Cuando llego a vender cualquier cosa (ropa, electrónica, calzado, textiles utensilios ...?!) En mí como si despertara Hyde.En esos momentos, yo estaba muy débil e incontrolable saldrá a la venta con una cantidad decente en el bolsillo se convierte en un pasatiempo peligroso para el presupuesto familiar.
Incluso en una situación difícil son los que se prestan a la palabra mágica "descuento", "uno como regalo" (si es incluso una olla a presión) y el número mágico "9".Un amigo se despertó con un secador para la fruta que ya están en manos de la clandestinidad.Donde comprar esta cosa, y por qué en general se necesita una chica que viene a la cocina sólo para tener que encender la máquina de café - una pregunta interesante.La respuesta no se encuentra, y el secador emigró a trasladarse a la abuela para el país.
Buen vendedor debe ser un gran psicólogo y números mágicos propios, y otros trucos del comercio que puede hacer que comprar nada.Y para una vez más a no quedar atrapados en la red de descuentos y promociones, usted debe saber algunos trucos básicos utilizados por los vendedores.
1. Cosas gratis
Estos son los notorios "y recibir un regalo."Si el vendedor ofrece al artículo comprado algunos otros extras, ya sabes - no es un simple!El concepto de "almuerzo gratis" tiene su origen en el Antiguo Nueva York, donde tabernas Bowery ofreció comidas gratis, lo que sugiere que después de estas cenas visitantes beber mucha cerveza.
Este truco todavía funciona.Por lo general, las cosas gratis a su disposición con el fin de atraer a la tienda o sitio web para que usted compre hay algo más.
Psicológicamente, la palabra "libre" implica la ausencia de defectos y riesgos.Standard "comprar una cosa, el segundo recibirá un regalo", "envío libre", etc.Actúa sobre clientes como flauta mágica Nils.Usted sabe que tendrá que gastar dinero para comprar cosas, pero no puede resistir la llamada y siga las compras, incapaces de parar y salir de la tienda.
presenció recientemente una situación similar a la persona de la que no esperaba tal reacción en una tienda de zapatos fue otro evento "Compre un par - para el segundo pago del 30% del costo."Empezó a persuadirme para comprar otro par de zapatos para la empresa.El argumento era que el hierro, "Bueno, porque la acción es barato!".El hecho de que absolutamente no necesitaba zapatos, le preocupaba un poco.Descuentos de hecho!
2. Adiós, signo de dólar
Otro interesante estudio realizado en la Universidad de Cornell en 2009.La investigación ha demostrado que los visitantes pasan prestigiosos restaurantes a comer mucho menos si no se escribe la palabra "dólar" o es el signo "$".
en nuestro mundo de la información ya sobrecargado, los consumidores tienden a seguir el camino de menor resistencia.Restaurantes caros por lo general se adhieren a un diseño minimalista en el menú y los precios simplemente escriben, sin signos adicionales (24 en vez de $ 24.00).Ellos sólo quieren que sus clientes no se centran en los precios y en los alimentos.
3. 10 10 $
Estos trucos se encuentran más frecuentemente en los supermercados - 10 cajas de galletas para 10 unidades convencionales!Este es otro truco de la publicidad (1 por $ 1), que interpreta a uno de los rasgos humanos más básicos - zhlobstve banal.Algunos podrían llamar suavemente ahorrativos.Pero no importa cómo lo llamamos un estado de ánimo, el truco funciona en el 99,9%!Me siento estúpido para comprar 10 cajas de algo simplemente porque la cuota y el beneficio es obvio!¿Qué voy a hacer con las cajas de 10 Tew cuando no siempre se sabe dónde aplicar uno o dos?!Pero muy a menudo el momento de la compra la gente simplemente no pensar en ello y las manos traicioneras se sienten atraídos por los artículos de promoción.Bueno, si es de papel higiénico o algo que puede estar por mucho tiempo y no se echan a perder.Peor aún, cuando los alimentos ...
4. Las restricciones de compra
En este punto, no puedo hablar por mucho tiempo, como ya se ha conseguido coger el borde de la infancia consciente "época de oro" cuando las botas de marca importados (marca) emitieron estrictamente en un solo paren un lado, y los plátanos que se venden en la tienda sólo a las familias numerosas!
mismo, sólo un poco menos de una salsa diferente, se puede encontrar en las tiendas.Si usted ve un cartel que dice "No más de 5 piezas a un comprador", a continuación, desea crear un sentimiento de características y bienes raros.Porque no puede remar lotes porque termina rápidamente en gran demanda y será entregado cuando un nuevo partido es desconocida.
Y, lo más interesante, es posible que antes de ver esta placa, sólo tiene que tenía una pieza de este muy raro mercancía.Pero cuando vio la inscripción, en lugar de que usted compra todos 5. ¿Y qué es realmente la mercancía límite y fin?
5. Factor 9
Este es uno de mis trucos favoritos!Todos nosotros nos enseñaron en las matemáticas escolares y las lecciones que se les enseñó a cortar y redondeado.Y todo el mundo debe recordar del plan de estudios que el 5,6,7,8 y 9 después del punto decimal, se redondean.Pero, por alguna razón, conseguir a la venta en las tiendas, nos olvidamos por completo de él y no hemos visto casi 7.99 8 (de acuerdo con las reglas de las matemáticas), así como el 7!¿Por qué nuestros cerebros tan educadamente y vilmente engañarnos?Precios
que terminan en 9, 99 o 95, se les llama "encantador precio."Al parecer, nos hemos profundamente incrustado en la asociación de estos números con descuentos y mejores ofertas.
Además, como leemos los números de izquierda a derecha, tomamos 7,99 como el número 7 y 8. En especial, no como si nos tiramos en el precio es sólo un vistazo rápido.Esto se conoce como "efecto marcas dejadas" - codificamos este número en su mente a una más pequeña aún antes de que tengamos tiempo para leerlo.
6. Matemáticas simple
utilizar este truco cuando se deja en el precio anterior y el precio se agrega a un nuevo precio de descuento.Al mismo tiempo, el precio "valía 10, es actualmente de 8" funcionará mejor que la opción "fue de 10, que era 7,97."Todo está en las matemáticas elementales.A pesar de que en el segundo caso, la diferencia de precio será mayor (es decir, el precio es más barato), la gente parece ser más rentable primer acuerdo sólo porque el cálculo de la diferencia en el primer caso más fácil.Y de nuevo estamos en el camino de menor resistencia y evitar dolores de cabeza.
7. Fuente precio tamaño
profesor de marketing en la Universidad de Clark y la Universidad de Connecticut encontraron que los consumidores son más receptivos a los precios escritos en letra pequeña, la más grande y más dedicado.Muy a menudo los vendedores para atraer a los clientes a utilizar fuentes grandes y así cometen un error!De hecho, es incluso más confuso, debido a que en nuestra mente las cantidades físicas está firmemente conectado con los valores numéricos.
y puedo decir que estamos perdiendo el control del dinero cuando se hacen en el extranjero en Europa o Estados Unidos, donde los precios son en dólares son casi siempre en el orden de magnitud más pequeña de lo que estamos acostumbrados en el dólar y el RUB.Por lo tanto, en el mismo cuadro de servicio gratuito de mentas para $ 8 parece regalo muy barato.Mientras que en Kiev, usted puede comprar la misma caja durante casi un precio similar.Pero al mirar a su precio en dólares, nos tomamos el tiempo para pagar y los dulces no parecen tan barato como cuando se situó en $ precio.
Y otro truco visto.Solíamos tener mayor gente paquete poekonomney, basado en el hecho de que son más baratos.Los comerciantes se prosekli, así que las modificaciones de precio: Embalaje 10 kg probablemente todavía más barato que 10 a 1, pero no siempre - a menos de 2 a 5.
Irina Baranska
artículos Fuente:
lifehacker.ru