tratar siempre llevará a cabo si ambas partes ven beneficios mutuos bajo su custodia.
Sin embargo, incluso en una situación tal, contratos lucrativos a veces puede ser roto.
Tal vez estos consejos le ayudará a Harvey Mackay *
nunca aceptó ninguna propuesta de inmediato, no importa lo bien que puede sonar.
Nunca no estaba de acuerdo con ella misma.
Haz una propuesta, no lo hagas otra, mientras que el lado opuesto no ha respondido.Traiga una respuesta de la oferta.Para suavizar sus demandas sin reducir las demandas de respuesta de un socio - un signo de debilidad.
Nunca rechazó como inadmisible la transacción, que fue discutido con los que necesitan volver y conseguir la aprobación del jefe.También puede
peredogovoritsya todo, y es posible volver a las condiciones originales.
Si usted no puede decir "sí", no tengas miedo de decir "no".
Ese acuerdo podría ser golpeado, no significa que debe celebrarse.Nadie fue a la quiebra al decir "no" con demasiada frecuencia.
Siempre deje que su oponente hablar primero.
Su primera frase puede sorprender y ser mejor de lo esperado
Recuerde, lo que a primera vista parece irreal, y se puede realizar - y viceversa.
Prepárate para un acuerdo.
Conozca el nuevo socio al máximo posible.Confianza instintiva y el miedo no reemplazan o sustituyen la necesidad de información.
ensayar.Práctica.
Pregunta a alguien para desempeñar el papel de un oponente.Luego cambiar los roles.Instinto natural - no una preparación alternativa.
exhibición cortesía, pero si usted no puede hacer esto, o, por el contrario, derribar la cortesía excesiva - salir.
permite que otra persona va a terminar el acuerdo.De lo contrario se producirá un error.
no muestran sus emociones.
Brag - un signo de debilidad, no de fuerza.Mantener una cara de póquer, especialmente si usted piensa usted sale un ganador.No se excluye que nunca más tenga que negociar con aquellos que quieren vengarse de el caso con usted.
no revelar información fuera de sus negociaciones.
pequeño mundo, incluso las paredes tienen oídos.Transacciones
entre las partes buscan el beneficio mutuo y no una victoria unilateral.
Ambas partes tienen que ganar algo ..
Su primera frase no debe ser el último.
no crea una situación en la que el oponente no puede defender sus principios mediante la adopción de su oferta.Dale una oportunidad a sentir que él era capaz de poner tebepust pequeño pero duro golpe "devastador".Recuerde que el punto anterior: ellos también tienen algo que ganar.
lentamente.
No dejes que tu oponente para hacer un trato.Cuanto más tiempo se dedica a Mí, cuanta más información se puede recoger en las necesidades reales de la oponente.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - el famoso autor del best-seller "Cómo sobrevivir entre los tiburones," Presidente MacKay Envelope Corporation.Revista
fortuna galardonado con el título de Mackay, "Mr. Creador."
lo largo de su vida dinámica y productiva Harvey Mackay ha creado un montón.
Por ejemplo, a los 26 años de edad quemado adquirió la empresa para la producción de sobres, que ahora es una empresa por valor de decenas de millones de dólares y produce 10 millones de sobres al día.
artículos Fuente: elitarium.ru
