Carrera TI Panda : necesidad joven y motivado mercado de tecnología de la información
está ganando rápidamente impulso.Junto con este aumento y la necesidad de especialistas que conocen en la industria.Los programadores, diseñadores web, diseñadores web - uno de los portales de empleo más populares para encontrar trabajo.
Junto con este trabajo en el campo de la TI es cada vez más prometedor y en otras posiciones.IT- rentable vender productos, por lo que todo se vuelve más prometedora para construir una fuerza de ventas de la carrera es en las empresas de TI.
Consideremos un ejemplo de una carrera tan, construida en TI Panda de la compañía.
Maxim Filippov, jefe del departamento de ventas TI Panda en Ekaterimburgo y Chelyabinsk
- me unió a la compañía en febrero de 2011 como gerente de ventas.Es difícil en el primer paso fue aprender a comunicarse con los clientes, aprender a vender.Tuvimos un lenguaje sencillo para informar a los clientes acerca de cómo crear un sitio web, los aspectos técnicos del desarrollo.Tuve que aprender habilidades para hablar en público, ya que durante las negociaciones que conduzcan no sólo para hablar, hay que pensar en la mejor manera de establecer comunicación con este hombre, para ajustar a ella.
primera venta, el mínimo, he pasado por cuatro semanas después de mi llegada.La complejidad de la llamada era sólo el primer día, pero después de dos o tres llamadas era temblor nervioso.El plan que tenía 40 llamadas al día, todos los días era posible.Recuerdo mi primer mes no había salario, y el primer pequeño avance Tengo cuatro semanas.Por cierto, cuando los chicos vienen, sólo tienen un salario.Plan de Implementación
- este es probablemente el mayor desafío que estoy teniendo.El plan pone - y que necesita para llevar a cabo todas las formas posibles, aunque no siempre con éxito.Pero siempre quise llevarla a cabo, me sale bonificaciones.La maquinaria no estaba allí, tuve que ir a la reunión en el autobús.Traté de optimizar el tiempo para mantenerse al día y llamar a los clientes clave, y celebrar una o dos reuniones.Seis meses más tarde, me he comprado un coche, que se convirtió en mucho más fácil y más rápido para llevar a cabo todo planeado.
Un año después, en abril de 2012, que se convirtió en jefe de ventas, comenzó a realizar entrevistas con los candidatos y la formación de sus técnicas de venta.Entonces comenzamos otra dificultad - la interacción con el personal.Esto puede ser desarrollado infinitamente, y entonces yo no tenía ninguna experiencia en la gestión del departamento.Él comenzó a celebrar reuniones de planificación, que era difícil de organizar eficazmente el trabajo de los niños.Cuando un departamento grande, es cierto duro.Hubo un momento en que me di cuenta de que no podía controlar a los niños, todo sólo se salió de control, se ha producido un descenso en las ventas.Luego, lentamente, poco a poco, con la ayuda de nuestro director empecé a establecer todos.En el otoño de 2011, la compañía abrió una sucursal en Chelyabinsk, y poco a poco se convirtió en jefe del departamento y allí.
puede ser difícil de llevar a cabo selecciones cuando delante de usted es de 25 personas, y para ellos es necesario actuar, organizar todas las etapas de la entrevista.
Otra dificultad estaba conmigo en la transición de las ventas a la gestión.Me gusta mucho ir a las reuniones, comunicarse con los clientes, hablar con ellos por teléfono, obtener resultados, objetivos establecidos, para vender.Realmente da inicio a modo cuando no tengo tiempo, me gusta mucho.El modo de supervisor no es el mismo problema que otros.No fue fácil para pasar de las ventas personales a la capacidad de motivar a otros a vender.
en un momento en que era capaz de superar estas dificultades, me sentía muy bien.
Ahora me concentro en lo que yo entreno a los chicos, yo no vendo.Durante mi trabajo que he desarrollado algunas fichas que puedo compartir.Cualquier técnica de desecho que nacieron en la cabeza en el proceso, y que hemos de usar, y sé por experiencia que trabajan.
Maxim dice que la selección de la empresa de ser duro.Los buenos administradores, que están dispuestos a pagar bien.La empresa cuenta con un sistema de programas de incentivos.¿Qué cualidades se necesitan para trabajar en las ventas?No es tan importante que la persona estudiada, recibió educación secundaria o superior es mucho más importante que la gente realmente quería crecer en ventas, para vender que era interesante.Otra cualidad absoluta, que estamos viendo es una persona con propósito.Si usted no tiene esta calidad, la tasa de fracaso de 10 a 20 - y todas las personas saldrán de la profesión.
no es necesario que el candidato tenía la experiencia que usted necesita saber cómo analizarlo, trabajar en los errores.
En relación con el desarrollo del mercado de servicios de Internet, la empresa aumenta el número de posiciones en ventas, necesitamos nuevos empleados.Nos centramos en los jóvenes motivados dispuestos a vender, que ofrece un amplio sistema de formación de ventas y desarrollo de la carrera.Como empleador TI Panda - uno de los mejores, te recomiendo trabajar aquí!
