METÁFORA (METÁFORA)
Pensando sityatsii o fenómeno como algo dpygom, nappimep,
en istopii, ppitchah y analogías.
(Diccionario tepminov neypolingvisticheskogo de programación) charla de
Let acerca de cómo utilizar la metáfora de la venta.
"Gui Tzu dice nunca acertijos - una vez que se quejaron ante una corte del príncipe Liang, - Señor, si le prohíben utilizar la alegoría, créeme, no es un pensamiento único no será capaz de formular sensible."
Príncipe estuvo de acuerdo con el peticionario.
Al día siguiente se reunió individuo Tzu.
"dejar ahora, por favor, la alegoría y expresar su derecho," - dijo el príncipe.
En respuesta, oyó:
"Imagínese una persona que no sabe lo que es una catapulta Le pregunta qué es, y usted respondió que Catapult - una catapulta ¿Crees que lo entiendes..?"
"Por supuesto que no," - dijo el príncipe.
"Y si contesta que se asemeja a un arco y una catapulta hecha de bambú, estará claro?"
"Sí, claro" - el príncipe estuvo de acuerdo.
"Para hacerlo más claro, comparamos lo que la persona no sabe que él sabe," - dijo Guy Tzu.
príncipe reconoció él ahora.
Joyce Mills, Richard Crowley "metáfora terapéutica para los niños"
La metáfora es la sugerencia más elegante y hermosa.No hay necesidad de convencer, persuadir, para hacer frente a las objeciones, sólo tienes que contar una historia, una historia interesante.La gente por amor naturaleza para escuchar historias.Dio la casualidad de que, dado que el hogar de la primera infancia, en el jardín de infancia, en la escuela, contamos historias.En primer lugar, sobre Chicken Ryaba, a continuación, sobre Malchish-Kibalchish, a continuación, sobre Pavlik Morozov, a continuación, sobre el hombre que ganó la lotería, por lo que el resto de su vida.Y cada vez que escuchamos una historia, una historia o anécdota, queramos o no representan narrado en las imágenes visuales, sentimientos o para escuchar cómo va.
Cualquier palabra evoca ciertas asociaciones.La imagen más brillante, más influencia que tiene sobre el interlocutor.Además, las imágenes son el "lenguaje" del inconsciente.De vez en cuando, cada uno de nosotros está en una situación en la que trata de "resolver" un sueño en el que se encuentra un mensaje importante, pero no hay explicación lógica.El uso de imágenes en su trabajo, una metáfora, que "llamamos" al inconsciente, el reino emocional del hombre.En este caso, nuestro "mensaje" conseguirá el objetivo, ya que él no tiene que superar las barreras de protección puestos por nuestra conciencia.Vendedores
expertos utilizan metáforas en su oficio.Imágenes, metáforas, "emplean" estado emocional del cliente.En las decisiones de compra están fuertemente influenciadas por las emociones, sentimientos, deseos, a menudo camuflados como "argumentos razonables".El uso de imágenes que causan las emociones "correctas", que, junto con el cliente para avanzar paso a la decisión de compra.
"Decir" cuentos, historias, cuentos es un gran arte.Anuncios más eficaces no sólo apelan a nuestra conciencia ("Compra el número del artículo 123"), y contar pequeñas historias que son interesantes en sí mismos.
Por qué no utilizar las imágenes más vívidas de trabajo fabuloso con el comprador?La venta de zapatos de mujer, podemos hablar del cliente, con el pie en el zapato se ve muy elegante y se puede decir - "Su pierna como Cenicienta."Ofreciendo sus servicios, podemos decir: "Al entrar en un contrato con nuestra empresa, se obtiene no sólo un servicio, pero una varita mágica que siempre le ayudará a resolver sus problemas."A veces es conveniente utilizar en comparación con los animales: "Esta tela es tan suave como el gatito", "Esta turbina funciona como una bestia."A menudo encontrar la manera correcta de ayudarnos los fenómenos naturales: "En este vestido te gusta una flor brillante.""En esta máquina, puede correr más rápido que el viento", "Pase lo que pase, el programa funcionará en la misma forma que la Tierra gira alrededor del Sol".Algunos clientes sólo tienen que utilizar los nombres de las personas más ricas del mundo, se convirtió en una palabra familiar."¿No quieres llegar a ser tan rico como Rothschild?"
gran efecto historias producidas de otros clientes o conocidos de este vendedor.La excepción es historias "rectos" que causan al cliente una sensación de "mala gestión" del engaño - "Acabamos de cliente.Ayer tuvo bienes por valor de tres mil dólares, y ahora llegó, y firmó un contrato por otros diez. "Estas historias son "llovieron" sobre las cabezas de los clientes en muchas oficinas, por lo que no causan ninguna confianza.Historias
, metáforas pueden decir cuando el comprador ha alcanzado un cierto grado de interés y lista para recibir la información a un nivel más alto que las tres propuestas.
En una sala de exposición de muebles contó la historia de los compradores sofá muebles sospechosas de la calidad de los productos rusos.
"Usted sabe, yo voy a contar una historia sobre un sofá que estamos con usted está considerando.Hace exactamente seis meses, nuestros porteadores en el calor de la discusión pasión que el sofá no se presentaría nuestro tío Kolya.Y la apuesta en serio sobre el dinero.Kohl llamó.Él pesa exactamente 120 kgs.Le preguntamos a saltar en el sofá.Nick movió primero, tímido, y luego lo rompió que saltó unos minutos.Divan aunque eso.Uno de los motores ganó una gran suma.Así que la producción de la fábrica se puede confiar ".
En las historias, metáforas, es importante la presencia del comprador, cuyos deseos e intereses cercanos a nuestros clientes reales.El comprador será mucho cuidado escuchar la historia, el héroe si se siente lo mismo que él hizo.Así primer carácter debe sentir algunas dudas, lo que dificulta a comprar.Entonces, algo tiene que ayudar a que cambie su mirada "equivocado" - tal vez ayudar al vendedor o su propia experiencia.Como resultado, el héroe debe comparecer ante el cliente asombrados feliz propietario de la mercancía.Mientras escucha un cliente de cuento de hadas se identifica con el héroe en un nivel inconsciente, la adquisición de bienes se vuelve natural sin causar evento de resistencia.Uso
de metáforas en el trabajo con los clientes - recepción bastante complejo.Su complejidad deriva del hecho de que una y la misma imagen puede hacer que diferentes personas tienen reacciones opuestas.Hay que tener en cuenta el entorno en el que se utiliza la metáfora.Al comienzo de las negociaciones comerciales comentarios acerca de la "varita mágica" podría ser visto como frívola y hasta burlona.Si se instala la relación (confianza) entre el comprador y el vendedor, esta metáfora puede ser un paso efectivo hacia un acuerdo.
artículos Fuente: pickup.uz
