Muchas tiendas cuando las ventas comienzan los tiempos, cambian sus etiquetas de precio, poniendo final de 0,99.Pero el comprador es ya tan a menudo ve un precio tal que parece como si no ha reaccionado a esta estratagema de marketing astuto.
Puede parecer una tontería para reducir el precio de 1 centavo o 1 centavo, pero esta estrategia de precios fue desarrollado hace más de un siglo, de acuerdo con la Universidad de comercialización Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Los historiadores no dan información precisa sobre quién inventó este truco, pero los expertos en el comportamiento del consumidor sin duda puede explicar exactamente por qué ayuda a vender más bienes.
Hibbett explica que el precio final para el 0,99 basado en la teoría de que estamos acostumbrados a leer de izquierda a derecha, el primer dígito nos corta al cerebro mucho más fuerte que el anterior.Es por eso que la mayoría de la gente compra un producto cuyo precio es 4,99 en lugar de 5 desde que inconscientemente se da cuenta de 4 es inferior a 5, a pesar de que la diferencia de un centavo.
"También siempre nos esforzamos para reducir la cantidad de esfuerzo dedicado a tomar una decisión con respecto a la compra del producto, especialmente para los productos con el menor costo," - continúa Hibbett.
Además, el precio que termina en 0,99, dice el comprador que el producto está apagado, por lo que la gente va a llegar a creer que hacer un buen negocio comprar estos productos, a pesar de que la reducción del precio en este caso es el mínimo.
"Algunos proveedores de precio puesto por los bienes a marcar abajo, que termina en 9, en lugar de 0,99, y este es un fenómeno muy común, especialmente en tiendas de ropa," - dice el marketing Eric Anderson (Escribe Eric Anderson)."Tiendas de ropa de lujo prefieren" no es un juego "con el precio de 0.99, que acaba de poner el precio de los bienes de primera necesidad, que termina en un 9".
Anderson también dijo que la fuerza de nueve no se limita a los valores de un centavo.Tenía una especie de experimento preguntando uno de los catálogos de ropa populares elevar el precio de uno de sus vestidos."Yo estaba seguro de que al recogerlo precios de oferta caen, sin embargo, cuando el precio aumentó de $ 34 a 39, la demanda sólo aumentó En comparación, el aumento en el precio de 34 dólares a 44 no causó ningún cambio en la demanda,." - Concluyó.
artículos Fuente: infoniac.ru cbsnews.com
