En el moderno mercado farmacéutico de Rusia hasta la fecha, los cambios cualitativos, hay un crecimiento activo.Debido a la introducción de nuevas tecnologías para la producción y promoción de los productos por los productores nacionales aumentaron su competitividad.
Si caracterizar el proceso que ocurre en el mercado, podemos decir que las pequeñas empresas absorbidas por mayor, consolidan e integran más fuerte, y no se aumenta el interés de las empresas extranjeras.
reemplazado por una farmacia sencilla vienen amplia red de farmacias, unidos por una sola estructura de políticas, fijación de precios y de comercialización, el control centralizado.Muy a menudo, las cadenas de farmacias están detrás de los fuertes mayoristas.
lo que los expertos son más demandados?
Junto con los cambios en curso y la creciente demanda de profesionales altamente cualificados que trabajan en la comercialización y promoción de diversas drogas: expertos, líderes en estos campos, expertos en marketing y publicidad, y así sucesivamente.Cada vez más, hay una necesidad de especialistas para llevar a cabo ensayos clínicos y registro de medicamentos.Se convirtió en el mayor es la necesidad de los trabajadores de producción: en primer lugar es farmacéuticos que controlan la calidad y la tecnología.Además, conseguir un mayor nivel de requisitos para la profesionalidad del personal.Requisitos que se aplican a los profesionales para promover, dependen en gran medida del grupo de drogas, así como sus ventas y planes de promoción.
Por lo tanto, si el gerente de producto para comercializar el fármaco derivado de una gama de farmacia, debe conocer bien los detalles específicos de marketing y publicidad, que serán dirigidos a la audiencia objetivo, que es el usuario final.Si hablamos de los avances de los preparativos del grupo hospitalario, que son muy caros y rara vez se utiliza, que se centrará en las peculiaridades de trabajar con los líderes de opinión.
En comparación con otros sectores del mercado, la industria tiene un muy dinámicos, altas tecnologías, que requieren una mejora continua de la cualificación profesional de su competencia.Expertos
para promover productos deben participar en las oportunidades de investigación para la propagación de nuevos fármacos, para coordinar la investigación sobre el producto, siga el posicionamiento en el mercado y por lo tanto en el primario.
Hay otra profesión - un representante médico.Vamos a hablar más a fondo.
Cómo convertirse en un representante médico?
de mayor demanda en el mercado laboral de hoy es el "representante médico." OcupaciónPor desgracia, no se puede enseñar en cualquiera de las universidades.Estos profesionales desempeñan un papel muy importante para la promoción de la producción y la comercialización son la columna vertebral de la farmacología industria.Por la razón de que las compañías farmacéuticas tienen prohibido vender sus productos directamente a los pacientes y los médicos, y no tienen derecho a utilizar los medios de comunicación, hay una necesidad de una red de representantes médicos con el fin de llevar a cabo el trabajo con los médicos y las instituciones médicas.
Qué buena profesión?
Es gracias a la política implementada por representantes médicos de las empresas que se dedican a la promoción de los medicamentos a los médicos escuchado toda la información, responder a las preguntas, y también llevó a cabo consultas sobre el uso de drogas y sus características.Después de que el médico se reúnen con un representante médico, se puede recetar medicamentos a un paciente, que está seguro de llegar a la farmacia a comprarlo, y ella, a su vez, hará un pedido con un distribuidor que será de interés para el fabricante.Para entender cómo eficaz es el trabajo de los visitadores médicos, sólo es posible mediante el estudio de la dinámica de la demanda de un cierto tiempo.Representantes
médicos son las empresas las personas y, por supuesto, deben tener excelentes habilidades de comunicación, la capacidad de creer y utilizar la tecnología de las ventas de activos con confianza.Pero este requisito no está muy tenido en cuenta.Esto puede explicarse por el hecho de que la necesidad de las personas con una profesión como es cada vez mayor, y la enorme cantidad de personas, e incluso con la experiencia, parece simplemente la nada, por lo que el aprendizaje tiene lugar directamente desde cualquier representante médico.Se requiere delante reanudación del dispositivo para ser llenado con antelación al empleador para mostrar sus logros o que todavía están allí.
¿Cuáles son las posibilidades de conseguir un trabajo?
Hasta la fecha, los profesionales con diplomas universidades farmacéuticas, tienen exactamente la misma probabilidad de contraer una representante médico, y muchos médicos.Por supuesto, es difícil no notar el hecho de que los profesionales, incluso entrenados mucho más fácil de ahondar en los problemas emergentes de los colegas, pero precisamente por ello la selección y la formación continua, que es producida por los representantes, los empleadores pagan tanta atención.Es obligatorio para examinar el resumen (muestra) representante médico de otras empresas, que su personal, y entonces usted puede averiguar si te acercas a esa posición.
¿Qué podría ser las indudables ventajas?
ciertamente importante gran círculo de amigos en el campo profesional, que puede ser al principio de su base de clientes.Deben usar todas las oportunidades para ampliar sus lazos con colegas de distrito o ciudad otras farmacias.
Incluso la ausencia de su propio coche y la licencia de conducir puede ser un punto negativo: algunas empresas no proporcionan transporte.Tenga en cuenta que las funciones de un representante médico incluyen: aumento tan pronto como sea posible, y con bolsas pesadas en el que una gran cantidad de folletos, folletos y muestras pasen unos diez asientos por día.Al viajar en transporte público que están perdiendo el tiempo.Por lo tanto es necesario encontrar un camino y pasar el entrenamiento necesario.Un excelente libro es "Guía representante médico" (arañas), por lo que debe ser leído detenidamente antes de conseguir un trabajo en cualquier organización.
Salarios
¿Cuánto recibe representante médico?Los comentarios de este trabajo de dos maneras diferentes, pero cuando se trata de los salarios, entonces hoy en el mercado laboral ha sido un crecimiento gradual y constante.
requisito de trabajo de representantes médicos en una empresa extranjera es una lengua extranjera, así como deseable poseer vocabulario especializado.
¿Cómo puedo conseguir una entrevista?
Antes de firmar para arriba para una entrevista de trabajo, es necesario crear un buen currículum, debe utilizar algunos consejos que conseguirá el trabajo hecho.
En primer lugar, asegúrese de echa un vistazo a los productos de la empresa, que desea conseguir un trabajo.Averigüe cuál de los medicamentos en las farmacias ofrece exactamente esta empresa.También puede usar el directorio en el que también indica toda la gama.
asegúrese de leer la historia y la tradición de la empresa.Siempre muy agradable hablar con alguien que tiene conocimientos específicos.Asegúrese de mostrar que usted está en el trabajo futuro, entender su significado, y está siempre dispuesto a aprender.
Con una riqueza de conocimientos, sin duda vale la pena tomar una actitud positiva que sin duda será uno de su principal baza, y no dude en ir a la entrevista un representante médico tal.
Educación Empresa
Con demasiada frecuencia, las empresas son contratados recientemente liberado de las universidades médicas que no tienen experiencia de las ventas.Ventas médicas de empleo se dirigen principalmente a la venta de productos.Por esta razón, uno de los componentes de trabajo con el personal está capacitado, y más aún en la situación económica actual se asigna más fondos que antes.El hecho es que una organización que se preocupa por el futuro de su personal, a menudo prefieren educarlo que el resultado de algún lado.
debe estudiar detenidamente el "Manual de medicina representantes" (araña), porque describe con detalle todas las características de esta profesión.Tarea
frente a la enseñanza - para consolidar los visitadores médicos tienen habilidades de comunicación exitosas (cómo establecer un contacto rápido y amable para conseguir la capacidad de escuchar al interlocutor, para explicar los beneficios, el análisis de las señales no verbales, para presentar públicamente los productos, y así sucesivamente).
parte teórica se reduce al mínimo, ya que el ex médico que a menudo causa una reacción negativa.Hay varios métodos sobre cómo llevar a cabo la formación: la formación del grupo, varios juegos de rol psihogimnastiki.En principio, todo el procedimiento es asegurar para reducir al mínimo la parte de conferencias y dar preferencia a consolidar habilidades.
El representante médico debe hacer?
razón principal por lo que la profesión se ha vuelto muy popular - es el establecimiento de una prohibición oficial sobre los medicamentos publicitarios que se dispensan en las farmacias con receta médica único médico.
más interesante es que para el cargo de representantes médicos antes de tomar los médicos, maestros, constructores, gerentes e incluso actores.Sólo las empresas más grandes y con éxito creciente de los países occidentales a que se adhieran a exigencias estrictas.
Pero el desarrollo de negocios en nuestro país no está en su lugar, por lo que ahora todos los representantes médicos deben ser farmacéutica o la educación médica.Las personas con entidad biológica, económica o de otro tipo, simplemente se emplean.
deber más importante que implica el trabajo de un representante médico, es establecer contactos con diferentes médicos y sus superiores, así como con los jefes de las oficinas y farmacias.
objetivo principal de su trabajo - para persuadir a un médico para asegurarse de que está suscrito a la droga, que es promovido por el representante del momento.
Además, representantes médicos también deben informar a los médicos y trabajadores de farmacia sobre los beneficios de la venta de drogas, es decir, compararlo con los medicamentos competidores traer Comentarios reales de los expertos.Representantes médicos
duda necesitan para reponer sus conocimientos y participar en diferentes talleres, exposiciones y así sucesivamente.Los empleados que venden estos medicamentos sin receta, también deben llevarse a cabo en una variedad de acciones y las farmacias que participan en la comercialización.
Qué educación se requiere y qué carrera?
mayoría de los ciudadanos no saben que esto es una profesión digna, y si está especialmente entrenados en la escuela secundaria.
lo general, para la mayoría de las empresas requieren educación médica o farmacológica especializada.En los trabajadores de salud no tienen experiencia laboral, tienen la oportunidad de recibir un representante médico con un buen sueldo.
Cualquier curriculum vitae médica representativa debe hacer por sí mismos de tal manera que el interés del empleador.Si usted está interesado en el crecimiento profesional, asegúrese de mencionarlo.
¿Cuáles son las habilidades necesarias para el puesto?
considerar los requisitos básicos:
- la capacidad para promover con eficacia el producto;
- la creación de asociaciones de habilidad con diferentes personas;
- éxito de las negociaciones;
- dominio de la técnica de las ventas efectivas;
- el manejo del estrés, así como la capacidad de planificar su día;
- buen dominio del PC;
- el conocimiento de la esfera médica.
Básicamente preferencia a los candidatos que han recibido su educación en las principales universidades del país.Casi cada compañía farmacéutica antes de comenzar el trabajo está capacitado y la formación necesaria para desarrollar el personal de ciertas cualidades.
¿Qué cualidades personales de un representante médico?
muy buen indicador es la presencia del candidato de experiencia en ventas, así como su propia base de clientes personales.
Si usted tiene experiencia de más de cinco años se puede decir sobre el candidato que él es confiable, responsable e interesado en un esfuerzo común de la empresa, que emplea.Representantes
médicos deben tener la buena apariencia, tener confianza y tener excelentes habilidades de comunicación.
También, asegúrese de ser optimista en el trabajo, así como la lucha por el éxito y el conocimiento de las técnicas de ventas efectivas.Visitas
de representantes médicos de la organización van acompañados de una presentación competente de productos.Habilidades tienen que ser resueltos a este nivel, por lo que pueden ser fácilmente interesado en cualquier cliente.
Debe ser hombre inteligente y erudito, que desde las primeras notas ya quieren confiar y comunicarse con ellos sobre diversos temas, así como la promoción de los medicamentos requiere una cierta ética, en lugar de la propuesta espontánea.
Antes de solicitar un empleo, debería ver el resumen (muestra) representante médico y hacer su propio.No es tan difícil.
Desventajas profesión
gran detalle las deficiencias de la profesión en el libro "Manual de representante médico", que fue escrito por la araña.Representante Médico en el empleo se enfrentará a los siguientes inconvenientes:
- Dificultad para ascender en la escala de la carrera.Representantes activos en la región, con gran dificultad, hacen una carrera.Esto se debe a la estructura misma de las compañías farmacéuticas.En las grandes ciudades, cada organización tiene varios grupos de representantes en el manual que son dos gerentes.Cada grupo de unos treinta años tiene los representantes habituales.Si representante médico (esto es Moscú o otra ciudad - no importa) se va a hacer una carrera en este ámbito, que se enfrentará a una gran competencia.
- ingreso no es siempre estable.
- se requiere para aprender una nueva profesión, incluso si hay una educación médica.
- Usted tiene que estar siempre al tanto de las últimas noticias.
- viajes de negocios muy frecuentes, trabajan fuera de la oficina.
- necesidad de comunicarse con diferentes personas constantemente tratan de persuadir a alguien.Beneficios
- puede ser contratado para controlar la intensidad del trabajo y determinar la dirección en la que hacerlo.
- se puede combinar con el trabajo principal y obtener un ingreso adicional.
- Nuevas perspectivas profesionales.
- Para las personas que gustan de chat, es posible comunicarse con un gran círculo de especialistas.
- un buen ingreso.El salario promedio de cualquier representante médico es de unos 30 mil rublos.Además, producido co-pago trimestral y mensual en forma de primas y bonificaciones.
