Canales de distribución propio nombre ha formulado la esencia del término.En esencia, esto significa, mecanismos o incluso los canales de distribución exactas (ventas) ahora sus productos.Y es que la eficacia de estos canales depende en gran medida y la rentabilidad de la empresa.
¿Cómo se determina cuál de los canales de distribución disponibles puede aportar el máximo de ventas, y proporcionar un servicio de calidad al comprador al mismo tiempo.Una de las principales características de los canales de distribución es su ancho de banda.Canales
suelen aparecer completamente al azar.En tal situación canales naturales caracterizan por una falta de control sobre el precio del fabricante.Esto es debido a la aparición de un gran número de tales canales de intermediarios de venta.Además, en esta situación, los canales de distribución no pueden ser analizados por el fabricante para la cantidad y calidad de la base de clientes, seguimiento de apoyo de servicio al cliente cuando se utilizan intermediarios.Esta situación lleva a menudo a procesos incontrolables de ventas y la imposibilidad de comprobar la ejecución de los planes para tales canales de venta.
Con el fin de cambiar la situación y asegurarse de que los canales se reunirían todos los requisitos de los fabricantes de muchas empresas siguen un patrón específico de evaluaciones integradas de los canales comerciales.El objetivo principal de este método es el desarrollo de las ventas de planificación en gran medida de la intuición y la inspiración, y en base a la información sobre las perspectivas de varias direcciones.
primero lo que hay que hacer cuando esta técnica - constituyen una lista completa de los posibles canales alimentados.Por ejemplo, puede ser: mayoristas, empresas dedicadas a la hidratación y la entrega de las mercancías en los puntos de venta, la compañía hicieron de acuerdo con el tanto de la primera y segunda, y una red de tiendas al por menor.En esta etapa es necesario analizar a fondo todas las opciones posibles, a menudo se encuentran detrás de 2.3 canales que puede traer un gran beneficio significativo.
describir aún más los criterios para su evaluación.Los criterios más utilizados para evaluar los canales es su rentabilidad, los consumidores de cumplimiento de manipulación del canal por el fabricante (estamos hablando del control de precios y la circulación de mercancías), el nivel de competencia de ese canal cuando se trabaja con él, y la perspectiva de un canal como en el largo plazo.
Cada uno de los criterios anteriores es sistema de puntos.Y el uso de este, se puede determinar qué tan exitoso será el canal en cualquier situación dada.Por lo que él es leal a su producto y lo rentable y duradero es tal la cooperación de su empresa y los socios que participan en este canal de ventas.
Sin embargo, los puntos de diferencia, los expertos recomiendan para llegar a una ponderación especial para cada criterio.Esta relación se define la orientación de la empresa en la planificación estratégica y su ubicación en el mercado.Es decir, en otras palabras, el coeficiente expresa el grado de importancia de un criterio para esta empresa en particular, o que es para este grupo de productos.Después se evalúa y cada prueba toda suma puntos puede juzgar la calidad y la eficiencia de dicho canal.Y sobre la base de los resultados, podemos decir qué canales son una prioridad y lo que no lo es.Este enfoque funciona con ambos canales de venta directos e indirectos.Por la forma en que se entiende cuál es la diferencia entre ellos.El canal de venta indirecta cuando está en el productor de la cadena - los consumidores también hay un intermediario, una o más no importa.A la inversa, cuando la cadena es corta productor - consumidor, y todo lo que un canal de este tipo se llama directa.Ambos tienen sus ventajas y desventajas.
