Quiénes son los clientes potenciales?Estas son personas que sólo necesitan su producto o servicio, pero todavía no son conscientes de ello.Su tarea - para que sean clientes reales.
Por supuesto, la búsqueda de clientes potenciales - no es un trabajo fácil.Por lo tanto, los líderes competentes instruir a los empleados con experiencia y de confianza.
Así que, ¿cuáles son los principales métodos de búsqueda?
1. Publicidad.Negocio no es posible sin ella.Hagas lo que hagas - venta de juguetes o la prestación de servicios de peluquería, tienda de zapatos o mantenga empresa de limpieza - clientes potenciales rara vez son ellos mismos.
Como usted sabe, la publicidad - el sector del automóvil, por lo que no escatimó dinero para una buena campaña publicitaria.Incluso unos anuncios simples pero informativos en los medios de comunicación locales atraerá una gran cantidad de personas interesadas.
2. Recurso por correo.También una muy buena manera de encontrar clientes.Sin embargo, este método requiere una cuidadosa consideración.Si simplemente envía un paquete de cartas y esperar a que la afluencia de clientes, el resultado no se hizo esperar.
Alternativamente, dividir las listas de clientes potenciales a un determinado grupo.Deje que un grupo es responsable de un gerente de ventas.Un empleado con regularidad, como todos los lunes, puede enviar 10 mensajes de acuerdo con su lista, y el viernes a sonar destinos y conocer su opinión.
3. La participación en exposiciones, ferias y congresos.¿Y qué te hace pensar que sus potenciales clientes no acuden a este tipo de eventos?Incluso visitar!Durante su participación en la exposición el único que puede atraer a muchos más clientes que en el pasado mes el correo.
Por otra parte, este tipo de eventos no son necesariamente propios involucrados.Es suficiente para verlos y visitarlos para utilizar el máximo de oportunidades para encontrar clientes.
Bueno, cómo atraer a los clientes, entendemos.¿Cómo reconocerlos?Aquí todo es muy sencillo.En primer lugar es necesario identificar el público objetivo.Si, por ejemplo, la venta de juguetes, a continuación, su público objetivo - padres e hijos.Sin embargo, en la mayoría de los casos el niño no va a ser capaz de pagar por su juguete favorito, así como clientes potenciales que usted está interesado sólo en los padres.
Uno de los secretos para atraer clientes - discurso brillante.Aquellos que están dotados con el don de la persuasión, y es capaz de describir vívidamente cualquier producto - vendedores nato.Chequeado que los clientes potenciales están más dispuestos a "picotear" en la descripción verbal de una representación visual del objeto.Para ello, es útil para proporcionar capacitación a los gerentes de comercio.En estas clases, se puede entrenar en la descripción de diversos productos (no sólo los que usted está ofreciendo).
¿Qué hay que hacer cuando un cliente potencial ya está a punto?Si usted piensa que se hace, usted está profundamente equivocado.Todo dependerá de cómo se lo presenta su producto o servicio.Dígale al cliente lo que el beneficio que va a recibir lo que él se siente al hacer compras.Para cada objeción que necesita para responder y convertirlo en una ventaja del trato.
Siga estos consejos y sus clientes potenciales pronto se convertirá en real!
