compradores no les gusta a un exceso de agresividad.
enfoque agente de ventas a los compradores potenciales
rápidamente identificar clientes potenciales y trabajar con ellos - eso es lo que implica esta profesión.Vendedor debe crear su propia base de clientes de empresas para las que trabaja.Para encontrar clientes, utilizado principalmente por los métodos de escape:
- dominar las diversas fuentes de información, recopilación de banqueros base de clientes, distribuidores, proveedores, viajeros de negocios no competitivos.
- tiene clientes habituales que solicitan los nombres de amigos que podrían ser potenciales compradores.
- unirse a organizaciones, que son los clientes potenciales.
- Conozca la prensa y otras fuentes de datos.
- visitar varias organizaciones, que declaran sus productos.
