Muy pocas mujeres han ocupado el cargo de jefe de una de las quinientas empresas en la clasificación de la revista "Fortune", mientras que Linda Vachner ejerce control soberano y ocupó una posición dominante en una empresa de este tipo.Vachner modificó la empresa con un siglo de experiencia, con su determinación, perseverancia y una combinación única de determinación y energía.Comenzando como ropa interior de Comprador, que llegó a la cima de una carrera, y fue nombrado por la revista Fortune en 1992, la mujer de negocios más próspero de América.Ella tuvo un sueño, y ella trabajó duro para ponerlo en práctica.Barrió muchos en su camino, y la mayoría de estas personas nunca se enteró de lo que causó su colapso.
HISTORIA PERSONAL DE VIDA
Linda Alegría Vachner nació 03 de febrero 1946 una pareja de ancianos que vivían en Forest Hills, Nueva York.Su padre, Herman, era un comerciante de pieles en Nueva York, su madre, Shirley, era ama de casa.Linda era el segundo hijo de la familia, pero fue criado como un hijo único, porque su hermana tenía dieciocho años mayor y vivió separado.Linda nació durante el baby boom y creció amando y perdonando a los padres de muchos niños de los años cincuenta.Ella recuerda que sus padres comenzaron a tratarla como a un adulto muy temprano.Linda Vachner ocupado una posición central en la familia, y sus padres, Judios por nacionalidad, criado en ella un don inestimable - autoestima.Coloque la única hija de padres ancianos Linda vio obligado a gastar grandes cantidades de tiempo solos o en la comunidad de los adultos.Como resultado, se ha convertido en una persona independiente que no está acostumbrado a contar con el apoyo moral de nadie más.
padres Linda trajo a su hija de la gran estima que a menudo le dijo lo maravilloso que es y que ella simplemente no puede cometer un error.Ella cree que, en el momento de irse a la universidad, su papel, de acuerdo con Linda, han cambiado radicalmente: "Empecé a apoyarlos, yo siempre apoyo a ellos."
Vachner cuando Linda tenía once años, uno de mis compañeros de clase en la escuela tiró de debajo de la silla.Este incidente cambió su vida."Como resultado de este accidente, que necesitaba una operación para ajustar la columna vertebral, y me quedé en un fundido de hasta trece años."Después de Linda Vachner dado de alta del hospital, ella permaneció inmóvil durante dos años más.Ella recuerda: "Yo estaba terriblemente solo, no tenía nada que hacer más que pensar en el futuro, sin saber que llegará si A veces cuando estoy muy cansado, todavía ver un contrapeso sobre su cabeza." ("Mujer Trabajadora", 1992).
Vachner era persona enérgica desde la infancia.Terminó la escuela secundaria a los dieciséis años y se inscribió en State College en Buffalo, donde se especializó en el campo de la administración de empresas.Actitud Vachner hacia el trabajo se demostró durante sus estudios, cuando ella estaba trabajando en unos grandes almacenes de Nueva York durante los días festivos.Ella recuerda: "Trabajé allí como empleado en cada uno de los departamentos, que sentaron las bases para mi futura carrera." Vachner fue más activo en el trabajo comunitario que en la universidad.Ella también trabajó como curador en los exámenes, estaba clasificando documentos, trabajando en la oficina del decano.Vachner jugaba al tenis y esquiaba, que amaba apasionadamente toda mi vida.Linda se graduó de la universidad con una licenciatura en 1966 a la edad de veinte años y comenzó su carrera en los productos de la industria de ropa al por menor.
carrera profesional
Vachner empezar con el mismo, ¿por qué se están convirtiendo en genios creativos, es decir, a partir de cero.Tomó un comprador en una organización de comercio de Nueva York por $ 90 a la semana. Su primer post - la investigación representativa del mercado - y de hecho sólo una niña de diligencia, el idioma de la gestión empresarial.Una de las primeras tareas fue a estudiar Linda clientes habituales en uno de los pisos de la tienda por departamentos.Fue una experiencia muy valiosa que nunca olvidará, mientras observaba la acción principal, un momento crítico de la compra.Esta práctica se refleja en Linda, y más tarde ella siempre insistió en la retroalimentación de cada control en cada piso de la tienda por departamentos.La primera obra Linda ha perfeccionado la técnica de la encuesta entre los clientes y aprendido a reconocer qué producto se vende bien hoy y por qué: "¿Qué preferiría usted comprar" "?? ¿Qué quieres comprar hoy por qué", "¿Por qué comprar este vestido",- Y así sucesivamente.
Vachner voló al otro lado del país para llegar a la inauguración de la tienda de Houston Foley en 1967 y estar allí como ayudante de compras.Una vez más, pasó mucho tiempo estudiando los pisos de la tienda por departamentos y averiguar lo que la gente está comprando;y poco a poco mejorar tu experiencia de un experto en la demanda de los consumidores durante el próximo año y medio. empresa contratada Vachner 1969 sujetadores Comprador "de Macy" y corsés , y ella regresó a Nueva York.Reputación Linda Vachner como "Mujeres en las ruedas" ha fortalecido, ya que nunca ha dudado en aceptar un nuevo trabajo.La distancia y el tiempo no se asustan por ella, ya que ayuda a acercarse a su meta.A la edad de veintidós años Linda fue una de la más joven jefe de almacén de Comprador "Macy" en la calle 34 en Manhattan.Vachner convirtió en un experto en la producción de prendas de vestir durante cinco años en el "Macy" desde 1969 hasta 1974.
de Trabajo en la Linda "de Macy" conoció a su futuro esposo Seymour Appelbaum durante un vuelo de Miami a Nueva York.Él jugaba a las cartas con el mismo a través del pasillo de ella, y en algún momento, Linda, fiel a su estilo inimitable, dijo: "¡Esto no es una tarjeta"Seymour Applebaum ignoró su comentario - ya que más tarde resultó que ella no entendía nada en este juego.Pero gracias a esta frase era un conocido, que terminó con la boda.Appelbaum Vachner convirtió en un mentor, y ella todavía habla de ello con extraordinaria reverencia: ". Mi marido fue el primero que me dijo que yo podía lograr cualquier cosa, cualquier meta lo pienso y lo creo."
Appelbaum animó Vachner deseo de hacer una carrera, y en 1974 se fue a trabajar en la empresa "Warnaco", donde trabajó durante tres años, hasta 1977.Vachner destruido primero los prejuicios acerca de la posición de las mujeres en los negocios, y en 1975 fue nombrado primer vicepresidente de la mujer en toda la historia del centenario de la empresa.Pero el presidente "Warnaco", dijo, cuando se recibe un impulso, "Ustedes han avanzado en el servicio, pero usted no debe esperar nada más" ("Mujer Trabajadora", 1992).Él insinuó sutilmente Vachner que ella, siendo un símbolo de las mujeres ejecutivas no conseguirá promoviéndose.Pero este tipo de declaración no era Vachner.Once años más tarde, es la venganza, convirtiéndose en el dueño y gerente de la empresa en un entorno competitivo.
en "Warnaco" Vachner conoció a Mary Wells, presidente de las empresas de publicidad que gestionan su propia cuenta de la empresa "Warner".Wells ha pasado de un mecanógrafo sencilla a las alturas de Madison Avenue,.Ella era un brillante, duro y firme, estos mismos rasgos eran peculiar y Vachner.Wells se convirtió en un mentor Vachner en el mundo de los negocios, y Linda la recuerda como un rayo de luz en mi vida: ". Ella fue uno de los primeros que creyeron en mí"Linda Wells presentó Vachner David Mahoney, presidente de la "Norton Simon", el fundador de "Max Factor".En 1979, Mahoney ofreció treinta y tres Vachner presidente de la rama americana de la empresa "Max Factor", que tiene su sede en Los Ángeles.Linda era muy joven para participar en posiciones de liderazgo importantes en la empresa con un capital multimillonario, sobre todo teniendo en cuenta que Vachner no tenía ninguna experiencia de la presidencia.Este post Vachner sirvió como la clave para hacer realidad el sueño.Ella creía que se trataba de un verdadero avance en el mundo de los negocios como una persona importante.Vachner dijo: "Muchas personas me han dado ayuda, pero David Mahoney me hizo presidente de la firma." Max Factor ", y fue el mayor avance
tener Bitko firme" Max Factor "fuera un año cerca de 16 millones de dólares, y el personalla empresa es una "compañía de los buenos muchachos" Vachner capaz de detener el declive en el primer año de funcionamiento, y el segundo -... para reducir la pérdida de $ 5 millones en los próximos dos años Vachner hazaña cometido cambiantes tendencias de la creciente pérdida de aumentar las ganancias La compañía presentó un nuevofragancia "Le Jardin" de la "Max Factor", que recibió tres premios en 1984. Vachner logra esto con una serie de cambios en el sistema de gestión, así como por la naturaleza:. terquedad y el desarrollo del instinto de autoconservación Vachner se conoció como la "Mujer-ax"por el personal de limpieza masiva de la compañía para destruir el espíritu de" buen club muchachos viejos ".
Fue mientras trabajaba en" Max Factor "Linda Vachner comenzó a usar su principio en la gestión," Hazlo ahora ". Ella cree que cada líder tiene que ser una especie de diario, como un colegial, para registrar los problemas y nuevas oportunidades.
E e principio de "hacerlo ahora" se convirtió en el lema de la compañía y está escrito en los consejos conmemorativos en todas las oficinas.Inspector Bill Finklsteyn en la empresa "Max Factor", dijo de su estilo: "El trabajo Vachner como titular de todos los demás."Mientras trabajaba en "Max Factor" Vachner ganó una reputación de todo lo difícil definir tareas y controlar meticulosamente.Vachner no tiene miedo de que será considerado como ensimismada e insensible a la crítica personal.Algunos lo llamaron su talento, el otro - el peor gerente jamás les encontró.Una persona que fue víctima de su estilo de gestión, dijo: "Tiene muchas de las características del líder masculino duro."Otro dijo: "Ya se ofende a la gente Sí pero lo hacen y respeto Es, ante todo, es un líder, no un hombre o una mujer?.!" ("Fortune", 1992).
Otras características de las mujeres directivas no son tan suaves.Aquí está uno: "Ella conoce el negocio dentro y por fuera, pero ella era impaciente y cruel."Suena como la caracterización de estricta líder masculino.
Aquí está lo que ella Vachner sobre su trabajo en "Max Factor": "Si necesita cambiar fundamentalmente la empresa con el fin de salvarlo de un colapso total, usted tiene que convertirse en un duro pero justo" .No todo el mundo piensa que sí, especialmente los "buenos muchachos" de la que el polvo está volando durante la tumultuosa ruptura del sistema de control.Estilo Vachner - control total exclusiva.Ella estaba interesada en los resultados.Si no cumplen con sus requisitos, el empleado responsables de la misma, sin perjuicio de despido inmediato.
Jobs "Max Factor" dio experiencia Vachner necesaria para atraer capital para las transacciones necesarias para establecer su propia compañía, que a la postre fue su propósito en la vida. Vachner sueño de convertirse en el jefe de su propia compañía apreciado, y en 1984 el sueño se hizo realidad. Vachner en "Max Factor" recibido "luz verde" para el aumento de capital de trabajo para la compra de la empresa.Pero la junta se sorprendió por lo que ella tomó para esta $ 280 millones de la cuenta de una empresa de inversión en Nueva York.Y cambió de opinión sobre este tema.Vachner renunció.Ella decidió hacer esta operación por su cuenta mediante la compra de una participación de control.
En total Vachner y otra empresa de inversión invirtieron 905 millones de dólares para comprar una participación mayoritaria en la empresa "Revlon".La operación se completó en realidad, cuando Ronald Pelmo, jefe de la firma "Pantry Pride", se adelantó a ellos y compró el "Revlon" por 1,8 millones de dólares.Pero Vachner, sin embargo, no dio marcha atrás.Ella convenció a la firma de banca de inversión "Drexel Burnum Lambert" para ayudarla a comprar "Warnaco".Era una empresa que había existido durante más de 100 años, y han trabajado allí Vachner.Así que ella se convirtió en vicepresidente.Se las arregló para hacerse cargo de una participación de control de la compañía por 550 millones de dólares, 500 de ellos - para pagar la deuda de la empresa.No fue un paso apresurado.Nadie nunca podría ser acusado de timidez en Vachner.
Dicha compra no tiene precedentes - la primera vez que una participación de control en la empresa, un miembro de las 500 mayores empresas de la lista de la revista "Fortune" fue comprada por una mujer.Fue bastante arriesgado.Vachner apostado todo lo que tenía - diez millones de dólares para la compra de 770.000 acciones de la empresa con un contrato de pre-preparados para adquirir otros 1,3 millones de acciones en el futuro a un precio de $ 4.66 por acción.Cuando Christine Donahue de la revista "Ms."Vachner preguntó acerca de su decisión de comprar acciones de "Warnaco", Linda le dijo: "Me arriesgué todo lo que tenían, porque tenían que comprar la compañía que poner mi dinero en la tubería.".Luego añadió: "Esta demostrado que tengo el derecho de volver a casa."
Vachner compró la propiedad total de la compañía ha aumentado su producción en un 30 por ciento, 145 por ciento de los ingresos y reducir la deuda en un 40 por ciento en los próximos cinco años de liderazgo.En octubre de 1991, volvió a comprar las acciones a un precio de $ 25 por acción, tras lo cual se califica a rosa a 35 dólares.Como resultado, esta empresa ha traído ingresos Vachner.Ella arriesgó todos sus ahorros, que representaron el 10 por ciento del capital invertido.En 1993, sus ingresos aumentaron a $ 100 millones.Linda se puso en "Warnaco" $ 3 millones al año - el resultado del hecho de que ella continuó utilizando su estilo mágico de trabajo.No tenía familia, y sin mucho dolor, reconoció que la empresa - que es su familia.Cuando el "Cosmopolitan" en 1992, le preguntó sobre su vida personal, Vachner dijo: "Sería difícil encontrar a alguien que entiende que en el primer lugar para mí es el negocio."
Vachner se convirtió en el ángel de la guarda de la producción "Warnaso" y de personal.Actividades "Warnaco" consistieron en la producción de ropa de - 60% de los ingresos de la compañía, ropa para los hombres - 32% y algunas tiendas al por menor - el 8% restante.Líneas de la producción de lino son fácilmente reconocibles, ya que incluye la ropa de estas empresas como "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", así como la ropa interior de "Warner & amp; Olga ".Líneas para la producción de prendas de vestir de los hombres hacen la ropa de la "Christian Dior", "caps", chaquetas "Hathaway", ropa deportiva "Oso de Oro" (Jack Nicklaus), "puritano" y "Valentino".La empresa produce ropa para las empresas privadas, tales como "El secreto de Victoria", por un monto de $ 30 millones por año, además del contrato de producción con "Wat-Mart" (la producción de más barato consumidor ropa).
Vachner ha conseguido su objetivo.Ella llevó a las empresas incluidas en la clasificación de la revista "Fortune", mientras todavía muy joven - 45 años de edad.Ahora ella es - una de las tres mujeres destacadas nunca dirigieron la empresa y jamás identificados en la calificación de "500 Compañías".Otros - una Mary Kay Ash ("Mary Kay Cosméticos") y Katherine Graham ("Washington Post"), quien ocupó el mismo cargo.El siguiente objetivo era conseguir Linda Vachner precios asequibles para sus ropas ", por lo que se puede comprar, así como usted puede comprar una Coca-Cola."Este deseo es difícil de cumplir, pero el trabajo decente.Y accionistas Linda Vachner encanta su estilo, porque nunca evita hablar de lo que es realmente importante - el beneficio después de impuestos.Cuando Vachner era una niña, envuelto en yeso, se prometió que algún día pasará por el puente Triborough no en ambulancia, pero en su propia Cadillac.Ella vivió para ver cómo cumplir su promesa.
Ahora, si quería, podía comprar una empresa productora de limusinas.
Vachner - un ejemplo clásico de "control patológico", ya que es necesaria para la paz completa de control de la mente todo lo que sucede alrededor. sucedió que la soledad y la inseguridad en la infancia como resultado un insaciable deseo de tener éxito.Su autoestima está indisolublemente ligada al éxito en el mundo de los negocios.Ella está obsesionada con la idea de ganar a cualquier precio, y confirma la "tasa de la enfermedad" clásico, que es inherente a este tipo de personalidad.El rápido ritmo del habla, la velocidad, la velocidad, e incluso la comida.La calma no es inherente Vachner.Es difícil mantener la atención constante a la conversación que tuvo una corta, sobre todo cuando se trata de la negligencia de alguno de sus subordinados.Vachner - una persona que se siente culpable si se va de vacaciones o simplemente viendo la televisión.Combina la película desde el estudio de la revista de negocios, y tomar el sol en la playa de trabajo en un presupuesto firme.
Vachner no tolera la mediocridad o negligencia del trabajo de otro y parece que tiene prisa, incluso cuando está sentado quieto.
Vachner trató de trabajar en la oficina, pero su estilo inimitable era difícil salir de la oficina en absoluto.Ella dice: "Yo no tomo el trabajo a casa, me quedo en el cargo hasta el final ... El problema es que a veces no me voy fuera de la oficina." Vachner le gusta charlar y evitar charla inútil.Al igual que otras figuras prominentes Vachner obsesionado siempre ganan.El éxito para ella - no es un juego.Muchos hombres con carácter de tipo Vachner pertenecían a los líderes de la categoría por vocación.
