Las personas involucradas en transacciones de bienes raíces, la pregunta surge a menudo: "¿Qué es un agente de bienes raíces?" Este es un especialista en este campo proporcionar servicios de intermediación (compra, venta).Él reúne a compradores y vendedores a la conclusión de acuerdos y, a continuación, recibir una remuneración por sus servicios como porcentaje del total.Ahora, la inmobiliaria de bienes raíces - una profesión muy popular, sobre todo porque se puede aprender casi nadie, ni siquiera para obtener una educación.Pero para tener éxito en este negocio puede ser único.
¿Qué es un agente de bienes raíces?
Esta palabra viene a nosotros desde el idioma Inglés y se traduce como "agente de bienes raíces".Para nuestro país, la especialidad de "agente inmobiliario" es bastante joven, ya que apareció oficialmente sólo a finales del siglo XX.Pero extraoficialmente, por supuesto, mucho antes.En Rusia, aunque en 1907 hubo un periódico llamado "Colección de la oferta y la demanda", que presentó los datos sobre los objetos de los inmuebles.En la época soviética, los organismos análogos modernos eran "Oficina de espacio habitable compartir", llevado a cabo la mediación de empleo, la entrega y el alquiler de la vivienda.
en la historia de Estados Unidos especialidad "agente de bienes raíces, bienes raíces" tiene más de ochenta años.Pero no todo el mundo tiene derecho a llamarse a sí mismos de modo.Se puede hacer sólo corredores de bienes raíces, registradas en la Asociación Nacional.Además, el término «agente de bienes raíces» es una marca registrada y está escrito en todos los diccionarios con una letra mayúscula.
Especialización y responsabilidades
Actualmente agente de bienes raíces - una profesión se divide en una serie de especializaciones estrechas.Áreas principales: bienes raíces comerciales, el mercado secundario, edificios, casas y terrenos.Pero deberes profesionales son similares en casi todas las especialidades:
- busca de clientes y propiedades.
- Soporte y registro de las transacciones.Proyectos de publicidad y promoción
- .
- mostrar objetos.
- Consultoría clientes.
agente de bienes raíces de la personalidad.Capacidad y deseo de comunicarse con los clientes
Es difícil calcular la cantidad de agente cumple personas durante el año.A veces cientos, ya veces miles de personas.Y cada uno de ellos tiene su propia vida - problemas y éxitos, los problemas y las alegrías.Por lo tanto, la principal cualidad de un buen agente de bienes raíces - la capacidad de comunicarse con la gente de diferente carácter y la condición social.Y no menos importante es la capacidad de convencerlos.Lo más importante en el trabajo del agente - no es tanto la selección de una opción adecuada (aunque esto es importante), pero la capacidad de convencer al cliente de que el sitio propuesto - la mejor de todo el mercado.
deseo de ayudar a los clientes
para cada transacción se esconden ciertos problemas humanos.Un buen agente - un maestro y un médico en una "botella".Es difícil imaginar un buen maestro y sin amor por los niños y la paciencia.O el médico que pone diagnósticos sin consultar con el paciente.Lo mismo ocurre con la inmobiliaria.Si él no entendía la situación específica, yo no sabía acerca de las razones de la venta de bienes raíces, lo que es capaz de ayudar?
Todo bienes raíces es un artículos por piezas y objetos similares, así como las mismas personas que simplemente no ocurren.Y participar en la operación de al menos tres de ellos - el agente, el vendedor y el comprador.También en estos dos últimos pueden ser familiares, amigos y otros "expertos" cuya opinión es capaz de influir en el resultado de la transacción.Y, sin embargo realtor raíces debe considerar y tener en cuenta más de 100 factores éticos, estéticos, técnicos, jurídicos y financieros, reaccionar al instante a cualquier cambio.Por supuesto, que sin la paciencia y el amor no son suficientes.
Responsabilidad
La mayoría de la gente cree que mañana será un mago y de inmediato hacerlos ricos, feliz y saludable.Está claro que esto no va a suceder, porque cada uno crea su propio destino.Ser responsable - que significa asumir la responsabilidad de todo lo que sucede en los eventos de la vida.Por supuesto, más fácil culpar a los demás.Pero recuerde, sólo usted es responsable de sus propias acciones, tanto en el trabajo y en la vida.Y sólo como resultado de todas sus decisiones se acaba de obtener mejor o peor.Capacidad
sea un empresario
Esta palabra se deriva de la "toma" verbo.No hay innata fontaneros, contadores, abogados y médicos, así como agentes de bienes raíces innatas.Para tener éxito, debe dominar las, habilidades personales y de negocios técnicas.Su adquisición - es un proceso continuo, cambiando con el desarrollo de nuevas formas de hacer las cosas y el suministro de información fresca.
Si usted piensa que va a sentarse en una oficina cálida y defenderse de las multitudes de clientes agradecidos, nos apresuramos a decepcionar.En la zona de comodidad que no se encuentra el dinero.Voy a tener que ir regularmente al mundo y con la ayuda de métodos creativos, no convencionales para atraer sus servicios a los clientes interesados.En la mayoría de los casos, que constantemente tienen que hacer dinero de la nada.Pero detrás de todo esto será lo más importante - la asistencia calificada para el cliente.
Pros profesión
La principal ventaja especialidad "realtor" - es la accesibilidad.Conviértete en un profesional será capaz de absolutamente cualquier persona con la capacidad de mejorar y deseo de triunfar.No es importante ni el sexo ni la edad ni la condición social del solicitante para el puesto.
grandes perspectivas esta especialidad promete a los que están pensando en iniciar su propio negocio.El agente inmobiliario o agente privado, registrando su empresa, limitado a una inversión mínima de capital.Pero el éxito sólo es posible si el trabajo diario y duro.
ventaja definitiva especialidad: comunicación
- con personas de estatus diferente.
- flexible.Altos ingresos
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Esta última ventaja es digno de mención por separado.En términos de ingresos profesión agente de bienes raíces que es uno de los más prometedores.En algunos casos, la cantidad de la recompensa puede ser de hasta varios miles de dólares.El salario promedio de un especialista en Rusia es de unos 50 mil rublos.Y la mejor agente de bienes raíces en un campo en particular recibe al menos 100 mil.Profesión
Contras
Seguramente usted ha escuchado el dicho "las piernas de lobos se alimentan."Es muy aplicable a la profesión de agente inmobiliario.De ahí el "nadar" y las principales deficiencias: horas de trabajo
- irregulares.Agente siempre debe adaptarse al cliente y hacer citas en un momento conveniente.Y puede ser muy temprano en la mañana y muy tarde en la noche.Bueno, si quieres, tienes que trabajar los fines de semana y días festivos.Dependencia
- sobre los resultados del salario.Pocos agente recibe un salario.La mayoría sólo reciben un porcentaje de la transacción.Por lo tanto, los ingresos dependerán directamente de la cantidad de agente "acumula".Los que están sanos motivar, pasa tiempo fuera de la oficina.Estos profesionales son siempre ocupado con algo: mostrar el objeto, reunirse con clientes o trabajar con la base de datos.
que decir que la sociedad es muy ambivalente sobre esta profesión como un agente de bienes raíces.Comentarios mayoría de la gente probablemente negativo.Esta actitud no ha surgido justo.Seguramente las noticias que han escuchado el término, como corredores de bienes raíces negras.La comunicación con ellos puede conducir a la pérdida de esta propiedad, y en el peor de los casos - la pérdida de vidas.Por lo tanto, los verdaderos expertos están haciendo enormes esfuerzos para ganar la confianza de los clientes y "blanquear" la profesión en los ojos de la sociedad.
Dónde puedo aprender?
Realtor - se trata de una profesión, lo que no se enseña en ninguna universidad del país.O lo enseña todo en el trabajo, o ir en cursos organizados por las agencias de bienes raíces y empresas de dotación de personal.Pero después de su graduación, se puede aplicar de forma segura en práctica estos conocimientos y adquirir experiencia.
