Como se sabe, los ingresos de cualquier compañía, empresa y un empresario privado depende de muchos factores, pero tal vez el más importante de ellos es el volumen de ventas de los productos vendidos.Desde su tamaño depende en gran medida de lo que será el nivel de ingresos y el beneficio neto.Este factor, a su vez, depende de si la demanda es elástica, y la estrategia de precios seleccionada.Por un lado, mayor será el costo de la mercancía, menos se va a volar.Por otro lado, a precios bajos y los ingresos sería miserable.¿Qué tipo de estrategia de precios para un empresario para ser el mejor?La respuesta está en el estudio de la dinámica de la demanda.
flexibilidad en términos de economía
la primera vez que este tema se ha asistido a un científico de renombre mundial, como A. Marshall.Fue él quien introdujo la elasticidad a través del cual se puede discernir fácilmente cuando la demanda es elástica, y cuando no, y sobre esta base para seleccionar la estrategia comercial más rentable.¿Qué es este concepto?Bajo la elasticidad en la teoría económica implica la capacidad de algunas variables de responder a los cambios que se han producido con otros valores de los que dependen directamente.Por el lado de la demanda, que afecta principalmente a los precios de venta.
Cálculo de elasticidad y el trazado
ΔQ denotan el cambio porcentual en el valor de las ventas, ya través de? P - correspondiente cambio en el valor de la producción.Buscando coeficiente de elasticidad es otra cosa que, como la relación de estos dos parámetros, se toma con el signo opuesto: εrD = - ΔQ /? P.En los casos en que esta cifra es mayor que uno, dice que la demanda es elástica.Cuando es más pequeño, significa lo contrario.Si la relación resultante es igual a 1, se supone que la demanda es la unidad de demanda elástica.La dependencia de las ventas en el precio de la visibilidad es a menudo aparece en los ejes de coordenadas.Por lo general, la vertical, observó un aumento en el costo unitario de los bienes, y al otro lado - la cantidad de ingresos.Horario elasticidad de la demanda es una línea recta inclinada con su extremo derecho hacia abajo.Un ejemplo se muestra a la izquierda.
Factores de demanda elástica
Hay ciertas causas que influyen de alguna manera el comportamiento de los consumidores y el volumen de las compras realizadas por ellos.Con respecto a la elasticidad de la demanda, los siguientes factores: tamaño
- de ingresos.Cuanto menor sea, mayor será el papel desempeñado por el costo de los bienes.
- factor tiempo.En el largo plazo por lo general la demanda es elástica, y si la oferta es válida por un corto tiempo, el precio sube por el camino.
- presencia "productos sustitutos".Cuanto más, cuanto mayor sea el papel desempeñado por el precio.
- La participación de este producto en el presupuesto de los consumidores.Cuanto mayor es la elasticidad de la demanda.Productos de calidad
- .En los lujos generalmente εrD & gt; 1, y los objetos suelen necesitar εrD & lt;1. arsenales
- .Los más de los productos que ya han comprado el comprador, el más importante que es para el precio, y por tanto, la elasticidad de la demanda anteriormente.Ancho
- de la categoría de productos.Nos especializamos productos demanda es menos elástica, y viceversa.Estrategia comercial
Elección
Cuando la demanda es elástica, la mejor estrategia comercial para la empresa reducirá los precios.Tal política en última instancia, maximizar el beneficio neto.Si la demanda es inelástica, entonces la estrategia de "flor y nata", es decir,aumentar los precios de venta.Cuando los cálculos dan un resultado muy cercano o igual a uno, significa que los empresarios deben buscar otros métodos para aumentar los ingresos.La manipulación de los precios en este caso, nada lo hará.
