gran número de decisiones que se toman ahora, incluyendo una serie de políticas, el acceso a nuevos mercados, la remodelación de la relación comercial "comprador y el vendedor", la organización de los precios, se encuentran en el plano de la comercialización.Por lo tanto, a partir de la estrategia de entorno de marketing y comercialización de la empresa depende de la estabilidad de la empresa.
estrategia de marketingdebe cumplir los siguientes criterios:
- la presencia de objetivos definidos.
En la práctica, la formulación de problemas - el más difícil.Con el fin de reflejar los intereses actuales de la finalidad de la empresa, es necesario llevar a cabo un trabajo minucioso, negligencia está cargada de consecuencias negativas en el futuro.
- disponibilidad de las previsiones para el desarrollo de la situación en el futuro y varios escenarios para lograr este objetivo.Estrategia de marketing
debe trabajar de acuerdo al plan, que está pintado con una indicación de los puntos de las fases de control y ejecución.Si hay una desviación del plan, significa que la compañía se desvió de sus objetivos o plan de marketing incorrecto.
- un sistema para actividades de marketing de monitoreo.El éxito del negocio depende de las acciones de muchas personas, porque todos los involucrados deben ser conocidos y comprendidos por sus acciones.
Con base en los criterios anteriores, llevó a cabo un análisis del entorno de marketing de la empresa.
Para mantener la estabilidad y el desarrollo de una entidad de negocio, usted debe efectuar regularmente el análisis del entorno de marketing de la empresa.El entorno de marketing consiste en macro y micro entorno, es importante utilizar la máxima cantidad de información disponible para el departamento de marketing.
macro factores incluyen:
a) Factores políticos y legales - la estabilidad política, el marco legal de la empresa, la extensión de la regulación estatal de la economía, especialmente la legislación fiscal;
b) Factores económicos - el poder adquisitivo de la población y los niveles de ingresos, la inflación, la disponibilidad de los recursos ajenos (préstamos), el nivel de consumo, la esencia de una venta al por mayor de bienes de saturación del mercado;
c) factores demográficos - ubicación geográfica, población, nivel de urbanización, el nivel de fecundidad / mortalidad, la población de graduación según la edad y la educación;
d) factores científicos y técnicos - el nivel de la tecnología y la innovación, la protección de la propiedad intelectual,
d) factores naturales - el nivel de acceso a las materias primas, fuentes de energía, especialmente el medio ambiente y la contaminación;
e) los factores socio-culturales - la estructura de la sociedad en términos sociales, la disponibilidad y el desarrollo de la infraestructura, las tradiciones, los valores, la religión.
macro factores incluyen bienes de consumo, proveedores de materias primas, los competidores, y los intermediarios de contacto audiencia.
Analizando el entorno de marketing las empresas deben tener en cuenta los factores ambientales distintos de los factores organizacionales y las oportunidades de la empresa.
Analizar el entorno de marketing de la empresa dio a la evaluación más completa de la empresa en el mercado, es necesario llevar a cabo las siguientes actividades:
- el análisis de cada grupo de medio ambiente factores comercialización, usted debe considerar todos los factores que deben describir en detalle, dando una evaluación detallada de cada uno.No se limite a señalar con el parámetro "inflación" y proporcionar información detallada concretado, lo que indica su nivel y la dinámica;
- confiando en las capacidades y objetivos de la empresa, que debe determinar si un factor ambiental particular, negativa o positivamente.Es decir, si un determinado factor contribuye a la consecución de los objetivos ambientales con los recursos disponibles o, por el contrario, complica la aplicación de los planes;
- es necesario generar dos conjuntos de factores ambientales - negativos y positivos, el análisis de ellos, de su fallecimiento a la conclusión de que la situación del mercado;
- como consecuencia, sobre la base de la situación del mercado, es necesario identificar las oportunidades de comercialización, y proponer algunas medidas que permitan a la empresa para alcanzar los objetivos.
oportunidades de marketing de la empresa - es la más adecuada en una situación particular, los esfuerzos de marketing, por el cual la empresa puede obtener una ventaja competitiva.Es decir, teniendo en cuenta las oportunidades de mercado, los objetivos de la organización y de sus recursos, es necesario determinar la dirección de las actividades de marketing.
