Cuando la compañía decidió en el segmento objetivo para el trabajo, usted necesita decidir qué producto de posicionamiento en el mercado opta por obtener una ventaja competitiva.Pero antes de eso, es necesario estudiar a fondo las propiedades de los productos de los competidores, de su imagen, y sobre esta base, a evaluar su posición en el mercado.Posicionamiento del producto en el mercado es una continuación lógica del segmento objetivo elegido, la posición óptima de las mercancías para su mayor acercamiento al consumidor.Los vendedores también utilizan el concepto de "posicionamiento".
Si la segmentación define las características que debe poseer el producto en términos de preferencias y deseos de los compradores potenciales, el posicionamiento trabaja para convencer a los consumidores que el producto es exactamente lo que quieren comprar.Los factores que determinan la posición de los productos en el mercado son: el precio del producto, su calidad, el fabricante, el aspecto, el servicio para la compra, así como la imagen de los bienes adquiridos.Posicionamiento del producto en el mercado se compone de una amplia gama de actividades de marketing, que convencen a los compradores potenciales que se les ofrece un producto que está diseñado específicamente para sus preferencias.
Es posible utilizar una variedad de enfoques de marketing, tales como:
- posicionamiento de los productos sobre la base de beneficios, con la ayuda de las necesidades específicas;
- posicionamiento, que está dirigido a una categoría específica de los consumidores que hayan adquirido este producto, o mediante la comparación con los competidores;
- posicionamiento del producto utilizando ideas acerca de lo que debería ser una mercancía.Tenga en cuenta que el posicionamiento no debe vincularse con el comprador desinformación.A pesar de que puede actuar una vez, y después de esto el fabricante se enfrentará serios problemas.
La estrategia más común de productos de posicionamiento en el mercado:
- ejercer su nicho en el ya formado por un segmento de la competencia;
- Buscar segmento libre y la oferta de productos con propiedades excepcionales.
Ocupación nicho sugiere un estudio preliminar de la situación competitiva de todos los participantes de peso del mercado, hay motivos para la confianza en las ventajas competitivas de su producto, el monitoreo constante del tamaño del segmento en términos de su capacidad, la comparación de su capacidad con potenciales competidores, el mantenimiento de la actividad empresarial a un nivel suficiente, utilizandométodos avanzados de las mercancías que circulen en el mercado.Todo esto junto hace que sea posible ofrecer a los consumidores un producto con propiedades de más alta calidad.Sólo en estas condiciones, la empresa puede estar seguro de que va a encontrar su nicho, tras haber ganado sus competidores.Segunda estrategia
es el mercado de búsquedas "ventanas", un sub-segmento estrecho, que no tiene ocupado o subutilizadas.Esta estrategia es el enfoque adecuado para garantizar el éxito de las actividades de marketing de la empresa.Manera
entender por qué la compra de un producto en particular, y no comprar otra, es un método de la comparación de los principales factores que afectan a las preferencias de los compradores potenciales.El resultado del estudio sobre los bienes de mercado de un segmento particular se obtiene mediante la realización de la encuesta, entrevistas y otras formas de estudiar los motivos del comprador, el posicionamiento de circuitos de productos de la competencia.Este gráfico muestra el importante desde el punto de vista de un cliente potencial, las propiedades de los productos.Posicionamiento del producto en el mercado es responsable no sus propiedades reales, y su percepción subjetiva por los consumidores.
