Esto es tomado de la palabra Inglés ha llegado a Rusia desde el comienzo de la (regreso) capitalismo.Sobre la cuestión de quién es un distribuidor, la forma más fácil responder a la traducción - un distribuidor.Para ser precisos, puede ser física (empresario individual) o jurídica que proporciona servicios de intermediación para el suministro de productos del fabricante (el punto de partida) revendedores (VARs) y, en definitiva, el comprador directo.¿Cómo puede usted describir el que el distribuidor y ¿qué hace?En primer lugar, él es un representante del fabricante en un área en particular.Es decir, se está construyendo un canal de distribución, el establecimiento de la red, no menor.En esto se diferencia de un revendedor.La escala de la red y su territorio, puede ser muy diferente.Depende principalmente en el producto.Cuanto más es masivo, más caliente, más se tiene la competencia, el campo de actividad de la distribuidora (Por cierto, según el diccionario, en 2007, y puede ser una forma de "distribuidor") ya más concentrada es.Considere esto: productor de jugo (productos lácteos, pan y similares) se interesa por el hecho de que su producto era en todas las tiendas al por menor, pequeñas tiendas, quioscos, supermercados y centros comerciales.De ahí que el canal debe ser amplia o ramificada.¿Y quién es el distribuidor en este caso?Este mayorista, construir relaciones con los minoristas que participan en la fijación de precios en una ciudad y / o región en particular, el seguimiento y la organización de la publicidad y las promociones, los cálculos de posicionamiento.Él puede trabajar como productor, y para promover los productos de diferentes fabricantes.Puede operar en su propio nombre o no.Pero es responsable de almacenaje, compra al por mayor, los precios en la región.
Tome otro ejemplo que ilustrará que el distribuidor.Supongamos que un fabricante dedicado a la producción de tejidos para la impresión de pancartas de gran formato en las impresoras de cinco metros.¿Cómo puede terminar clientes, si estas máquinas son extremadamente raros, que son, a lo sumo, a una empresa para la producción de la publicidad en la ciudad?En este caso es mejor confiar la distribución de su distribuidor de productos en todo el país o en varias regiones a la vez.Y no tiene sentido para su promoción a través de múltiples canales, debido a que la demanda de estos bienes es selectiva y esporádica.
A menudo, los distribuidores de piezas de repuesto, fontanería, máquinas complejas trabajar a comisión.Para ellos, supone una cierta cantidad de las ventas en la región (país, provincia, ciudad, red).Cuando se está ejecutando, que pueden contar con la compensación de bonificación.Pero conseguir el dinero del comprador final es el distribuidor responsable, a menudo la evaluación de su funcionamiento sólo después de que el recuento de facturación anual y las facturas pagadas.Coloque el fabricante, en general, es comprensible.Él quiere entregar los principales partidos, y no pensar en la publicidad o descuentos, ni los pasivos, ni del mercado local.Todas las preocupaciones deben mentir sobre los hombros de la distribuidora.Eso tendría que decidir cómo, en qué forma, a partir de un presupuesto para publicidad de los bienes, que pueden proporcionar un préstamo, y con quien tener un anticipo.Su preocupación es la misma y dónde almacenar los productos antes de la entrega a la tienda (o el cliente).Por lo tanto, la búsqueda de distribuidores, competentes, capaces de construir los canales, asociaciones a largo plazo con los minoristas, no es una tarea tan sencilla.Pero precisamente de sus actividades depende, en última instancia, la reputación de los productos en esta región.
