tarea más importante cuando se trabaja con anclajes en sí no es ni siquiera instalar el ancla, y obtener el estado, que luego pueden ser utilizados.Para evitar confusiones, que llamamos el que pone los operadores de anclaje, y el que puso el ancla - el cliente.
manera más fácil - es sólo esperar a que el cliente mismo entrará en una condición adecuada.Es decir, es una manera pasiva.Esto es conveniente cuando la comunicación se lleva a cabo en forma de un monólogo.Sin embargo, siempre que usted puede poner un ancla - que es cliente te mira a veces, o se puede hacer un sonido que puede oír (que el toque por lo general sólo puede soñar).
Entonces hay formas activas para llamar estado, cuando se toma alguna acción para obtener el resultado.
más directa - a pedir al cliente que ingrese la condición de operador correcta.
próxima versión - ofrecer al cliente a recordar una situación en la que tuvo la condición correcta para usted.Especialmente si usted sabe cómo.Por ejemplo:
- Ivan, recuerda el año pasado cuando estaba en Munich ...
puede causar la reacción deseada.Dile a la anécdota y conseguir una risa (si anécdota divertida).Comience con mucho cuidado escuchar lo que está pasando detrás de la puerta, y ponerse a trabajar la atención auditiva estado.Método
trabaja a veces relacionado con el hecho de que con el fin de comprender el significado de una persona, que necesita para llegar a la experiencia de que la palabra representa.Por ejemplo, con el fin de comprender el significado de la frase "para experimentar la furia de" una persona tiene que recordar lo que significa.La mayor parte de este requiere Mínimo brevemente en este estado.Aquí tiene, y se pone el ancla, pero hay que estar muy atento y rápido - la gente en esto es en la condición de la derecha es muy larga.
Una variación de este tema - la propuesta para describir el estado:
- ¿Cómo describiría el estado de felicidad.Sólo que aquí la entrada
será más profunda.
Si usted sabe que la persona ya existe anclado al estado deseado, pero no es cómodo de usar, se le puede llamar más conveniente para instalar y el ancla (pereyakorit).Suponga que el cliente cualquier canción provoca euforia y una fuerte recuperación, pero a su vez todo el tiempo, especialmente durante una conversación, no es muy conveniente.
Entonces en ese momento, cuando escucha esa canción (con la participación directa de tu) y es lo suficientemente profunda en tal estado deseable de la euforia, te pone más conveniente utilizar un ancla: tocar su brazo o ligeramente tamborileando con los dedos.Se continuó
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artículos Fuente: center-nlp.ru
