Antes de empezar a leer este artículo, por favor responda a una pregunta - ¿cómo crees que es el resultado de su trabajo?Por sorprendente que pueda parecer, pero muchas personas, incluso en el negocio (es decir, todas las empresas comerciales no están patrocinados por el presupuesto del Estado), no entienden, pero lo que en realidad es el resultado de su trabajo.Aquí están las respuestas de la gente en la cuestión de si, y lo que, de hecho hay resultados - Resuelto el problema, el producto del trabajo, que se pueden medir o tocados, compilado un informe, los proyectos terminados, o la ejecución del plan.Conseguir estas respuestas puede decir de inmediato que dieron un trabajador común.Es decir, un hombre sencillo que hace su trabajo con responsabilidad y de manera eficiente, pero, por desgracia, no se entiende lo que necesita, "ve la raíz", es decir, ser capaz de ver y entender la situación que tiene lugar fuera de sus responsabilidades laborales inmediatas.
Veamos ahora el problema de la evaluación de los resultados de los empleados ojos de la alta dirección de la empresa, sus altos directivos.Está claro que los líderes de este nivel no pueden ver los resultados de la categoría individual y archivo.En las grandes empresas, los altos directivos no son resultados visibles, incluso de manera justa unidades grandes.¿Cuál es, entonces, viendo a esta gente?Y que están buscando en un beneficio.Este es el indicador principal de la empresa - la ganancia.La utilidad de operación, es decir, el importe por el que la compañía ha vendido sus productos y servicios para el año y los ingresos netos, es decir, el dinero que quedaba en la empresa después de impuestos, salarios y otros pagos.Gestión de empresas con acciones, y también está tratando de cambiar su curso en la bolsa de valores.
Por lo tanto, la medida del éxito de cualquier empleado en cuanto a la cabeza de la compañía se beneficiará traído por el oficial de operaciones de la compañía.Así que, por supuesto, los resultados más obvios pueden mostrar a la gente que venden directamente los productos o servicios de la empresa y el resultado será el porcentaje de incremento en las ventas.Dado que, en la práctica, no todas las divisiones de la compañía hace dinero, además de un aumento de las ventas, hay indicadores indirectos que afectan el aumento de los beneficios de la compañía.Estos indicadores incluyen el aumento de la participación en el mercado, al mercado un nuevo producto y desarrollo de nuevos mercados.Además, un aumento de los beneficios de la empresa se puede lograr mediante la reducción de sus costos.
Por lo tanto, una discrepancia entre el rendimiento que cuenta empleados ordinarios y los indicadores que opera la gestión de la compañía.Muy a menudo, por cierto, incluso los jefes de los departamentos, llamados sin fines de lucro no puede mostrar la contribución de la división para recibir beneficios de las empresas.Por lo tanto, si usted desea aumentar la importancia de los resultados de su trabajo a los ojos de la gestión, para recibir salarios más altos, para pasar a una posición más alta o para convertirse en un líder, usted debe aprender a comunicar los resultados de su trabajo con el beneficio obtenido por la empresa.E incluso si usted no puede hacerlo directamente, indirectamente medido - su contribución a las ventas totales de la compañía.Por ejemplo, si usted es un experto en certificación y certificado de cualquier empresa de productos, su trabajo ha nos ayudó a obtener todos los beneficios de las ventas de este producto porque venderla sin un certificado no sería posible.Y si por tanto, también recibió un certificado antes de un producto similar de la competencia, luego de haber trabajado generalmente para cinco más.
Otra forma de ganar de presentar los resultados de su trabajo - su relación con los declarados objetivos y tareas de la división, departamento o empresa en su conjunto, así como su vinculación a la ahora popular en muchas empresas la visión y misión.
