fuerte demanda es uno de los principales componentes del éxito comercial.No hay elementos maravilla cotidiana, los productos alimenticios se venden mejor.Estos productos se clasifican como normales, es decir, la demanda está creciendo con el aumento de la renta de los consumidores.Pero el mercado no consiste en los bienes de consumo.Coches de lujo caros, joyas exclusivas, ropa de diseño, así como todos los demás productos en el sentido clásico y se refieren a la normalidad.Pero, de hecho, la elección del comprador depende de muchos componentes.Economista
estadounidense Harvey Leibenstein identificó tres tipos de comportamiento en la compra de bienes.Efecto de contagio
- es que una persona compra los productos más populares y de moda.Tal individuo le gustaría estar al día de las tendencias, estancia con estilo "en la onda".Cuanto mayor es la demanda de este producto, lo más probable es que compra.Por el contrario, con la disminución de la demanda de los bienes comprados.
- efecto snob directamente opuesto al primer caso.El hombre busca para comprar algo que no comprar otra.Su tarea es la de destacar entre la multitud, para enfatizar su propia creatividad.Cuanto mayor es la demanda de una categoría de productos, es menos probable que se convierta en un comprador de tales.Surge efecto
- Veblen cuando se trata de consumo conspicuo.En este caso, una persona compra bienes con el fin de utilizarlo para los fines previstos, y destacar entre otros.Si tomamos el efecto anterior - efecto snob, también hay una tarea para sobresalir entre todos.Pero la compra Veblen debe mostrar el alto estatus del comprador, en lugar de su identidad personal.En una línea de productos como un individuo elegirá la más cara.
Estos tres tienen un efecto importante en el mercado de lujo, que no trabaja para las técnicas habituales de consumo para la promoción de la comercialización.Si durante la campaña de publicidad para el producto delirante guiada sólo conceptos clásicos como la demanda especulativa, la elasticidad de la demanda, las expectativas de los consumidores, es posible llegar a resultados desastrosos.El modelo de comercialización clásico está diseñado para ampliar el público objetivo, lo que reduce la necesidad de comprar bienes como una cuestión de sueños.
por qué las personas que compran bienes de lujo en la naturaleza, el deseo de ser el primero en todo, ya no ignorar este tipo de producto.Incluso si sus propiedades de consumo, la exclusividad y el glamour se pueden ver inmediatamente.Por lo tanto, todos los esfuerzos para promover anuladas.Esto se debe a que entre los compradores potenciales no tienen aquellos para los que el director la hora de elegir un producto es el efecto de un snob o Veblen.
demanda del consumidor de productos de lujo debe ser de un cierto matiz de carácter esquivo y las diferencias de los demás.Una opción para la promoción de productos de gama alta es el principio de la evangelización.Se basa en la creación de grupos especiales de las personas, para quien es esencial la posesión de ciertas marcas de la empresa.Para la marca crea su propia historia, la filosofía y principios.Y aquí estamos hablando de lujos.Como resultado, empiezan a adquirir bienes y las personas expuestas a los efectos de Veblen, y aquellos que siempre han apostado su propia individualidad (efecto snob).
también un importante papel que desempeña el concepto del precio de prestigio, es decir, el precio al que el producto se destaca de los bienes de la misma categoría.Es importante que, en la opinión de los demás, el comprador paga por el producto es mucho más de lo que es en realidad vale la pena.La cuestión de prestigio, singularidad e importancia crece recto ante los ojos de aquellos que tratan de destacar.Por lo tanto, al crear productos de marca relacionados con los bienes de lujo, es necesario tener en cuenta todos los requisitos.Después de todo, la lealtad a cada cliente depende totalmente del éxito de la organización.
