Vender la idea en 60 segundos, o cómo generar "un negocio desde cero"

Cómo convencer a los inversores a invertir en tu idea?Así lo dijo a los autores del libro fin de semana de inicio - los creadores de la organización sin fines de lucro del mismo nombre para apoyar a partir empresarios ...

En 2007, los estadounidenses Marcos Neydzher, Clint Nielsen y Frank Nuriga llevó a cabo una serie de evento de 2 días para los profesionales y empresarios interesados ​​enla creación de "un negocio desde cero."El propósito del evento - el intercambio de experiencias, opiniones e ideas, así como la búsqueda de artistas e inversores de ideas afines para una startup.De hecho, a hablar, a cada participante se le dio sólo 60 segundos.

Cuando empezamos a desarrollar el programa de fin de semana de puesta en marcha, a continuación, elija 60 segundos para los participantes eran más pesados, y no porque nos gusta la mirada de pánico en sus rostros cuando ven qué tan rápido se mueve la mano (aunque este bitdivertido).Lo hicimos por razones prácticas: para que podamos hablar con la gente ace

rca de sus ideas para la reunión más Viernes nunca se habrían terminado.

Sin embargo, hay una razón más convincente: durante un viaje en el ascensor tiene la oportunidad de explicar a un completo extraño lo que su empresa está a sólo unos 60 segundos (a veces incluso menos, si vas baja).Cuando el minuto es más, usted comienza a perder la atención de un extraño.Incluso si usted ha planeado una conversación más larga, utilice el asesoramiento correcto de su profesor de último año: el tema del primer párrafo debe ser brillante.Las personas se distraen, si usted no toma posesión de su atención de las primeras palabras que volaban fuera de su boca.

Así que lo mejor es hacer que estos 60 segundos saturadas.Estos son los consejos que damos nuestra participantes Viernes "DM", como lo llamamos, con respecto a las preguntas que deben responder en su discurso a hacer un buen uso de su tiempo asignado:

1. 5-10 segundos: ¿Quién eres?

2. 10-20 segundos: ¿qué problema soluciona su producto / servicio?

3. 10-20 segundos: ¿cuál es la solución?

4. 5-10 segundos: que usted quiere en el equipo?

En nuestra experiencia, los participantes tienden a centrarse demasiado en la primera pregunta: ¿quién es usted.Por supuesto, cuando se habla de la idea de una nueva empresa, el público realmente quiere saber acerca de algo: por ejemplo, si tiene experiencia en este campo.Supongamos que una persona va a crear una empresa que va a enviar a los niños todos los meses en el correo una sorpresa juguete, y al mismo tiempo, dijo que el trabajo en la industria para la producción de juguetes, - por supuesto, en este caso, su idea será recibido con gran confianza.Pero los participantes de nuestras reuniones no están muy interesados ​​en, donde creció y fue a la escuela, e incluso entonces, se graduó o no.Puede hacerles saber de dónde vienes, y dar más detalles, pero sólo si es pertinente o cómo se siente, como "inflamar" a la audiencia.

mejor lo más rápido posible para pasar a la principal.La parte más importante del discurso - es explicar el problema para que la gente lo entiende.Una vez en la escena se puso de fiesta y dijo que recientemente compró un regalo de cumpleaños para su novia.Cuesta regalo caro, pero como se presentó, pues, según él, ella lo miró como si él pateó cachorro.En general, la niña no es feliz.Su idea era crear un sitio que podría ayudar a los hombres a elegir regalos para sus mujeres favoritas, y para "vender" la idea de la audiencia después de que su historia era fácil.¿Quiénes son los hombres no se encuentran en esta situación?Todo el mundo quería participar en el desarrollo de "Menshoppera."

Otro empresario ha declarado públicamente que irrita a una llamada de conferencia: que no viene a través de que o se olvida de la sesión designada, o esperar interminablemente hasta que el bono será su compañero!El proceso es asunto desagradable, responsable de la organización que usted u otra persona.La presente solución a este problema se basa en jugar en el tubo de todos los participantes de la conferencia telefónica generará automáticamente un mensaje anunciando el inicio de la misma, y ​​con la obligación de ingresar un código de seis dígitos para conectarse a una línea común.Cuando el orador dijo que conocía una manera de asegurarse de que su teléfono está sonando en el inicio de la sesión, y luego conquistado todos los presentes.

Si vas a explicar a alguien (el público, inversor o cónyuge) acerca de un problema, usted debe pensar en ella en términos de problemas.Todo lo demás no importa.Es importante que la gente quiere, pero no puede comunicarse con los demás.Es importante que las personas no están satisfechos con el servicio que recibe, y están buscando algo mejor.Ejemplo

.¿Qué puede decir en 60 segundos

10 segundos.- ¿Quién es usted Mi nombre es Jen, soy un desarrollador de software en la plataforma Ruby on Rails.También me encantan las magdalenas!

20 segundos.- ¿Qué quieres (problema)

me gustaría ayudar a las personas con diabetes.Ahora el mundo de esta enfermedad que afecta a más de 170 millones de personas.Pre-diabetes es una condición en la que algunas de las razones para el diagnóstico "diabetes" ya está ahí.Esta es la propagación de la epidemia en el país alcanzó más de 57 millones de estadounidenses.

20 segundos.- ¿Qué oferta (decisión) Quiero controlar la distribución geográfica de los casos de pre-diabetes.Luego construimos un mapa, actualizado en tiempo real.El objetivo - para proporcionar información sobre el tema.También me gustaría ofrecer a las personas con los síntomas de la pre-diabetes la oportunidad de comunicarse entre sí por medio de una aplicación móvil y obtener ayuda.

10 segundos.- ¿Qué se necesita?(Conclusión) necesito gente con experiencia médica, incluso diseñador y alguien que quiere o puede hacer una solicitud de un teléfono móvil.Salvemos vidas juntos!

A veces es una cuestión muy seria: por ejemplo, se sabe que muchas personas les gustaría dar cobijo a las víctimas de los desastres naturales, pero no tienen forma de contactar entre sí.Este fue el principal fin de semana de puesta en marcha en Denver (Colorado), en octubre de 2010, propuso el proyecto "Ayuda rápida".Durante los incendios forestales en California, perdió su casa y quería ayudar a otras personas que se encuentran en la misma situación.Y ahora el "Ayuda Rápida" "permite a las comunidades y las organizaciones la capacidad de compartir rápidamente información precisa y asistencia a las víctimas de los desastres naturales".Acerca de la revista escribió Times, que fue apoyado por sus contribuciones a la gente de todos los rincones de la tierra, y él fue capaz de ayudar a las víctimas del terremoto y el tsunami en Japón en 2011.

Pero no se preocupe, puede ofrecer una solución y un problemas "terrestres".Por ejemplo, esto: ¿Te gusta ver la televisión junto con sus amigos?Y la forma de hacerlo, si no es así?Con la aplicación "Internet TV", que le permite ver el programa y comunicar en el chat, por supuesto.

ofrece una solución en una sola frase

Así que lo que podría ser la solución?Usted debe leer en una frase.Por un momento, olvidarse de las mejores características que le gustaría agregar y centrarse en el producto en sí.Mientras se decide designado su problema?Si está bien formulada, usted será capaz de explicar su decisión.

Ahora es el momento de crear una marca para su producto.Declarar el nombre del futuro de su empresa.Incluso si está a punto de cambiar, es importante que la gente pueda recordar ahora mismo.Cuando los participantes completan su 60 segundo discurso, sin nombrar el proyecto, por lo general pedimos a hacerlo, diciendo que la primera cosa que viene a la mente.Dado que el público va a escuchar a la idea de una idea, tienes que darle algo que será recordado y le distinguen de la multitud.

quién se le ocurrió?

Éstos son algunos de los lemas del proyecto de puesta en marcha de fin de semana:

• «123DressMi": Estilo con una sonrisa!

• «Fudspotting": los mejores platos y dónde encontrarlos.

• «Dzhayent Tinkvell": juego rápido, divertido y adictivo.

• «Kipstrim": Organiza tus tweets.

• «LaunchRok": crear una página de virus minutos "empezar pronto".

• «Memoleyn" Mira, mira, y me dicen acerca de ti mismo.

• «Roukbot" Soporte DJ.

• «SuperMermayt": el mejor cocinero en el condado.

• «Tarea Avenue": recuerde que usted tiene que hacer, en el que se debe hacer.

Quizás inversionistas y representantes de fondos de capital riesgo no tiene que familiarizarse con las ideas de cincuenta o setenta y cinco personas al día, pero sin duda tienen mucho que comunicar - especialmente teniendo en cuenta el número de personas dispuestas a hablar con ellos para aprender en una fiesta o en un bar en la forma en que sus actividades.Pero su público (y en fin de semana de puesta en marcha, y en otros lugares) se compone no sólo de los inversores.No te olvides de los consumidores!Piense en cuántas información sobre nuestros productos y servicios cada día, cada hora y cada minuto bombardeado por e-mail, SMS, pío, llamadas telefónicas, la publicidad en televisión, vallas publicitarias e incluso anuncios en carrocerías de autobuses.Es necesario un nombre para distinguir su producto de los demás.

Todos estos consejos sobre el contenido del discurso haría bien en aprender.Sin embargo, dicho esto, una condición suficiente pero no necesaria para el éxito - porque todavía necesitan entusiasmo.Incluso si usted es la última persona en la cola de querer describir su producto (ya veces), es necesario convencer con la misma pasión y la energía, así como el primer orador.Al participar en el fin de semana de puesta en marcha, que está tratando de convencer a la gente a trabajar con usted para dedicar los próximos dos días de su vida.En la vida real, que quiere que mayor entusiasmo.Así que hay que entusiasmarse con la idea y ser capaz de cautivar a sus demás.

Muchos participantes fines de semana de inicio nos dijo que las actuaciones comenzaron a recibirlos sólo después de varios intentos, es decir, tenían que asistir a varias reuniones antes de que puedan verdaderamente magistral transmitir la idea a la audiencia.Pero incluso si usted no se siente entusiasmado con su idea, trate de hablar de ello sigue en pie.

los artículos Fuente: aif.ru