Trade marketing - ¿qué es esto?

producto de la promoción de ventas - uno de los principales objetivos de cualquier organización comercial, típicamente implementado el uso de publicidad directa convencional de productos y servicios.Una buena alternativa a este método es un conjunto de actividades de trade marketing, que es un método muy popular en el mundo está creciendo día a día.Trate de entender lo que el trade marketing y exactamente cómo funciona.Concepto

y la esencia de trade marketing

En, trade marketing en general - un conjunto especialmente organizado de medidas para estimular la comercialización de los productos utilizados por las empresas de comercio al por mayor y al por menor.Es operado por una herramienta especial para influir en los consumidores en los diferentes niveles.

Este efecto directo puede proporcionarse como clientes finales, y en el ínterin, el papel de los que realizan la fiesta de promoción de ventas de circuitos - representantes de ventas, distribuidores, dijeron operadores.Con respecto a los métodos de influencia, puede ser ambas modalidades físicas, tales como premios, descuentos, regalos o cualquier otro tipo de motivación.

Esta forma de estimular la publicidad directa más eficaz - ATL, que todos los fabricantes están tan ansiosos por invertir.Mientras ella simplemente recuerda a la gente el producto promocionado y trata de convencerlo de la necesidad de comprar, trade marketing, es la publicidad indirecta o BTL, directa o intermediarios de armas comprador se niega a dar preferencia a la hora de comprar con él.Objetivos y funciones de trade marketing

Como el principal objetivo de estimular la comercialización necesita

que se no se consideran de un simple aumento de beneficios o volúmenes de ventas en el corto plazo o largo plazo.Principalmente todas las acciones dirigidas a la creación de una imagen positiva del total del fabricante, la formación de una relación de cliente leal a sí mismo y sus bienes.Comercialización

Comercio implica el logro de los objetivos clave de la aplicación de la siguiente lista de problemas: las ventas de gestión

.Estudio de las características psicológicas de un comprador potencial, atrayendo su atención hacia el producto, asegurando la información sobre él en la mente.
Fortalecimiento de la posición del proveedor en el mercado en términos de competencia.Ubicación conquista del consumidor, creando una imagen favorable de la empresa, la identificación de los beneficios de los productos específicos y su promoción.
ventas de mejora tecnológica. salas de ventas de optimización de espacio.Acciones de gestión
del consumidor potencial. Acelerar la decisión de compra y aumentar su cantidad.

de Comercio empresa de marketing

Hablando de trade marketing, debe tenerse en cuenta que esto es sólo una de las muchas maneras de promover la venta de productos.En la empresa es una parte integral de la planificación general de marketing y presupuesto, y debe llevarse a cabo en estrecha relación con el programa en curso de posicionamiento y desarrollo de la marca.

Dependiendo del tamaño de la organización, puede ser contratado por un departamento o especialista responsable - Comercio-comercializador.En cualquier caso, una nueva unidad o posición de ser parte de un departamento de marketing existentes.También es posible transferir estas funciones a la externalización.

recién entró por encima de la unidad estructural o el Contratista debe hacer el estudio y análisis de la situación actual del mercado, el desarrollo e implementación basados en el plan de datos para las actividades de comercio de marketing para promover el producto entre las organizaciones comerciales intermediarios y consumidores.

principal herramientas de marketing comercial

trade marketing Toolkit es extremadamente amplia.Entre los instrumentos clave de su lanzamiento:

promoción de ventas directas.
- Ofrecer descuentos, bonificaciones de los participantes de la cadena de productos básicos.
- Fomentar el comprador final en forma de regalos con la compra, sorteos de premios.
Merchandising .Incluye la ejecución y control de distribución de mercancías en el campo de las ventas, consultoría, la familiarización de clientes con nuevos productos en la tienda, ejecución de acciones, concursos y presentaciones.
actividades comercio de marketing especial. Esto incluye la organización de ferias y presentaciones, seminarios, conferencias y cursos de capacitación para el personal de los revendedores.Decisión

en el uso de diversos instrumentos adoptados por las personas responsables de la aplicación de la estrategia de trade-marketing.El resultado final de la utilización de cada uno de ellos está determinada principalmente por las peculiaridades de la situación particular.

Trabajar con revendedores de marketing

Comercio - un sistema de conocimiento que revela exactamente cómo puede afectar a los distribuidores, mayoristas, distribuidores, representantes de ventas, a quienes se dedican a la promoción activa del producto adecuado entre los clientes.Entre todas las herramientas posibles para asignar el impacto de los incentivos financieros de la cadena de distribución de intermediario.Por lo general, se organiza en forma de acciones en poder del proveedor, que pueden ser dirigidas a:

expansión compras por volumen. suele asociarse con una reducción en el precio de compra, pero las condiciones para la concesión de descuentos puede ser diferente, por ejemplo: bono
- , vigente en el momento del contrato en la compra de una cierta cantidad de bienes.Ofertas de cupones caliente
- periódicas.
- Proporcionar ventaja comercial para la compra de un volumen específico de las mercancías.Aumento
en volumen de ventas. Estas medidas están encaminadas a conseguir los mediadores de la motivación para participar activamente en la venta de un producto en particular.Ellos se pueden implementar de diferentes maneras: establecimiento
- y promoción de la aplicación de los volúmenes de ventas planificadas.Organización
- de concursos y sorteos para el personal con un buen rendimiento.
- la acción "cliente misterioso" y premiar a los mejores empleados.
aumento de la distribución de mercancías de los puntos de venta. Mentiras en la remuneración intermediario para lograr uno de los objetivos:
- Productos presentó en el número correcto de puntos de venta.
- número de puntos de ventas representados por el rango deseado instalada.
- Enviado condiciones especificadas para exhibición de productos en el campo del marketing.

Merchandising como parte de una campaña de marketing en el comercio

Trading merchandising comercialización teniendo en cuenta un conjunto específico de eventos celebrados en el territorio de los puntos de venta y aumentar el volumen de ventas al cliente final.Todas las acciones llevadas a cabo para promover el personal del fabricante de común acuerdo con el intermediario o no.Entre las actividades principales se pueden distinguir: diseño

- un punto clave de merchandising.Las mercancías en los estantes deben presentarse de una manera tal como para hacer que el comprador quiera comprarlo.
presentó gama de productos.
punto de venta: la definición de la ubicación del pabellón en el centro comercial, la realización del derecho en términos de zonificación marketing y espacio de diseño, la creación de iluminación y sonido.
equipo de sala de negociación: la selección de ventanas, maniquíes, refrigeración y otros equipos.
Asegurar el punto de venta POS-materiales, que incluyen folletos y carteles, listas de precios, información destaca, estantes y así sucesivamente.
audioinformirovaniya Implementación y presentaciones de video en el parqué.
Realización de campañas publicitarias - loterías, rifas, concursos, poseyendo los visitantes a comprar un producto en particular.

Especial actividades comercio de marketing

este tipo de incentivos, así como merchandising, pertenecen al grupo de los intangibles, que están dirigidas principalmente a aumentar la lealtad de los clientes intermedios.Existen las siguientes variedades: seminarios

de formación, cursos de formación para los revendedores de personal. Estas actividades llevadas a cabo para la mejor comprensión de la gama actual y las características de los bienes particulares.
Las reuniones de negocios y conferencias. es una reunión periódica de los representantes del proveedor y de los principales revendedores, que informalmente resuma discute más perspectivas de la cooperación, identificar los problemas y discutir soluciones.Estos eventos están organizados generalmente por las grandes empresas de la red.
negocios muestran. son parte de la etiqueta del negocio habitual.Sólo deben entregar y recoger de una manera tal que sean más útiles para el destinatario.Actividades

dirigidas al cliente final

A pesar de la variedad de métodos de trabajo con los intermediarios, no hay que olvidar que el trade marketing - es también un conjunto de métodos eficaces de influencia en los bienes de consumo.La formación de la motivación adicional de que el comprador, que están dirigidos a aumento a corto plazo de la demanda para el producto promocionado.Los siguientes tipos de tales efectos:

Loterías, juegos, concursos, sorpresas. sugiere la posibilidad de una ganancia desconocida en la compra de bienes.

de los programas del club.Comunidad

Caridad eventos, patrocinio y marketing de eventos. celebrar eventos especiales para atraer a todo tipo a su público objetivo: conciertos, festivales, fiestas, eventos deportivos organizados, festivales de la ciudad.Participación
en ferias comerciales y el uso de promozon móvil en lugares concurridos.
Distribución de folletos sobre la producto que indican los posibles canales de compra.

para la compra.

Muestreo - Royalty distribución gratuita de muestras de mercancías.
disminución periódica de los precios de bienes y distribuir cupones para compras futuras descuentos a través de revistas, y otros artículos o por correo.

Eficiencia actividades comercio de marketing

Además de dominio de las herramientas, gerente de trade marketing deben ser capaces de evaluar adecuadamente la eficacia de las actividades realizadas por el complejo.Esto es bastante un punto importante, ya que la implementación de una estrategia de negociación - es muy costoso y la gestión quiere saber a ciencia cierta lo rentable esta inversión, y si se debe continuar para hacerlo.Calidad

y la eficacia comunicativa de la campaña de marketing ferias éxito su comportamiento afectó la imagen del fabricante.Principalmente aquí estamos hablando de aumentar el conocimiento de la marca, la lealtad a él, informados a los clientes sobre los cambios en los precios y la marca específica del producto.La eficiencia económica

es el resultado calculado por el uso de complejas herramientas de promoción de ventas.Por lo general, celebrada sobre la base de objetivos - ventas, compras, distribución de bienes, el tamaño de la base de clientes.El análisis compara los valores antes y después de las actividades de comercio de marketing.

principales fases de la comercialización efectiva del comercio mucho

con el hecho de que un trade-marketing de tal, usted debe entender la forma de organizar el proceso de su aplicación exitosa.Un conjunto de pasos como herramientas complejas utilizadas variará dependiendo de cada caso en particular.Sin embargo, puede resaltar las etapas clave de programa de marketing comercial:

establecimiento de metas internas, la formulación de los resultados esperados.
Establecer vínculos necesarios en la cadena de los productos básicos y el análisis de sus opciones.
Realizar revendedores de formación.Aplicación
de métodos para aumentar la lealtad de la cadena de los participantes de los productos básicos.Métodos
físicas de influencia sobre los mediadores.
Merchandising.
trabajar con el usuario final.
Eficiencia Análisis realizó campaña.

Los resultados deben compararse con lo esperado.Después de hacer las correcciones apropiadas deben repetir el proceso de nuevo.La naturaleza cíclica está conectado no sólo con la incapacidad de recoger en el primer intento del régimen de trade marketing perfecta, sino también con los no términos de ambiente interno y externo que requieren cambios adecuados en la propia empresa.Comercialización

Comercio - una actividad conjunta de los eslabones de la cadena del comercio para promover el producto del productor al consumidor.Competente de su organización será capaz de garantizar unos resultados muy positivos para todos los participantes.