hoy ventas - uno de los trabajos más codiciados y bien remunerados.Sin embargo, muchos no se dan cuenta de lo difícil puede este trabajo, sobre la base de conocimiento de la misma a partir de películas de Hollywood, en el que un hombre bien vestido casualmente celebrar contratos multimillonarios, sentado en un lujoso restaurante.Sin embargo, no todo es tan color de rosa.Vamos a considerar las responsabilidades básicas de gerente de ventas.
primeros y más importantes - la búsqueda de clientes.Se lleva a cabo de diferentes maneras, "llamadas en frío", cuando la gente simplemente llamar a una entrega de bienes correspondientes al perfil de todas las empresas de la lista en la guía telefónica;anuncios colocar viajan a los clientes potenciales, el envío de mensajes a través de Internet - en general, cualquier medio que pueden traer resultados.El problema es que el 99% de este tipo de trabajo por lo general toma desperdicia.Monitoreo de los competidores también es responsabilidad del gerente de ventas.Sólo una persona que sabe en qué condiciones ya qué costo de otras empresas venden sus productos, los cuales se llevan a cabo acciones, para ofrecer condiciones más favorables.Sin embargo, pocos clientes a encontrar - es necesario para mantener, por lo que la conducta ulterior de la operación es también la responsabilidad del gerente de ventas.Profesional de la empresa no es sólo un producto "gobierno provisional", sino también hacer un seguimiento de cómo el cliente lo consiguió, si había satisfecho, estaban allí cualquier problema.
gerente responsabilidades funcionales ventas:
1. El administrador debe conocer las características y propiedades de los bienes vendidos, y establecer planes, la tecnología y las mejores prácticas en ventas.
2. Para garantizar la aplicación de estos planes, incluidos los que participan en la organización y desarrollo de las promociones de ventas.
3. Las ventas mensuales hacen planes para los subordinados.
4. Estudiar el mercado y organizar la información con el fin de optimizar el rendimiento de las ventas.
5. proporcionar mensualmente jefe de los trabajos.
6. Establecer contactos con clientes potenciales y fortalecer las relaciones comerciales ya formados.Maneras de mantener una gran cantidad de contactos - por ejemplo, felicita a llamar periódicamente, interesado en las cosas, dar pequeños regalos, invitar organizado por fiestas de empresa.
7. Las funciones del gerente de ventas entra clientes asesoramiento sobre la posición y la ayuda seleccionado en la elección de un producto.
8. Actualización y actualización permanente de la base de clientes.
A menudo es el gerente es personal y llega a la conclusión de contratos de suministros y es responsable de la entrega de las mercancías.Todos los problemas asociados con la descarga, nedovozom, el matrimonio, peresortom decidir exactamente.Las ventas deben asistir regularmente a los cursos de formación para mejorar las habilidades y desarrollar su capacidad de comunicarse con la gente y vender productos.
gerente Instrucciones de ventas depende de las características específicas de la empresa y en diferentes organizaciones es muy diferente.En un momento, él sólo se ocupa de "llamadas en frío" a otro viaja continuamente en busca de clientes.Este trabajo es perfecto para un pueblo jóvenes enérgicos que aman un estilo de vida activo y son capaces de comunicarse.Contras - trabajan en porcentajes, cuyo pago depende del plan.En predeterminado establecido por el administrador de tareas de liderazgo a menudo obtiene salario desnudo, que puede ser un medio a dos veces menos que el salario declarado.
Además, en la competencia actual de los negocios entre las empresas es enorme, sobre todo si se trata de una organización pequeña.Para cada cliente hay una verdadera lucha, por lo que los administradores tienen un mal rato.Y los clientes, conocer el precio, se comportan con arrogancia.Muy a menudo durante los mismos "llamadas en frío" en los trabajadores pueden caer flujo de batalla.
