Desde entonces, como la impresión comenzó a construir activamente en la producción de las ventas, compitiendo batalla por el cliente entre el jefe de producción y director de la agencia de publicidad (AR) se ha intensificado.
Cada parte utiliza sus ventajas en la conclusión de la transacción con el cliente final.Por lo tanto, la impresión tiende a encontrar clientes sin la ayuda de Armenia y la República de Armenia se compromete a ofrecer un paquete más completo y conveniente de los servicios a los clientes, y para hacer pedidos en la impresión.Esta RA requiere un mínimo margen de beneficio del gerente de producción, para aumentar sus propios beneficios.Y este beneficio depende de la política y estrategia de la empresa RA, principalmente en la gestión individual de cada RA individualmente.
Por su parte, el gerente de producción tampoco está dormido y ahora está haciendo manuales (citas) clientes directos, tratando de elevar el costo de la orden lo más alto posible tiras, que registraron una imprenta, con el dinero para esta motivación personal.
De hecho, el problema es el mismo para ambos gestores, aunque se sientan en diferentes partes posteriores.Dependencia
en el que un mercado competitivo es determinado por el precio por encargo.
1. Gerente de calidad (su ambición, el conocimiento de los precios de mercado en el campo de la impresión, la capacidad de identificar las necesidades de los clientes cuando se le solicite, no sólo operan con precios bajos, el vertido, que ofrece opciones más económicas (cuando no es necesario), que a menudo conduce abaja calidad de los productos, etc.)
2. calidad de la producción (estrategia y las condiciones de la empresa, que forman el costo básico mínimo por pedido: optimización y rendimiento económico, arreglos financieros para la adquisición de las Directrices de ambiciones materiales con fines de lucro)
3. Calidad de la AR (volumen de negocios, oferta de servicios avanzados, la flexibilidad en el trabajo con los clientes, la capacidad de respuesta, Guía ambición de ganancias)
tanto identificó ventajas específicas para diferentes lados:
- jefe de producción es un representante de la impresión yservicio de garantía de la empresa donde trabaja, es capaz de controlar el proceso de fabricación en persona.
- Gerente RA ofrece una amplia gama de servicios, funciona con todas las impresoras de la ciudad, lo que significa que puede ser más flexible en relación con el cliente.
Formación Solicitar Valor
impresión tienen diferentes indicador económico de su perfil de producción para la fabricación de productos es también diferente, es decir, alguien escribiendo en las principales revistas en fusión en caliente, algunos más rentable los recoge en un clip de papel, y las impresiones alguienfolletos folletos en grandes volúmenes, y la producción estaba encantado con ella.Correa consiguiente valor de orden mínima para cada impresión es diferente, y depende en gran medida del éxito de un gerente que se asigna a una producción específica.
Pero quizás esto: cliente
, en referencia a los servicios de la AR, paga la industria de la impresión para imprimir esta producción es menor que si se dirige directamente al gerente de esta producción.En este caso - es la ambición del director (20% de trucos, o la política industrial de la empresa) y el corredor estrategia correcta que trabaja con esta casa de impresión a un ritmo de 5% y no engañar a más de 10.La impresión también está interesado en trabajar con un corredor, ya que lo más importante para ella - esto es la cantidad si el soporte mínimo tiene rentabilidad.
Gerente de Armenia, que tiene experiencia y cooperar con imprentas fiables, sino más bien a los gerentes específicos puede siempre rentable para realizar un pedido, por lo tanto ofrecer un precio adecuado de su cliente.Era uno que satisface a los clientes, ya que es la tarea principal de su primer paso.Pero hay una cuestión de confianza, como el gerente en realidad representa los servicios de la compañía, que es un mediador.Y en este caso, todo depende de las cualidades profesionales del gerente.
tomar una decisión inequívoca en una dirección u otra no es posible, la elección es cliente.
