La última vez que hablamos sobre el sistema de los valores humanos y su papel en la PNL.Conocer el valor de una persona menor a adaptarse con facilidad para comunicarse, es más fácil para ayudar a sus problemas psicológicos.Por lo tanto, la forma de identificar los valores personales, averiguar lo que su interlocutor le importa que afecta a sus palabras y acciones?
1. Pida a la persona que le diga sobre mí.Escuchar autobiografía se destaca en sus momentos cuando el entrevistado que hacer una elección: podía ir a la medicina, y se fue a servir en el ejército, podría haberse casado con uno, pero prefiere otra, podría seguir una carrera en un solo lugar, pero fue al trabajo menos remunerado ... Nuestra vida consiste enteramentelas elecciones.Sólo tienes que aprender a identificarlos en el habla de otra persona.
2. Las capturas tendencia.Y la tendencia es probable que sea uno de los cuatro posibles:
Su interlocutor - un idealista.Elecciones, lo que hace un hombre, dictado tal o cual idea, por ejemplo, el deseo de alcanzar la perfección, para encontrar el sentido de la vida, etc.
Su interlocutor - un materialista.Las opciones que la gente hace están motivadas por consideraciones puramente materiales: para obtener un beneficio, mantenga el ahorro, reducir las pérdidas.
Su interlocutor - emotsional.Las opciones que la gente hace son dictadas por sus emociones y experiencias.Bajo la influencia de los sentidos, que eligió la universidad, bajo la influencia de los sentimientos - tomó la decisión de conseguir un trabajo, y luego bajo la influencia de otros sentimientos lanzados desde ella.
Su interlocutor - vitalista.Las opciones que la gente hace está motivado por el deseo de preservar la vida, una familia, para preservar la salud, etc.
empezar a ver la gente y aprender a determinar su sistema de valores, se verá que algunos valores de un grupo domina, mientras que otros son suprimidos.Pero hay personas que han dominado varias (normalmente dos) grupos de valores, como el material y vital, emocional y material y otras combinaciones posibles.
3. auditado.Sabiendo que los valores personales - es un filtro de gran alcance, y suponiendo que el sistema de valores dominante, ofrecer a la persona que le diga lo que piensa sobre esto o aquello, un evento en particular.Ejemplo
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Si una persona está dominada por un sistema ideológico de los valores, le animó a hablar de arte contemporáneo, las diversas confesiones religiosas, la posibilidad de un hombre para lograr la perfección.Es importante entender que estos materialista no están interesados en el tema, y lo demuestra en sus historias, con lo que todo el asunto de dinero.
Si dichos temas ofrecen emocional, que hablará sobre sus experiencias con respecto a lo mencionado.Vitalistas dicen cómo estas cuestiones afectan a la salud de los niños y las familias.
Organizar mismo modo inspección ofreciéndole una estrecha tema compañero materialista - lo que piensa acerca de los cambios en el dólar, emocionales - qué libro él un fuerte impacto emocional hizo, vitalistas - cómo mantener la salud.Temas
que hemos identificado en los ejemplos son convencionales, la comunicación con un compañero en particular, usted sabrá exactamente qué ofrecer como prueba.Y tenga en cuenta que si lo has adivinado, la historia será sobre el tema, interesante, con una masa de detalles.Si no adivina, se apagará la fuente de temas importantes para él: él dice que la mejor manera de mantener la salud - esto es ser rico y comprar medicamentos caros.
Para entender el sistema de valores de su interlocutor debe haber suficientes diez minutos.Si han pasado diez minutos, y usted no tiene la más mínima sugerencia de que es importante para un hombre que significa una de tres cosas:
primero - tu interlocutor ocultar hábilmente su relación personal con el todo de lo que no le pediría.
segundo - a hacer las preguntas equivocadas o dejar que la conversación siga su curso, y, tal vez, su interlocutor le pide que hablar de esto y estudiar su sistema de valores.
artículos Fuente: nlpr.ru
