en los negocios en el curso de la comunicación empresarial en contra de nosotros es muy a menudo utiliza técnicas que pueden ser confuso y no permite una evaluación sobria de la situación.Como resultado de la empresaria prudente
firmar contratos desventajosos, hacer promesas que se dan no debe ser, y sin embargo, ni siquiera somos conscientes de que todo esto - el resultado de la presión, manipulación, "Push".
Sorprendentemente, muchas personas que utilizan estos trucos psicológicos hacerlo de manera intuitiva, sin saber de su existencia.
tratar de entender cómo resistir la presión.
Así, la forma primera , que puede ser "desmoralizante" y forzar a su oponente a cometer actos temerarios, los psicólogos llaman "menospreciar el estado."Esencia de recepción
se reduce a que el hombre menosprecia su interlocutor, herido en su orgullo, cambia su atención a los detalles importantes sobre lo subjetivo, que no tienen sentido en el concepto en discusión.En la práctica, se ve diferente.
Para entender mejor lo que estaba pasando, vamos a considerar el ejemplo de esta técnica.
Por ejemplo, durante las negociaciones importantes que su oponente puede hacer que su comentario acerca de la negligencia de la aparición, el cabello despeinado, manchas en la manga, excesiva plenitud - suficientes opciones.El mecanismo funciona es simple - cuando hacemos una observación parecida, nuestra atención se vuelve hacia nosotros, por supuesto, en este caso que se pierda una gran cantidad de detalles importantes que son relevantes para la transacción.Ahora ya no está centrado en los términos de la transacción, y los matices de su apariencia y sensaciones asociadas a ella (las emociones, la ira, la culpa y otros sentimientos negativos).Por lo tanto
escuchó una observación parecida, es irrelevante, considere el propósito para el que fue hecha, y prestar atención a los detalles de la transacción.
Otras variantes de este método de presión - métodos cuando deliberadamente no cumple con los ojos, no quieren escuchar lo que usted dice, en algunos casos, comenzar a hacer alusión a la comunicación de gran alcance, reducir el tiempo para tomar una decisión.
Estos métodos tienen como objetivo hacer que usted desea poner fin rápidamente a la reunión, incluso en detrimento de sí mismos.Y más a menudo de lo que hizo precisamente eso.
Hay más sutil y método astucia de exposición.Por ejemplo, usted tiene que firmar un contrato importante con la que le gustaría ver con mucho cuidado, pero la fuente interruptores repente su atención inofensivo (a primera vista) una pregunta.Se puede preguntar qué tipo de mango (bolígrafo o bola) en el que quieres firmar documentos.Digamos que usted está fuera de respuestas de cortesía que prefieren una pluma.De hecho, estas preguntas - no es ni siquiera una pregunta, y reciben "una falsa sensación de alternativas" o "ilusión de la elección."En efecto, en primer lugar, la atención es algo distraído, absolutamente no relacionada con el caso, y en segundo lugar, se le ofrece una opción sin una elección.
Muchas personas aprecian altamente el interés de la persona, y esta pregunta se encuentra en el corazón de gratitud.Al responder a esta pregunta, usted es como ella misma reconoció que va a firmar un contrato.Después de usted de acuerdo con lo que usted desea firmar un contrato, es sólo un bolígrafo ...
Otra opción, que los psicólogos equipo negativa llamada.
Funciona de la siguiente manera.Usted pronuncia la frase, por ejemplo: "Quiero ser una de las personas que se sientan aquí en la reunión no se veía en la puerta!" La mayoría de las personas presentes se necesita mirar a la puerta, y el resto va a luchar levantaste deseo de mirar a la puerta.Un método similar se puede aplicar a usted durante una conversación de negocios.
Por ejemplo, tu oponente dice esta frase: "Por favor, lea este acuerdo cuidadosamente, porque sabes que todo debe ser revisado con mucho cuidado, por lo que no se relaje y no perder el control.En nuestro tiempo, tantas veces engañado ".Como resultado, su subconsciente lanza partícula "no", y recibe órdenes - "relajarse, perder el control."La única manera de salir de esta situación - aplazar el examen del contrato para otro momento, es mejor al día siguiente.
artículos Fuente: shkolazhizni.ru
