En el mercado hoy en día hay un montón de grandes empresas son capaces de mantener un departamento de marketing de una serie de profesionales altamente cualificados.Cuando se trabaja en equipo cada vendedor por lo general cobran una parcela, se puede participar en la supervisión del mercado, el otro - la presentación de informes sobre la base de estudios, el tercero - el trabajo con los consumidores.Esta división del trabajo permite que cada enfoque especializado en sus tareas específicas, ya menudo hace que la actividad profesional más eficiente.Sin embargo, no todas las empresas y organizaciones industriales están dispuestos a pagar por el trabajo de varios especialistas de la esfera de la comercialización, a menudo debido a que su nivel de expectativa salarial es bastante alto.Al mismo tiempo, la competencia en el mercado hace necesario encontrar nuevas formas innovadoras de desarrollo de la empresa, que contribuyen a la estrategia bien desarrollada, y las actividades de comercialización en curso.¿Cuáles son las alternativas al departamento de marketing y la forma de organizar las actividades de marketing de la empresa con el costo más bajo para un presupuesto institucional modesto.
primer lugar, es posible contratar a un especialista, dándole instrucciones para realizar todas las tareas relacionadas con la promoción de la comercialización, los competidores de investigación y de los consumidores, la preparación de informes y presentaciones.Este enfoque parece ser beneficioso para la empresa financieramente.Al mismo tiempo, el trabajo independiente ya ser subordinado al superior inmediato, que normalmente está lleno, un vendedor puede no ser eficaz, a veces incluso sin saberlo.Supervisar la calidad de la ejecución de los planes a menudo es nadie para promover, la investigación de mercado no son realmente necesarios, y las ventas y servicio al cliente, de modo que comercializador superfluo incluso puede despedir o transferir a otra unidad, donde se requiere que un empleado trabaje simple.El hecho de que las actividades realizadas en la empresa comercializadora, necesita básicamente una organización orientada al mercado en el que se presta gran atención a la promoción de la nueva, "afilado" en los segmentos individuales de bienes y servicios.En las empresas donde la locura de marketing - no más que una moda, estos expertos no suelen permanecer mucho tiempo, perekvalifitsiruyas gerentes de ventas convencionales.
Para las organizaciones que no requieren de servicios de marketing sobre una base regular, una buena opción sería la de trabajar con empresas de consultoría y agencias de marketing.Ellos le ayudarán a crear o adquirir un plan de negocios para el segmento de mercado en el que la empresa se va a producir un nuevo producto o lo suficientemente competitiva para que sea el funcionamiento más eficiente del punto de vista económico.Junto con agencias de publicidad consultores, los vendedores pueden desarrollar el concepto de promoción y campaña de publicidad en los medios más apropiados para los medios de comunicación.Consultoría de costes o de marketing tales servicios no es barato, pero pueden ser de un orden de magnitud meses más eficaces de trabajo especializado a tiempo completo.
La tercera opción es el tiempo que consume la mayoría, pero no siempre es caro.Jefe de la empresa puede tratar de ampliar el departamento de marketing para el tamaño de todo el personal de la empresa, es decir,invitar a los empleados a participar activamente en las actividades de marketing.Por supuesto, no es necesario hacer la forma de expansión del empleo con la incorporación de expertos en la comercialización de sus funciones.- No es probable que causen entusiasmo en los trabajadores, sin entusiasmo.Pero ¿por qué trabajar con clientes corporativos profesionales de ventas no pide que hablen acerca de sus propuestas para un nuevo producto o sus deficiencias.Además, los clientes están encantados de informarle sobre las nuevas promociones y descuentos competidores, la situación del mercado y de sus necesidades para la próxima temporada.Con la información actual sobre las condiciones del mercado en la región y el segmento, la empresa puede desarrollar una estrategia de desarrollo equilibrado y adecuado, con el consiguiente ahorro de recursos significativos en el personal de investigación de mercado y de apoyo, y crear un ambiente de armonía y sin costos de comercialización innecesarios.
