Marketing Publicidad

marketing - publicidad o spam?

Marketing es una palabra que escuchamos cada vez que se inicia la promoción de un nuevo producto o servicio.Cuando traté de entender esta palabra marketing, tratando de averiguar lo que está detrás de esto y que obligue a un profesional, como un comercializador.Mi primer paso en esta área comenzó con el hecho de que acabo de descubrir el Internet y encontré la definición de la palabra, y luego comencé a abrir los siguientes sitios y encontré un montón de interesante y controversial.El más absurdo en mi opinión fue la definición que dio a la Iglesia Católica, y cito: "Marketing - un amor por el prójimo, con la que se recibe la gracia de Dios en la forma de ganancia."

Sin embargo, he encontrado una definición simple y conveniente hasta la fecha: "El marketing es atraer y retener a los clientes." Sus palabras, esto se puede interpretar de la siguiente manera: Marketing - es todo lo que haces para ayudar a vender un producto o servicioy asegúrese de que el cliente regresó de nuevo a usted.

lo tanto, como un hombre de negocios, llegué a la conclusión de que el marketing es algo que incrementa las ventas y mis ganancias.

Entonces surgió la pregunta: "¿Es posible vivir sin marketing?¿Puede usted vivo no hace un seguimiento de su trabajo en el aumento de las ventas? »

Quiero darte un ejemplo bastante vívida que leer en uno de los libros de negocios, incluyendo la comercialización.

Así que un día, en una conferencia sobre la comercialización y el aumento de líder de ventas hace una pregunta directa en la audiencia, "levantar la mano, los que creen que no necesita de marketing que lo está haciendo bien y es genial vivir sin él."Por supuesto, él sabe la respuesta a esta pregunta y espera que la audiencia que van a responder "No", pero ... uno de los participantes levantaron la mano.El plomo se sorprendió y se acercó al hombre y le preguntó: "¿Qué hace usted?" A lo que el participante del seminario, dijo: ". Yo soy el dueño del canal de Suez"

Si usted es el propietario del canal de Suez, entonces es probable que no necesita de marketing, porque usted es el único en su lugar y no tener una alternativa en el mercado.Pero si usted está en un nicho donde la demanda es mucho mayor que la oferta, en cuyo caso hay que tener cuidado, porque esta situación está cambiando rápidamente.

Por lo general, cuando se entra en un nicho donde no tienes competencia, a continuación, después de un tiempo que se sigue recibiendo el que entra y hace lo mismo, pero no mucho mejor que tú, no hay mucho más moderno y le da la oportunidad de suclientes lo dejan.

Por lo tanto, si usted tiene un monopolio - usted no necesita marketing, pero si su empresa pertenece a una categoría diferente, es necesario comercialización.

Sin embargo, antes de trasladarse a la estrategia y tácticas para aumentar la proporción de ventas, usted primero tiene que iniciar su medida, si no lo ha hecho - empezar.

Cualquier cosa que no midió, usted no controla!

Es decir, en la práctica, se parece a esto, se empieza a introducir una nueva tecnología y al mismo tiempo no permite medir el rendimiento, en cuyo caso usted será el efecto obtenido en el nivel de "bueno" o "malo", y nada más.Para construir un negocio exitoso requiere una medición precisa y el registro de estos indicadores - de hecho, es la estadística.Los gráficos se muestran muy claramente que el área ahora necesita de tu atención, o qué área feliz.Atletas y entrenadores

tiempo se sabe y es una práctica regular - resultados de la medición.Lo que pasó hoy, como ayer y corrió el énfasis está en un aumento gradual, que finalmente resulta en la victoria y el éxito.

Cómo medir eficazmente los resultados

grave error es que se inicia al mismo tiempo para introducir diferentes chips.

: Usted comenzó la entrega de los anuncios en el metro y al mismo tiempo empezar a vender.La factura media para la semana aumentó en un 10%, pero no sabes exactamente lo que causó este crecimiento.

O que ambos dieron anuncios en varios periódicos y revistas dirigidas.Compruebe de nuevo aumentó en un 10%, pero ¿qué hizo tal resultado no sabes.Y en el futuro usted no será capaz de fortalecerla.

Por lo tanto, haga lo siguiente:

a la altura, poner en práctica una herramienta para aumentar las ventas, que mide después de hacer las conclusiones adecuadas, realizar el siguiente.

Para iniciar seleccione las tres fuentes principales de los clientes de negocios.Por ejemplo: página web, folletos, anuncios en el periódico o en la radio, etc.

1. Contar cuántos clientes potenciales venir a usted o llamando?

2. ¿Cuántos de ellos realiza una compra?

3. ¿Cuál es el costo promedio de estas compras?

4. ¿Cuántas veces en el último mes usted tiene un cliente realiza una compra?

   Pruebe estos datos en su propio negocio en la actualidad.