Qué producto relacionado y cuáles son los beneficios de la misma propietarios de pequeñas y grandes empresas?Las cosas reales que el comprador se utilizará junto con la principal compra, más grande, y se han relacionado productos.Puede ser suministros, productos de limpieza, piezas de recambio.Comprador, ayudan a cuidar de la compra, prolongar el placer de usar o desventajas lisas.El vendedor, que ayudan a aumentar los beneficios por 5-15% sin tener que gastar más dinero en publicidad.
Qué podría estar relacionado con los bienes?Digamos que usted es dueño de una tienda de electrodomésticos, hay que contrarrestar una lavadora, una aspiradora y un televisor LCD.¿Qué productos relacionados pueden ser ofrecidos para cada tema?Por la lavadora - bolsa de polvo para lavar ropa delicada, descalcificador, aire acondicionado, bolsa de lavandería para los zapatos, más limpio expreso, mangueras más largas (no todos satisfechos con el estándar de 1,5 metros) quitamanchas.Como puede ver, la lista no es demasiado pequeño.Es importante no sólo para poner elementos adicionales en el mostrador, sino también para ofrecerles lo más posible a pintar los beneficios de la compra inmediata, por ejemplo: "Por este medio, su coche va a durar más tiempo", "Esta bolsa para ropa guardar cosas de bocanadas".
a una aspiradora puede pedir que cambiar las bolsas, cepillo para recoger el pelo de los animales, filtros de repuesto.Para LCD TV: reproductor de DVD, un brazo, un medio para la limpieza de superficies, cable de extensión, los auriculares, para que puedas ver la televisión, cuando todos duermen.Usted puede ofrecer un elemento versátil, además de cualquier tecnología: unidades flash, discos de películas de DVD, toallitas para los equipos ofimáticos.Incluso las bolsas de plástico más común puede traer buenos ingresos: 3 rublos de la utilidad neta de cada paquete de 1000 clientes traerán 3.000 ingresos.
Por supuesto, no todo el mundo estará de acuerdo para comprar el soporte no planificado o por medio de la escala, pero incluso si lo hará 1-2 personas, los beneficios aumentará, especialmente para esas pequeñas cosas que puede instalar un amplio margen.
A primera vista puede complementar los suministros sólo los bienes industriales o electrodomésticos.Sin embargo, no es así.El cliente de negocio de las flores que compra su esposa un ramo de cumpleaños puede ser ofrecido hermosa embalajes para flores, tarjetas, recuerdos preciosos tales como osos de peluche, chucherías y velas en forma de corazones.Además, es posible ofrecer para comprar un paquete de pétalos de rosa para crear un ambiente romántico en casa.
en el consultorio del dentista, puede configurar el rack con enjuague bucal, pasta de dientes, cuerdas, cepillos de dientes eléctricos y convencionales (adultos y niños).Si el médico después del tratamiento aconsejar al paciente a usar una pasta o medio específico para la cavidad oral, el paciente es probable que seguir el consejo de expertos y comprar un par de paquetes.
¿Qué podría ser más productos relacionados?Estos pueden ser los alimentos.Por ejemplo, en una tienda de café para una taza de café puede ser presentado pastel de queso, pastel, chocolate, panecillos recién hechos, así como la goma de mascar.Por supuesto, algunos clientes se niegan tales adiciones, pero la otra parte está de acuerdo en mucho gusto.
una joyería Productos Relacionados puede haber toallitas para productos de limpieza, cajas de regalo, cajas de joyas y armarios de almacenamiento multi-seccionales anillos, cadenas y aretes.
personas que vienen a la tienda a comprar, creado para gastar dinero.Consultores y gerentes de ventas profesionales afirman que la persona que ha llegado a un punto específico, puede "rodar" en productos y servicios relacionados en una cantidad igual al 10% del precio de compra.Lo más importante - no se olvide, estos productos y servicios que ofrecen, porque a veces el comprador a sí mismo no se dio cuenta de lo mucho que necesita tal o cual cosa.
