Primero tienes que definir el concepto del segmento de palabra - un grupo de clientes con necesidades similares o deseos específicos.Al dividir el mercado en segmentos permite a las empresas y organizaciones que se centran sólo en la perspectiva y segmentos de mercado rentables de corte otros.Segmentación
Mercado se puede realizar tanto en el mercado industrial y de consumo.
considerar el tipo de consumo segmentación del mercado.Este mercado se puede dividir en el proceso de segmentación de acuerdo con varios criterios.Así que los criterios para la segmentación del mercado son: geográficos, psicográficos, demográficos, de comportamiento.
considerar cada criterio por separado.Segmentación
Mercado por criterio geográfico es dividir el mercado en varias regiones geográficas (unidades).Densidad de población, el tamaño de la ciudad, región, región, distrito: Por ejemplo, para el mercado ruso, la unidades siguientes.Analizar una segmentación del mercado en el que la empresa será capaz de definir sus esfuerzos de marketing son más eficaces.En Rusia, el mercado se divide en regiones tales unidades: Siberia y los Urales, en Moscú y Leningrado regiones, distritos y Kolomna Resurrección, ciudades de tamaño de menos de 5 mil habitantes, 5-20000, etc.
criterio demográfico de la segmentación del mercado es dividir el mercado en motivos como el grupo de edad, sexo, tamaño de la familia, los ciclos de vida, y la ocupación, nacionalidad, educación, religión, etc.Esta segmentación se realiza generalmente por las empresas en la fase de investigación a la comercialización.Es esta segmentación permite una forma más precisa de la demanda de bienes en determinados segmentos de la población.
respecta a la segmentación de los factores de comportamiento que se tienen en cuenta en los criterios para el grupo combinado de los clientes en base a sus calificaciones, el conocimiento de los usuarios y sus reacciones a los (promovido) los bienes suministrados.Las variables de esta segmentación es la intensidad de uso (alta, media, baja), la disposición a comprar un producto (saber sobre el producto o no sabe sobre el producto) condición de usuario del producto (el usuario de las categorías de productos no es un usuario del producto), las compras de servicios públicos (prestigiola necesidad), el grado de lealtad al producto (sin o media absoluta y fuerte).
ahora que en lo que respecta a los criterios de segmentación psicográficos.Este tipo de segmentación se realiza con un enfoque científico basado en una ciencia como "psihorafika."Esta ciencia se ocupa de cuestiones tales como la clasificación de los consumidores de estilo de vida.Debido a esto, se puede investigar a base de "psihografiki" consumidores dividen en ciertos grupos de acuerdo a su forma de vida y, especialmente, el carácter y la personalidad.
Hay segmentación del mercado por razones operativas.Se caracteriza por tales variables - la tecnología, la condición de usuario, el volumen de los bienes o servicios ofrecidos.
Además de la segmentación de la llamada base de adquisiciones con la variable - la organización de la oferta (centralizado, descentralizado) estructura de poder (la prerrogativa del departamento es una mercancía - financiero, industrial, etc.), la estructura de la relación, las políticas y los tipos de compras (contrato, contrato de arrendamiento, etc.)
Cabe señalar que los principios de la segmentación de los mercados de consumo no siempre es posible determinar la selección de productos durante ciertos consumidores alcance.Ellos sólo ayuda a los vendedores a identificar oportunidades para la categoría de compradores interesados, pero por lo demás la selección y definición de la categoría para cada grupo de productos es el arte de la comercialización.Depende de su capacidad de segmentación correctamente grupo que eligió para sus productos o no.
