Después de trabajar como operador de los datos, camarero y el gerente de ventas, el cubano se dio cuenta de que odia típico de directores, y creó su propio negocio.
Cuando tenía 24, me fui de Indiana y siguió su camino a su Fiat X19 versión 1977.Fui a Dallas.El piso tenía un agujero en mi coche.Necesitaba agregar el aceite cada 60 millas.Mis amigos de la universidad me aconsejaron ir a Dallas, diciendo que hay buen clima, es posible encontrar un trabajo, y las mujeres locales son impresionantes.Las dos primeras declaraciones, me hicieron oídos sordos, pero definitivamente escucharon el tercero.
Pero primero, un poco atrás.Antes de eso, pasé varios meses en Indiana, que trabajan en la empresa bajo el nombre Tronics 2000. Antes de que yo vivía en su ciudad natal de Pittsburgh, donde trabajó en Mellon Bank después en 1980 a la edad de 22 se graduó en la Universidad de Indiana.Aunque pequeña, los bancos locales aún llevaron toda la documentación en papel.El Mellon fue la separación que introduce todos los datos del papel a las computadoras.Que estoy haciendo.Muchos de mis compañeros estaban felices que consiguieron un trabajo Mellon.Y yo quería empezar un negocio.Tomé la iniciativa.Envié la nota de los Directores Ejecutivos del Banco.Una vez que corté de un artículo de revista sobre cómo las empresas pueden ahorrar dinero al no pagar las prestaciones de seguridad social.Me envió una carta de agradecimiento.Fundé algo llamado "Club de los reclutas."Estoy invitado a los dirigentes del banco que informalmente se comunicaban con los oficiales jóvenes como yo, que estaban en la veintena.Luego fui más lejos.Empecé la producción de un boletín de noticias.Informé las noticias sobre los proyectos actuales.Traté de hacerlo con un poco de humor.Pensé que mi jefe le va a gustar mi trabajo.
En cambio, el jefe de una vez me llamó a su oficina y se rompió en pedazos."¿Qué es usted, bl * qb, he imaginado?" - Gritó.Le dije que yo estoy tratando de ayudar Mellon para ganar más dinero.Me contestó que yo nunca sería capaz de moverse o estar por encima de ella, y si lo intento, voy a aplastarlo.Entonces me di cuenta de que era hora de salir de allí.Así que yo estaba de vuelta en Indiana, y luego en el camino a Dallas.
tarde se reveló que no era el último en mi vida encuentro con el jefe.
En Dallas me quedé con cinco amigos en un pequeño apartamento en un lugar llamado The Village.En ese momento era el más grande complejo de apartamentos en el país, que se llena con 20 años de edad.Yo era la última persona que se trasladó allí.Sólo teníamos tres dormitorios y tres camas.Dormí en el piso.No tenía ni armario, no hay ninguna tabla.Acabo apilé sus pertenencias en la esquina.Este lugar era una auténtica pocilga, y aún más desorganizado.Ninguno de nosotros tenía nada de dinero, pero nos divertimos venganza.Para ahorrar dinero, organizamos una fiesta en casa.Cuando salimos de la ciudad, establecieron una norma establezca que nadie puede gastar más de $ 20.Fuimos a una tienda llamada rápida y fresca y cada champán comprado para $ 12 por botella.Fuimos por ahí pretendiendo millonarios.No nos dimos cuenta lo que un buen Champagne es diferente de lo malo.
que pagamos por un piso de $ 750 por mes para seis.Para un poco de tiempo para retrasar el pago de la vivienda, escribimos a cabo cheques a nombre de uno de nosotros, y este hombre estaba recogiendo cheques, abrimos un depósito, y luego pagar el alquiler.Un vecino que vivía con nosotros llamado Dobby reunió a todos los controles y huyó de la ciudad.Más que nunca hemos visto.
chico que vivía con nosotros, la venta de barras de la ventana en una de las peores zonas de Dallas.El otro era un camarero.Otra trabajaban en una obra de construcción.La primera vez que conseguí un trabajo como camarero en un club empinada llamada Elan.Pero yo no quería una vida para ser un barman.Yo quería empezar su propio negocio.
Yo estaba de pie detrás de la barra, y en su tiempo libre, estaba buscando un nuevo empleo.Fui invitado para una entrevista en la empresa, que fue llamado del software de negocios.Ellos venden software para ordenadores y usuarios individuales.Acabo de comprar una computadora por $ 99 Texas Instruments y desarrollar de forma independiente de programación.Ellos quedaron impresionados.Y se quedaron impresionados por el hecho de que yo estaba realmente listo para leer todos los manuales sobre el uso de los programas.Me dieron el trabajo.Ahora que estaba recibiendo $ 18.000 al año, más las comisiones.
yo estaba feliz.He trabajado en ventas y ganar dinero.Y lo que era aún más importante, aprendí el mecanismo de venta de computadoras y software y aprender a crear una base de clientes.Nueve meses más tarde, tuve la oportunidad de recibir un pedido de $ 15,000 de un tipo llamado Kevin.Tuve que conseguir una comisión de $ 1,500, una suma increíble en aquellos días.Esto me daría la oportunidad de salir de nuestro apartamento y, tal vez, hacer la cama.
le pregunté a mi colega a trabajar para mí en la oficina.Llamé a su jefe, director general, llamado Michael, y le dije que yo me vaya para el registro.Pensé que estaría encantado.No, en absoluto.Dijo que no lo hice.Yo pensé: "¿Estás bromeando?" Decidí todos modos para recoger el cheque.Me pareció ver un cheque por $ 15,000, que estará encantado.
Pero cuando regresó a la oficina, me despidió inmediatamente.Después de todo, no le hice caso.Él era un gerente general típica, es muy formal, una de esas personas que parecen ser todo tipo dice: "¿No sabes quién soy?¿Qué debo hacer? "Él luchó para desempeñar con eficacia el papel de director.Vestía trajes regulares.Pero tenía un gran inconveniente: que nunca ha trabajado.Nunca toma la iniciativa, lo que lleva a la expansión de las ventas.Por el momento me di cuenta de que "todo se decide por la venta."Yo uso esta frase hasta nuestros días.Esta CEO fue mi maestro, pero no en el sentido que se entiende comúnmente.Incluso ahora me acuerdo de lo que hizo y siempre hago lo contrario.Y él me inculcó un sesgo en contra de las posiciones importantes.Nunca he desempeñado como CEO en sus empresas.No tengo CEO.I - el presidente.
despido de esa compañía determinó mi vida futura en el negocio.Fue entonces cuando me decidí a establecer su propio negocio.No tenía nada en particular que perder, y yo sabía que tenía que hacerlo.Yo tenía 25 años fui a la persona que hizo la orden de $ 15.000, y le dijo que ahora no tengo dinero, pero si va a guardar su orden y no requiere recuperar su dinero, entonces voy a hacer el trabajo, y me va a ayudarpara crear su propia empresa.Y el hombre dijo: "Sí, por supuesto»
fundé una compañía llamada MicroSolutions.Yo era un consultor informático, venta de software, llevó a cabo capacitaciones y equipos de recogida.Escribí mi propio programa.Estoy completamente inmerso en los equipos estudiados Microsoft y Lotus y vimos que hizo la gente más inteligente con el fin de tener todo lo trabajado.Recuerdo una vez que me tenía que ir a Austin para recoger algunos detalles en la compañía llamados PCs Limited.Fue dirigida por un tipo que era aún más joven que yo.Hablamos con él durante un par de horas.Él me una impresión muy fuerte hizo.Recuerdo que le dije: "Amigo, creo que tanto éxito."Este "amigo" llamado Michael Dell.
En ese año, decidí que debía ir redes informáticas locales Microsolutions.Estamos equipados con computadoras y equipos de red para empresas pequeñas y medianas.Fuimos de los primeros que hizo.Nos revender productos TeleVideo y Novell.Así que estoy en el sentido más literal sentado las bases para su futura carrera.MicroSolutions convertido en una empresa con ingresos anuales de $ 30 millones. Unos años después la vendí a CompuServe.Esto me dio la oportunidad, junto con su socio Todd Wagner encontró una empresa Audionet, que luego se convirtió en Broadcast.com.Cuatro años más tarde, me lo vendió a Yahoo por $ 5 mil millones. Bueno, y luego fue el turno de los Dallas Mavericks y todo lo demás.
Ah, casi lo olvido.Hace varios años recibí una carta de su antiguo compañero de piso Dobby.Él escribió: "Hombre, ¿cómo estás?", Le contestó que no iba a hablar con él hasta que vuelva que $ 125 que me debe por el alquiler en el pueblo.Él me envió un cheque.Y yo cobré.
los artículos Fuente: forbes.ru
