Comercio - un conjunto de medidas y estrategias dirigidas a la identificación de los objetivos de negocio y alcanzarlos.Se formuló un plan de acción con antelación la sociedad que cualquiera de los productos comercializados de algún tipo.La política de productos básicos incluye la política de surtido de la empresa y el uso de las políticas comerciales.Estrategia comercial está determinada por la dirección estratégica general de la empresa.Política de surtido
es la definición de un conjunto de los grupos de productos que son los más preferidos para el buen funcionamiento de la empresa y garantizar la rentabilidad de sus actividades, la formación de la gama de productos para satisfacer las necesidades del mercado, la situación financiera de la empresa y sus objetivos estratégicos.
En la formación de la variedad de productos que deben:
- identificado la relación entre los nuevos productos, lo que requiere modificaciones y mejoras de los productos tradicionales, así como obsoleto;
- gama de productos establecido y previsto indicadores cuantitativos y cualitativos;
- determinada por el número de modelos, así como modificaciones del mismo producto;
- determina la composición del ciclo de vida de cada producto, así como las perspectivas de actualización de surtido.Política de surtido
se forma con el fin de alcanzar objetivos a largo plazo y es especialmente significativo en las condiciones competitivas difíciles aplicables al producto en las altas demandas en la variedad y calidad.Sus preguntas se toman a nivel de empresa estratégica y tiene en cuenta sus objetivos estratégicos generales.Política de surtido
, su desarrollo y aplicación creada bajo las siguientes condiciones:
• requiere la existencia de una clara comprensión de la estrategia global de la empresa en el mercado;
• necesita un buen conocimiento del mercado y la naturaleza de los requisitos de las categorías objetivo de los compradores;
• debe ser una comprensión clara de los recursos y de la empresa a partir de hoy y en el futuro.Política
Surtido debe justificarse sobre la base de principios comunes, facilitando el acceso al mercado al mismo tiempo los siguientes grupos de productos:
- básicos - productos que traen a la empresa la mayor parte de las ganancias;
- apoyo - productos que traen la empresa menos rentable que el principal, pero siempre presentes en el mercado y los ingresos de estabilización;
- estratégicos - los productos en los que la compañía planea hacer un beneficio significativo en el futuro;
- tácticos - productos diseñados para promover la venta de los principales grupos de productos básicos.Cambios de rango
pueden basarse en tres enfoques:
1. cambios verticales en la gama de productos.Estos procesos son parte de la diversificación vertical de las actividades de producción y se centró en la expansión o contracción de la producción de esos componentes, los cuales fueron adquiridos previamente a los proveedores, así como la creación de su propia red de distribución para promover los productos fabricados por esta empresa.
2. Cambios horizontales son uno de los componentes de la diversificación horizontal.Así que el nombre de cambio dentro de la gama de actividades existentes o en zonas adyacentes, o entrar en un nuevo mercado en el marco de la cooperación sin transiciones a niveles adyacentes.
3. Los cambios complejos.La diversificación es tanto horizontal como verticalmente.
expansión o estrechamiento de la gama puede ser debido a dos razones.Por lo general, es una extensión asociada con el proceso de diversificación, o estrechamiento causado por la necesidad de integrar tanto horizontal como vertical.
