Hoy en día, muchas personas se están convirtiendo en una víctima de fraude, o simplemente aquellos que están tratando de vender un producto o servicio.La tendencia del mercado moderno está obligando a los vendedores a utilizar diversas herramientas psicológicas y trucos para atraer a los compradores potenciales.
Toda esta manipulación, o el arte de la persuasión.Algunas personas usan estas habilidades para alcanzar los objetivos deseados, y otros, por el contrario, para poder exponer a los manipuladores.Con el fin de no tener que comprar algo que por lo general no necesitan.
Robert Cialdini, "Psicología de influencia»
profesor Robert Cialdini se dispuso a averiguar por qué una persona cede a la influencia fuerte, y cómo algunas personas pueden manejar diferentes situaciones.Sus estudios se prolongaron durante varios años, y al final se encontró con que el hombre puede convencer a nadie de nada, y el uso de las seis técnicas básicas que son adecuados para diferentes ocasiones.Por otro lado, conocer los trucos de los manipuladores, puede evitar el impacto en su psique.
Como resultado, el libro fue escrito observaciones.Robert Cialdini, "Psicología de influencia" - es una herramienta indispensable para aquellos que no quieren ceder a los ruegos de los estafadores que tratan de vender los productos a un precio fabuloso."Psicología de influencia" es considerada la mejor herramienta de formación para la gestión y la psicología social.Este libro fue reimpreso cuatro veces, su circulación supera medio millón de copias.
En este trabajo combina estilo y fácil acceso a muchas de alimentación.Pero este libro es un trabajo científico serio, que analizó los mecanismos de la motivación, el aprendizaje de la información y la toma de decisiones.
Robert Cialdini, "Psicología de influencia": versión comercial y educativo
La primera edición de este libro fue pensado para el lector general.Por esta razón, el profesor trató de hacer su trabajo más accesible a la percepción.Versión diseñada para grupos de entrenamiento también escrito un estilo fácil, pero se complementa con la evidencia, conclusiones y recomendaciones basadas en los resultados de la investigación psicológica.El libro, escrito por Robert Cialdini, "Psicología de influencia", los comentarios de los profesores y los estudiantes recibieron sólo positivo.Esto no es más que otra edición popular de la psicología, se trata de un trabajo científico serio.
Versión Educativa puede ser útil en la práctica, durante la lectura de un libro tiene mucha gente un verdadero placer.Esto confirma una vez más que los datos científicos se pueden presentar en una forma tal que parece fácil de digerir, útil y relevante.Lo que hizo Robert Cialdini."Psicología de influencia" es tal libro - una útil y comprensible.Principios
básicos influyen principio
- de contraste.Se utiliza en la comunicación y es aplicable a otros tipos de percepción.Fenómeno o cosa Designado se percibe de forma diferente dependiendo de lo que ha ocurrido con el contacto.Por ejemplo, primero puede vender algo muy caro, y luego ofrecer para cargar una mercancía barata, pero uno por uno.El efecto será obligatoria.Principio
- de intercambio mutuo.Agradecimientos sociólogos consideran un mecanismo de adaptación única de la familia humana.Pero el efecto no siempre es positiva.Como dice Robert Cialdini, psicología de la influencia de este tipo puede dar lugar a un intercambio desigual.En consecuencia, los favores deben ser insignificantes, y después de ellos la necesidad de hacer propuestas para las que se inició todo.Principio
- de "denegación de refugio."Esta estrategia implica concesiones para cedidos posteriormente a nosotros.En este esquema, que combina los dos primeros principios: intercambio y contraste.Principio
- de compromiso y coherencia.Algunos psicólogos creen que la principal motivación de la conducta humana es el deseo de ser coherente.Por lo tanto, tenemos que alabar a ciertas cualidades en las personas si los queremos, les mostramos.Por esta razón, los empleados se les pide que establecer metas individuales.Principio
- de iniciación.Este mecanismo consiste en pruebas que unen a las personas que hayan superado la iniciación.Estas personas ya no valoran su pertenencia a la sociedad o de la causa común.Es importante que la selección se realiza sin ningún tipo de presión.Las amenazas, el soborno, el interés en este caso sólo un estorbo.Principio
- de "tirar low-ball" o "pie en la puerta."Para entender cómo esta estrategia puede dar un ejemplo.En China, los prisioneros de guerra estadounidenses se vieron obligados a escribir declaraciones que los principios democráticos son imperfectos.Por lo tanto, se inclinaron a la cooperación primaria, que más tarde se convirtió en la traición.Ese es el principal objetivo - para convencer a comprar cualquier otra cosa, para hacerse un hueco.
