Cada empleador en el curso de los negocios se enfrentan a un término como ventas.¿Qué es?En sus ventas fundamentales - es la cantidad de dinero que durante un cierto período de tiempo recibida en efectivo o cuentas para el propietario.También, en algunos casos, esta cifra puede no mide en dinero, y la cantidad de bienes o servicios proporcionados por un período claramente definido de tiempo.
de la definición del concepto de volumen de ventas muestra que está directamente relacionado con el beneficio neto.Lógicamente, para mejorar primero es necesario para aumentar la velocidad de las ventas de la empresa.Por lo tanto, la forma de aumentar las ventas?
1. Si la operación de la empresa o empresario individual se asocia con la venta de un producto (servicio) directamente al consumidor final, es importante elegir el personal calificado que no sería solamente idealmente sabía todo acerca de la venta de productos, sino que también tiene ciertacualidades: podrían ser comprador interesado y "fuerza" de él para comprar bienes por otra parte, para el cual él vino, algunos relacionados.Pero no debemos olvidar para motivar al personal a obtener mejores resultados.La forma más común - un porcentaje salario + fija o una cantidad específica para cada unidad vendida.Además, es posible emitir premium (con base en el mes o trimestre) de los empleados, cuyas mayores ventas.Esto animará a un trabajo más productivo.El personal no quiere trabajar, debe ser castigado: pequeñas multas, la amonestación, la privación de la prima anual, y una medida extrema - despido.Tal vez suena cruel, pero el personal actúa absolutamente.
2. monitorear cuidadosamente el mercado, en particular en el ámbito de aquella a la que usted pertenece.Trate de dilatar (abrir nuevo punto, tiendas, sucursales) y seleccione un lugar con la mayor concentración de personas, nuevos distritos.Hacer análisis del terreno, que se va a trabajar.Averiguar la edad, el estado, la condición social de los posibles clientes.Por ejemplo, para abrir una tienda o una marca de perfume de lujo de zapatos en un pequeño barrio, donde la mayoría de la población de la tercera edad - que no tiene sentido.
3. Deje que mayor cantidad de información a sus clientes actuales y potenciales.Crear un sitio web, que será de un máximo de información y desenrollarlo.Si usted duda de que puede hacerlo - invitar a profesionales.Según los psicólogos, hasta los colores básicos, gráficos, tamaño de fuente puede afectar a la página web de ventas.Tenga cuidado de una página en las redes sociales.Realizar concursos, promociones, empresas de promoción, repartieron folletos en las calles, hacer publicidad en televisión y radio, participar en exposiciones, etc.Cuanto más se sabe acerca de usted, mejor.
4. Vaya con los tiempos.Tarjetas de plástico están ganando cada vez más popularidad entre nuestros compatriotas.Incluso los pensionistas han dominado los cajeros automáticos y recibir su pensión de esta manera.Asegúrese de que sus clientes pueden pagar por bienes o servicios proporcionados por tarjeta de plástico.Muchos bancos ahora hay un programa de bonos que prevé descuentos a los clientes de los productos en determinados puntos de venta en el cálculo de una tarjeta de crédito.Concluye un acuerdo con los bancos, la ampliación de sus clientes.
5. Aprende todas las reglas y las complejidades de los cálculos de las mercancías.Esto ayudará a aumentar las ventas en un 20-50%.
6. Sujete el existente y ganar nuevos clientes."Marca" comprador para volver a usted de nuevo.Introduzca las tarjetas de descuento, disponer de ventas regulares, acciones con los regalos para atraer a los amigos, etc.
Dado que el aumento de las ventas durante la crisis muy difícil en el primer lugar, utilice esas opciones, en el que las personas reciben algunos beneficios adicionales: descuentos, regalos, tarjetas de descuento.
