gestión de categorías de aplicación, casi todas las organizaciones se enfrentan a algunos problemas y dificultades.Si usted no entiende la pregunta, las consecuencias de esta implementación traerá mucho más daño que el trabajo en el modo habitual.El primer paso es entender claramente lo que hay que cambiar, así como para conocer el gerente de categoría - que es y lo que nos pueden dar.
¿Por qué hay problemas?
sistema a menudo ineficaz debido al hecho de que la empresa opera de acuerdo con la filosofía elegido.Esto puede ser causado por la falta de controles necesarios de personal o falta de voluntad para aceptar los cambios.Los conflictos pueden dar lugar a despidos masivos, problemas con el producto, o el fracaso en el proceso laboral.
a la gestión de categorías se ha aplicado con éxito, es necesario desarrollar un enfoque integral.Debe cubrir todos los aspectos de la empresa, sin perder una sola unidad.Cambios
nueva estructura
necesitan comenzar con la construcción de la nueva estructura de la organización.Se basa en el principio fundamental de que la administración se lleva a cabo no sólo verticalmente sino también horizontalmente.Todas las unidades interactúan y afectan a las actividades de cada uno, por lo que en caso de problemas no es "extrema".
para responder correctamente a la pregunta, "Category Manager -? ¿Quién es", usted debe entender que él es el responsable de la empresa.Por lo tanto, para asignar esto como un contador o economista inicialmente mal.
Descripción del puesto
Para preparar adecuadamente este documento, es útil para aprender de las organizaciones que han implementado con éxito la gestión de categorías.Si esto no es posible, se debe tener en cuenta las condiciones fundamentales: la descentralización, la transferencia de determinados aspectos administrativos de la disposición a tomar decisiones independientes, la concentración de las distintas funciones de la empresa en las mismas manos.
Dónde tomar los expertos?
Para entender dónde buscar para el personal, que hay que entender, Category Manager - ¿quién es?Es casi imposible para reclutar especialistas "listo".Jefe de ganar mucho más si se intenta mirar la calidad deseada del personal existente.La capacidad de inicio, que es necesario tener - es ser capaz de pensar como un comprador.Es importante que el candidato potencial difería compromiso y ambición.A continuación, las posibilidades de éxito serán mucho mayores.
principales responsabilidades vacilación
, Category Manager - que es importante entender que no es el comprador y no el vendedor.Se trata principalmente de un gerente.Sus responsabilidades incluyen puntos de venta sin pasar de los competidores y el análisis de su actividad.Es importante una gran cantidad de atención que se presta a la comercialización y promoción de categoría.Durante el análisis, es necesario utilizar todos los medios disponibles de la automatización.Un software anticuado hace imposible ver todo el cuadro y administrar con eficacia los procesos.
Category Manager debe aprender a negociar.Se requiere una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, pero el resultado vale la pena.Para ello existen cursos de formación y cursos especiales.Gerente
Analytics
debe saber lo que debe ser dedicada a la gerente de categoría.Su obra es muy versátil, pero, ante todo, que cubre áreas como mercadeo, análisis y negociaciones.Especialista
debe ser capaz de preparar y analizar los informes en las siguientes áreas:
- dinámica margen
- - todos los días;Cambio
- en valor de las compras - todos los días durante el anterior;Análisis
- de todos los grupos y subgrupos de la mercancía, la evaluación de ingreso marginal - al introducir la mercancía en stock o cuando se emite; rotación
- , así como el diseño y el precio cambios competidores - dos veces al mes.Negociaciones
Si usted entiende, Category Manager - quién es, la introducción del nuevo concepto se llevará a cabo de forma rápida y dará buenos resultados.Al hablar con las personas que gastan casi la mayor parte del tiempo de trabajo.La razón de las negociaciones podría ser la siguiente:
- precios más altos para las compras;
- precios de los contratos desajuste y el especificado en la oferta;
- escasean;
- deseo de diversificar el proveedor;Cambio
- en el ámbito de los cálculos de entrega o ubicación.Algunas responsabilidades pueden asumir un gerente de categoría de asistente;Contratos
- ;
- discusión de descuentos, promociones y bonos;Retorno
- , su reemplazo, la realización de los actos de conciliación;
- otras razones importantes, que requieren la presencia de ambos lados.
Merchandising
No cada gerente puede responder inmediatamente a la pregunta: ¿"gerente de categoría - ¿quién es este" Tienen que saber las reglas básicas de merchandising y para poder utilizarlos.Sin embargo, un cierto porcentaje de la creatividad en esta profesión se anima, por lo que los requisitos pueden ser "diluyen" creatividad.
Si la empresa va a seguir de cerca la aplicación de los principios básicos de la gestión de categorías, la organización pronto llegará a un nuevo nivel.Hay un conflicto debe resolverse pacíficamente, explicando la esencia del nuevo concepto de personal.
